今天(3月25)晚上，UCloud与飞流公司举行了一场合作交流酒会，会上葡萄君针对双方的合作问题进行了采访了UCloud的COO华琨与飞流的副总王可。

以下是具体采访内容：

Q：王总，飞流现在几个产品在用UCloud的服务?

王可：现在基本上我们全线的产品都在用。

Q：是直接给他们推荐使用UCloud的服务吗?

王可：不是，发行商需要承担服务器，可以直接和我们合作，不是推荐，因为我们通常发行公司会承担服务器。

Q：具体是指哪方面的服务器?

王可：就是后端服务器。

Q：你是说在推广渠道代理方面吗，还是全部的?

王可：全部的。

Q：那UCloud会分成吗?

王可：不会，因为术业有专攻，UCloud作为中国专业的云服务器的服务商，提供的只是云服务。

Q：交接事情都筹备好了吗?

王可：我们会有专门的同事筹备。

华琨：是这样的，UCloud是一个进步的，做有需要能量的、需要发行商去帮助他去跟渠道，在它的游戏方面，因为所有互联网依赖网络，整个游戏后台建成后，对于这些开发商来讲，经历他们的成本，是需要合理的，这个地方也是专业的，有专业的云服务商提供，这个事对于开发商来讲是一个好事，整个产业链的专业分工，像《啪啪三国》这些团队，他们都非常的精悍，他们的优势在于说，玩法、策划包括里面的系统，然后以及说这个游戏的研发是他们的优势，其实还有很多事情，我们帮他们做，这样去加速成功，发挥他的优势，是这样一个事。

Q：他们说UCloud要提供国外的服务器?

华琨：已经做了，因为有很多游戏要出海，但是他要在海外也没有相应的一些技术支持，所以我们把这个事给做了，这样其实也是在降低他的成本，以及减轻他在这方面的时间，因为手游行业其实是竞争非常激烈，发展非常快，所以对于团队来讲的话，时间就是金钱，就是生命，所以这个事情有专业人做。

Q：那UCloud服务器?

华琨：我们首先目前来讲，在东南亚，港澳台这些地区。

Q：后面呢?

华琨：后面也有计划开展这个业务。

Q：具体的，多少台?

华琨：其实是地区，看地区，不是国家，因为我刚刚讲的这个比如说，东南亚其实更多是一些华人文化，华人文化以及就是像新马泰这些地方，其实他们是非常接受华人文化的，所以这种题材游戏，有些输出这些地方，然后还有日韩地区，但是那些欧美文化是有分隔的，是有一定玩家是在欧美，所以这些地方，要在不同的地方有新的云服务。

Q：那可不可以这样说，其实是游戏先行，比如它在市场，那量起来了然后跟您合作?

华琨：我其实是看我们平台上的客户他们的需求，其实我现在确实看到很多用户在用我们，我们想去欧美，我们有去欧美的服务。对我们来说，我们想去欧美，在欧美服务我们下一步规划。

Q：继续关注?

华琨：其实说到底，游戏的开发团队去服务。

Q：海外业务呢?

华琨：海外业务大概一个平台上的用户是30%左右在做。

Q：现在用户规模多少?

华琨：我们现在超过一千款游戏在用我们的服务，当然也有部分手游，有部分页游。

Q：大家都觉得手游是未来的大趋势?

华琨：确实是这样，我们的比重里面，也是手游更多一些，大概70%以上是手游。

Q：王总先问一个问题，就是你们两个刚才说了，你们都是为开发商服务的，那你们合作的是不是也是因为这个契机选择合作，我下面说，战略合作这一块有没有详细的介绍，到时候私下的专访可以问这些，然后就说，你们是为开发商合作，。

王可：大的比如说像BAT大团队是不需要我们的，我们主要就是为中小的优秀的团队。

Q：飞流和UCloud合作，经过什么样的情况下促使你俩家合作?

王可：其实刚才讲过了，还有一些没有透露的，就是我们本身就是合作，然后UCloud的季总，还有CTO，还有我都是从腾讯出来的，然后我们都是很多年的，我在腾讯十年。就是说我们都是，我们有相同了企业文化，我觉得还有就是说，我们其实应该感谢一下腾讯，因为腾讯在我很小的时候，21岁进的腾讯，30岁的时候离开的，那么在这个过程当中，其实我们有很多腾讯的老同事，我们沟通起来沟通成本非常低，包括这次合作，只是我们两个见面说，我们要进行合作，我说好，然后就很快，就是没有不存在任何的谈判。

华琨：把内容就落实下来，腾讯做事情就是实打实的把一些要去帮助开发者的事做成了。

王可：所以这也是一个契机，刚才也讲了，之前的合作，但是是飞流跟UCloud的合作在先，《啪啪三国》很多，然后后来我们的这种更深度的战略合作，我们也算第一个独家的战略合作，我们的合作内容，说飞流未来全线的所有的产品，都会用UCloud的服务器，然后UCloud会给飞流的云服务器提供更优质的服务。

Q：你们的合作是通过千丝万缕的各种的沉淀，慢慢堆积成的，然后达成了共识。

华琨：差不多有一年的合作基础在那，然后我们觉得大家一起觉得，应该为中国的，优秀的游戏开发者团队做一些事，所以我们觉得应该把这个合作再升华的更紧密一些，然后落实下来。

王可：我补充一下，UCloud我自己知道的，其实已经覆盖了上海90%以上的所有的CP，但是有很多的CP是我们根本接触不到的，因为UCloud的物美价廉，同时服务还很好，所以在这个过程，他们是最早能看到，他有最早的信息，他会把很多好的游戏，向我们推荐，这是一个非常好的信息上的互补。

Q：除了像UCloud之外，其他的你说CP做什么，你把知道的这种事情，像美术外包，或者是说更底层的这些慢慢有在接触吗，美术外包，或者更底层的技术。

华琨：我们不多，这个都是我们服务的客户，所以这些资源，我们愿意去分享给有需要的开发团队，包括开发商，媒体，渠道，包括你说的美术外包，都是，我们可以去把资源聚合在一起分享给开发者。

注：UCloud目前是国内专注于游戏领域的云服务提供商，为《啪啪三国》、《我去西游》、《暴走无双》等游戏提供了云服务。在它数千家客户中，有一半以上的都是游戏公司，其中90%的是中小型游戏开发商。在未来，除了飞流外，还未有与其他游戏发行商合作的计划。