WE电竞俱乐部创始人:《王者荣耀》想推电竞,任重道远,很难

文/ 龙之心 2016-11-24 11:11:03

本文为创业者服务平台“小饭桌”(公众号:xfz008)上的演讲内容整理,游戏葡萄已获转载授权。

周豪是国内最早的电竞俱乐部Team WE的创始人,同时也是知名电竞网站Replays.Net创始人,还成立了一支电竞产业投资基金:竞远投资。

在小饭桌近期举办的体育创业班中,周豪深度对话创业者,重点讲述了如下几个方面的问题:

传统体育与电竞行业的消长关系是怎样的?

电竞与传统体育创业有什么区别?

电竞行业最大的发展问题是什么?

演讲视频完整版如下(时长17分43秒):

以下为整理后的演讲内容:

传统体育与新兴电竞:此消彼长

如果大家关注新闻,你会发现电竞突然间就火了。所有的篮球队都开始做电竞了:小牛的老板魔术师约翰逊、奥尼尔、科比等一大批体育明星都开了电竞俱乐部;甚至连西班牙、美国的老牌足球、篮球俱乐部也开始成立自己的电竞俱乐部。这是为什么?

根据一篇美国的分析报告,足球爱好者60%以上都是35-65岁之间的人群,电竞爱好者年龄层次集中在21-35岁之间;在美国男性之中,棒球、冰球和电竞爱好者比例几乎是完全相同的,均为22%左右;并且76%的电竞爱好者表示他们不再看传统的体育,以前看足球,现在开始看电竞比赛。美国有600万的电竞爱好者对体育完全不感兴趣,在8000万的美国篮球粉丝中有960万也同时看电竞,在中国这一数字更为庞大。

另一组数据中,篮球爱好者56%以上是高于35岁的,电竞爱好者73%是低于35岁的,这表明什么趋势?就是说电竞已成为他们最关注的东西之一,可以想象在10年以后,这些35岁以下的会变成35岁以上的人,会变成世界的主流;这些73%的电竞观众,就会变成整个观众的主流人群,并且比例会越来越高。

看到这些数据,我们会想,为什么电竞会成为一个香饽饽?这是因为电竞有一些很突出的特点:一是它是一个全球化的东西,数字化的属性让电竞天生就易于在网上迅速且广泛传播;二是它已经成为一项观赏性项目,因为电竞和传统体育一样,看的人永远比玩的人多;三是它有着巨大的潜力,电竞的整体商业价值还没有被挖掘完全,人群在不停地增长。

然而,门票售卖、广告媒体等方面的商业价值都没有被打开,作为新兴产业的规则也有待市场主体去制定。

电竞市场看起来是突然做起来的,是因为整个社会对电竞的认可度得到了很大的提高,这和十年前我创业做电竞的时候有很大的区别。电竞行业发展得速度很快,你去问一下身边的学生,他们现在玩什么,你会发现电竞占据了他们周末的主要时间。市场决定了传统体育正在被电竞蚕食的消长关系。

暴雪模式和拳头模式

电竞和传统体育有很多相同的地方,比如它们都是观众去看的,年轻人喜欢的。有人说电竞是电子化的,是线上的,完全不需要运动的,但其实它们的最大区别就是厂商:

电竞是有厂商的,而传统体育没有。

任何一个传统体育项目,足球、篮球,发明到现在,从来没有一个人跳出来说,足球是我的。它是没有「爸爸」的,传统体育是没有「爸爸」的。但是电竞每一个项目都是有「爸爸」的。什么叫「爸爸」呢?是说有人创造他,创造者是有所有权的,是有知识产权的,有版权的。但是足球从来没听说过,有个人说足球是我的,所有规则都要听我的。从五十多年的发展来看,只有足委会、各种各样的委员会、民间组织,但是这个东西差距很大。

有「爸爸」就意味着,很多规则不是由你来制定的,他规定了很多事情你是做不了的,不像体育那么开放。

现在的市场上有两个最大的厂商,一个是暴雪游戏,一个是拳头。暴雪从1998年开始就已经在开发电竞方面的游戏,比如说《星际争霸》、《魔兽争霸》《星际争霸2》、《炉石传说》,最近的是2016年出来的《守望先锋》;拳头从2009年到现在只出了一款产品就叫《英雄联盟》,《英雄联盟》是世界上范围内最火的一款电竞项目,这个游戏现在已经有7年了,但是依然还是很火。

暴雪和拳头在商业模式上有很大的不同。暴雪是简单的零售商模式,是卖产品的,我们有一个copy 卖掉,就像卖产品一样的。他之前就是出来个游戏,就卖三百块一个、两百块一个,他通过这种商业模式在进行的;而拳头的游戏是免费的,玩游戏本身不花钱,你在任何地方都能够下载到它,只要你有网络。需要花钱的是酷炫的道具,付费不影响玩游戏的体验,更多的是感觉上的不一样。

这两种商业模式会导致两种结果的差异,就是他们两个追求的东西是不一样的。暴雪为了卖产品,所以他会不停的迭代自己的新游戏,当然他每个产品都要做的很好,他做的很好之后,你才会去口口相传说这个游戏很好玩。但他的最大问题是他要不停的卖产品。就是我这次出个1.0 我下次出个2.0,我要拿新游戏继续去卖的,就是说1.0会有点阻碍我2.0的销售。

我举个例子,我现在出了一个智能手机,我现在要卖新的iPhone7了,那前面一款iPhone6肯定是阻碍我卖iPhone7的,所以他不停出iPhone8、iPhone9,这是暴雪的商业模式。

对于拳头公司来说就完全不一样,他的商业模式是游戏生命周期越长,他在里面卖的道具才越长,他不需要迭代游戏,他只需要在这个游戏上加强,去更新,让这个游戏更好玩,让更多的人玩这款游戏。所以他6年间只出了一款英雄联盟,他没有出过英雄联盟2,但他的收入在越来越高,大家对英雄联盟这款游戏的热衷程度越来越高,大家不需要去玩英雄联盟2。

商业模式上的差异导致了两个厂商对电竞生态模式在态度上的区别。举个例子,暴雪时代非常像现在体育的情况,暴雪时代做的所有的游戏,都是没有「爸爸」的,都是没有厂商控制的。我做出来个游戏,你们大家自己去运营吧。这跟足球是一样的,你们去搞比赛吧,你们搞任何东西我都很欢迎,因为你在出钱帮我推广游戏嘛,说到底就是我不用出奖金 ,我什么都不用出,你们自己搞俱乐部,你们自己搞赛事。

在暴雪的这十三年吧,你会发现第三方非常的活跃。赛事有很有名的WCG、ESWC,包括StarsWar也是其中很有名的比赛。大家有各种各样的媒体,俱乐部也有各种各样的俱乐部。

但是这个有什么问题呢?每当暴雪出一个新的游戏的时候,就把前面一个游戏的整个体系推翻掉了,之前所有做的第三方都白忙活了。我这边忙了好几年做了个俱乐部,突然暴雪出了个新的游戏,我这个游戏不火了,那我做的所有第三方运营的事情都是白做的。

在暴雪时代下有个最成功的典范就是韩国。韩国电竞为什么这么发达,就是韩国在暴雪三不管的前提下,发展的非常好。韩国在90年代金融危机的背景下,大家都不出去玩了,没钱玩了,电竞是最好的娱乐项目,它的消费成本是最低的。

所以从90年代的金融危机,韩国是非常明显的,他就大力推广《星际争霸》这款游戏,所有人都在家里玩。所以《星际争霸》成了韩国的国民游戏,几乎80%以上的韩国人都知道《星际争霸》这款游戏该怎么玩。

你知道该怎么玩之后你就会看电视,就知道这场比赛我看得懂,所以它迅速发展起来了。韩国只有一个比赛,就是职业联赛。他们有好几家游戏电视台,OGN的ABC,他只播这个比赛。他们有个俱乐部体系叫KeSPA,KeSPA是和韩国的政府一起联合搞的一个俱乐部联盟的体系,这个体系就非常非常好,但是这个体系最后被暴雪自己毁灭掉了。

最近刚出来的新闻说,整个联赛不再做了,俱乐部全部解散掉。为什么?因为它阻碍了暴雪想去推下一款游戏。他们运营的一个项目叫《星际争霸1》,暴雪在做《星际争霸2》,《星际争霸2》要推广的话必须要推翻原来的体系,才会有更多的人去买《星际争霸2》这样一款产品。所以说暴雪这个体系是没法长久的,它是电竞发展的一个很大的阻碍。

而拳头在6年内只推出了《英雄联盟》这一款游戏,只是在这个游戏上加强、更新,让这个游戏更好玩,吸引更多的玩家。而且《英雄联盟》的整个体系全部是自己做的,因为他要保证这个游戏项目的长寿,所以你会发现他自己做了一整套的联赛。如果从国内角度来说,腾讯作为代理,帮他做了一个从非常小的网吧联赛,打到二级联赛LSPL,再到LPL,LPL打出中国最强的战队,再进入他的世界赛,世界赛里就可以打出一年一度的世界冠军。

然后对媒体来说,他把所有媒体的入口全部掌握在他的客户端和他的手机的掌上英雄联盟上,再加上他的TGP(腾讯游戏平台),他把整个媒体的入口全部垄断掉了。

俱乐部体系,他有一个和王思聪一起做的电竞联盟,把整个俱乐部都控制在一起,哪些比赛你不能打,哪些比赛你只能打,只能打我的。拳头的整个体系就非常完整。

就创业机会而言,暴雪时代非常自由,大家都有创业的机会,但游戏的更新换代带来了很大的风险;拳头时代厂商把什么都做了,电竞生态体系内很难找到机会。

电竞行业最大的发展问题是什么?

就是一个项目的生命力。电竞和传统体育不一样,足球、篮球的规则长期不变,能够持续地发展下去,但是对于电竞来说一个项目能不能活到那个时间是最重要的。游戏一直在迭代,年轻人在换新的游戏,电竞的生态圈永远不会发展下去。当时的《星际争霸》、当时的《魔兽争霸》,成立了五年之后,整个生态要重新去建立,那它永远不可能像足球一样,慢慢地形成它这样的生态。

以现在眼前来看,拳头这个体系是比较稳定的,他把整个英雄联盟的体系发展到现在。所以项目不能持续10年以上,那基本上电竞就永远不可能发展起来,它的用户、它的观众永远需要重新培养。假设足球,爷爷和孙子看的是一个规则,大家可以其乐融融在客厅里面看足球,但如果是电竞项目的话,五年一变的话,我们看的不是一个项目,我们永远不会有共同的话题,这是阻碍电竞发展最大的一个问题。

第二个问题是什么样的游戏项目可以成为电竞项目。大家都知道电竞两年非常火,很多都想沾一下电竞的光,有各种各样的电竞项目出来,但是不是所有的游戏都能称为电竞游戏,我自己对电竞项目有三个最大的指标:

指标一,人脑对抗。不是泡菜要杀怪这样的游戏,是人与人对抗才是其乐无穷的,像踢足球一样,是我们在和人打,电竞也是一样,我们在练反应,看人脑之间有什么区别。

指标二,观赏性和观众基数。你要实现观众基数首先你要有用户基数,你的玩家要够多,一个游戏披着电竞的外皮,大家没人玩,它可能半年就死了,你没有观众基数的话是不可能有人谈及这个东西的。

指标三,世界性。这个游戏不能像乒乓,只能中国玩得特别high,其他国家没有人玩,必须是全球范围内大家都在玩的游戏,观赏的是同一个规则。要达到这三个指标的屈指可数,无非是《英雄联盟》和《守望先锋》和《CS》之类的现在最火的几个电竞项目,现在很多国产的游戏能不能实现三个目标,让自己成为一个电竞项目,这是一个任重道远的事情。

我们现在有款游戏叫《王者荣耀》,他们这款游戏现在可能是四千万日活了,可以说是全中国DAU最高的一款游戏。但是它现在想电竞化,很难,因为它的观赏性不行。

它为什么观赏性不行,跟FIFA是同样一个问题。它是英雄联盟的一个copy的手游版,它玩起来很爽,我可以没事停下来,十分钟之内就可以玩一款《王者荣耀》的游戏,但是它的观赏性是完全不如英雄联盟的。我回到观赏角度来说,移动设备优势就没有,《王者荣耀》的优势在于我在移动设备上可以很方便的玩,但是在观赏性上面,我现在通过斗鱼我可以看英雄联盟的比赛,也可以看《王者荣耀》的比赛,它的观赏性就完全不如英雄联盟了。FIFA也是一样,它的观赏性在设备上是不如足球比赛的,不如看场足球,所以这两点是有点冲突的。《王者荣耀》现在想要推电竞这一块,任重道远,它也很难。

另外我说的第三点,世界化,它现在也没有做到。它现在只有足够多的用户基数,但观众基数还没有转化完。这样我们能看到很多游戏,玩得很爽,包括CF穿越火线。CF也是一种类型,玩的人特别多,但是它观赏性不够强,它是第一视角,它切成很多视角就会头晕,就是说你要成为电竞项目,总要有很多小细节。

回到刚才提到的话题,厂商自己建立起了完整的电竞体系,创业者的很多路都被堵死了。为什么你现在做的事情腾讯不做呢?为什么这件事情是你来做呢?因为我觉得现在很多创业的人,刚进来就会觉得这个产业很大,好像没有一个老大,没有一个制定规则的人,我就进来做整个生态吧,我现在有钱,我有的是钱。但是大多数人没有想到,这件事情为什么是你来做?

这个时代是不缺钱的,缺的是资源,大家谁都有钱去做这个事。大家进来第一个想要做的是什么?就是赛事。赛事是没错的,就像NBA一样,就是围绕NBA的赛事体系做的,或者英超是围绕英超的赛事体系做的,电竞也是围绕赛事来做的。但你要做成一个大家都来参与的赛事,职业队伍都来参与的赛事,那凭什么是你呢?

现在有厂商在的时候,腾讯可以轻易不让英雄联盟的顶级俱乐部来参加你的赛事,非常容易,他们的赛程表几乎占满了整个职业战队的所有的日程,你现在做的第三方赛事即使奖金再高,他们都不敢来参加你的比赛,在这条路上你要做一个第三方赛事是没有出路的,这是我自己的经验。

我当时做StarsWar的时候,是英雄联盟的第一个比赛。那时候英雄联盟还没有做自己的官方比赛,我当时是第一个最火的英雄联盟的比赛。但当第二年厂商开始拿过去做的时候,他就不太给我再留后路了,我就突然感悟到一个问题,第三方比赛是没有出路的。

说到底,赛事的本质对于游戏来说就是市场活动。所以说在前期游戏不够火的前提下,他是非常欢迎你在免费帮他做市场活动的,他最开心你帮他做所谓的第三方赛事,说白了就是市场活动,是推广。但一旦他做起来之后,他一定会把这个权利拿回来。知识产权是他的嘛,他必然会把它拿回来。所以我就意识到这是没有结果的。换了我是腾讯,我是这个「爸爸」,等你把我的「儿子」养大,我也会把它拿回来,没有理由给你的,这本来就是我的嘛,这是「爸爸」非常大的一个特征。

但即便如此,我们仍可以从三个方向努力:

一是内容。我们要分析哪些是厂商不能做的,哪些它不善于做,它做不了的事儿就是我们的创业机会。比如腾讯这样的厂商,在电竞上不会像很多投资公司那样去砸钱,去做任何的推广,并且它很难去掌控像网络主播这样的人。此外,厂商可以管控俱乐部参加哪些比赛,但不能去掌控俱乐部某些商业上的事情。

二是数据。数据也是一个比较不错的方向,在NBA或者说在足球领域也有很多数据分析,或者说博彩领域,博彩领域其实关注的人也挺多的,特别是在传统体育做足彩分析的,在电竞领域这块还比较混沌,腾讯有一天可能会做,但是他现在来说还离这块东西比较远,这是一个比较不错的机会。

三是也是我在做的媒体。这是也厂商不太擅长做的事情,厂商擅长的还是它直接能管控的,比如说赛事、体系的东西、规则的东西,但像约赛这样的事情,我们可能做得会比它好。

消息来源:
Alex Matveev
2022-06-06 16:27:13
不合规
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乐方面的喜好,以及对天文的兴趣,也源于这部动画的影响。一直很喜欢爵士乐的她突然开始想,没有系统了解过此类音乐的她怎么会喜欢上 呢?后来听完《美少女战士》原声带后才发现,“原来我在那么小的时候
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