译/金鹿

专注于帮助应用获得更多用户的美国公司Liftoff日前发布报告显示，与欧洲和亚洲游戏玩家相比，北美地区的游戏玩家在移动游戏中更敢花钱。Liftoff的数据显示，北美游戏玩家在应用内购物的可能性比欧洲游戏玩家高260%，比亚洲玩家高94%。

不同地区游戏应用安装与应用内购买花费对比

Liftoff总部位于美国加州帕罗奥图市，其报告中的数据是基于2015年10月份到2016年10月份180多款全球性游戏应用的79亿广告曝光量和360万应用下载量得出的。在此期间移动游戏行业产生的近360亿美元营收中，北美地区游戏玩家成为最大贡献者。报告显示，11.96%安装了游戏应用的北美游戏玩家存在应用内购买行为。Liftoff正与多家移动游戏公司合作，包括Storm8、Wooga以及InfiApps等。

购买行为因地理而异。鉴于2015年上半年期间，仅中国就有3.6亿移动游戏玩家，这些差异是相当惊人的。中国的游戏玩家总数超过美国和加拿大人口总和，但是北美地区游戏玩家更愿意花钱。这表明，如果移动营销商想要优化自己的业务，更好地吸引用户，他们应该专注于质量而非数量，即需要更加努力吸引北美玩家。

与其他类别游戏相比，卡牌类游戏更赚钱

Liftoff首席执行官马克·艾利斯（Mark Ellis）说：“随着我们向亚太地区扩大业务，我们希望看看移动游戏参与率在全球各地的变化情况。只有通过分析世界各地的应用内行为，营销人员才能真正了解如何吸引最好的用户，以及如何利用他们的营销支出获取最大价值。”

游戏玩家的应用内行为很大程度上取决于游戏种类。与动作冒险类游戏玩家相比，移动卡牌游戏玩家在应用内付费的可能性高于前者241%。你可能认为动作冒险类游戏（强调解决问题、拥有复杂的故事情节）最有可能吸引游戏玩家花钱。但Liftoff的数据显示，与动作冒险类游戏玩家相比，移动卡牌游戏玩家在应用内付费的可能性接近前者的3.5倍。

每次安装游戏应用的成本

尽管移动卡牌游戏玩家参与度增加的背后原因还不清楚，但一种可能是其规则简单、玩法也直截了当，这常常会促使玩家在游戏内购买的频率和整体花费增加。但不管出于何种原因，有证据显示，营销人员应该将目标对准高价值的游戏卡牌玩家。

从历史上看，男性通常被定性为游戏玩家，而女性常常被与商业联系起来。但是Liftoff的数据显示，在移动游戏应用领域，女性玩家的价值超过男性玩家。尽管最初吸引男性玩家的花费更少，需要额外努力才能吸引女性玩家，但后者能够给予丰厚的回报，因为女性玩家在注册和应用内购买方面领先男性，这让女性玩家成为更具成本效应的投资对象。

在移动游戏领域，女性花费超过男性

相比吸引女性玩家，移动游戏营销商吸引男性游戏玩家的花费要少12.2%。但女性玩家的注册率超过男性37%，在应用内花费也超过男性31%。对于游戏应用来说，整体转换率高于其他应用的平均水平。数据显示，移动游戏平均安装-购买率比其他类别应用高8%。

2015年，移动游戏产生的收入占了移动应用市场总收入（348亿美元）的85%。Liftoff数据表明，移动游戏收入将继续占移动市场收入的大部分份额，并在应用排行榜中占据重要位置。