#先来几句废话#

笔者最近因为工作原因，接触了很多移动互联网创业者，有做App的、做游戏的、做精准广告的。。。聊多了，发现所有的人面临的一个问题都是：用户怎么来？所以，整理了下思路，算是把之前做事的一些方法论给大伙做个总结吧。

#首先，想清楚我们的用户是谁？#

做任何产品，第一件事要想的就是我们的目标用户是谁？我们提供什么服务给他？不说外星人，咱地球有60多亿人口，每个人的需求都不一样，我们不可能一一满足。想清楚这个问题，有助于我们定位自己到底是干嘛的。最终决定了，我们要去哪里找用户。举个栗子。。。如果我们是一款卖情趣用品的app，那么你去什么儿歌视频网站就不合适了，最佳选择应该是什么91啊、1024论坛啊。只有找到用户聚集的地方，才能提高用户转化率、成交率以及广告投放的性价比。对于游戏，不同的类型就有不同的用户，比如休闲、消除、棋牌。。。请根据产品特性选择推广阵地！

#其次，什么时候是推广自己的好时候？#

理论上，似乎一年到头都是推广的时候，谁会嫌流量少呢？但是，作为实际身背几百万几千万KPI的运营和推广狗们，总要理理这一年的节奏对吧？打仗也得分大小战场，注意节奏。。。根据经验，一般游戏的流量高峰在不同的周期有不同的规律。比如，按天统计，基本高峰在早上8:00-9：30，中午12：00-14:00，晚上17:00-19:00  21:00-23:00，因为这时候是上班族坐公交赶地铁的路上、中午休息、晚上下班和上床前的碎片时间。放到周，则周五晚上和周末是流量高峰。放到月则是月初和月末是高峰，因为月初有流量啊，月中不敢用，月末加了流量或者发现有剩余。一年里面则是暑假和寒假。。。所以，活动推广也要注意时间点

#重点来了，说了那么多，到底有什么办法免费获得流量呢？#

小公司，要的就是节源开流，钱要用在刀刃上，除了找靠谱的流量渠道。不花钱的推广方法，咱自然能用就要用，目前反馈比较有效的办法（比较野路子，但实用）是：

• 社交媒体

不要看不起发小广告的，只要有效果，咱都要做。什么17173、百度贴吧、公会论坛、QQ群、微信群，只要用目标用户的地方小广告就要发。咱讲究的就是发小广告的方法，不要一进去就丢个广告，然后跑了。这基本没啥效果。套路深一点的，需要和群主、版主搞好关系，慢慢来，等混熟之后引大家进游戏。这些适合配合活动发，送点小礼品啥的。

• 自传播媒体

所谓自传播媒体，指的是能快速扩散活动的地方，在节假日搞一些发礼包码的活动，让用户拉用户。相对传统的发礼包码的平台，例如17173、百度游戏、游戏狗啥的，这种方式的好处是用户比较有参与度，而且他帮忙拉的用户也比较精准，通常这类活动会在微博、微信做。如果缺少相关的开发和设计资源，现在有现成的saas化H5营销工具可用，比如易启秀、快鲈。

• 视频小说站

这些网站要做的事情也比较低级，就是利用些软件刷评论，刷弹幕。请注意节操，和谐社会需要大家共同创建。上这些网站的用户通常空余时间比较多，也舍得为游戏花钱，可以适当的买些硬广。软件可以上站长网之类的购买。

• seo自建网站
  

这个算是通用的办法，任何产品都可以用。举个栗子。。。如果你做了一款棋牌游戏，你可以做个全国棋牌和麻将的玩法说明网站，利用工具做一些原创的文章。用户进入网站的时候，适当的推送你的产品，这时候转化率通常也比较高。这个工作也需要耐心和时间，毕竟搜索引擎提升排名也需要时间，缺点在于有可能网站被K，用户搜索不到。

另外，作为创业者，刷脸也是个好办法，利用身边资源推广自己的产品。2017刚开年，好好规划下今年的推广计划，按步骤实施，我相信会有收获！