Y2Game CEO老木:“买量为王”绝对错误,1000万月流水是活着的前提

来自 游戏葡萄 2017-03-10
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Y2Game CEO老木:“买量为王”绝对错误,1000万月流水是活着的前提

Y2Game CEO庞益军

3月9日,在由声网主办的Agora2017手游集结号沙龙上,Y2Game CEO庞益军(老木)做了一则以“在大厂围剿下,中小团队如何生存”为题的演讲。

老木曾任昆仑游戏VP,后来离职创业,创建了游戏发行公司Y2Game。在演讲中,老木分享了他创业两年以来的经验,“这两年我们真的是匍匐地走过来的”。按照他的说法,Y2Game的月流水从从50万、300万、1000万做到2016年的2500万,最终决定在卡牌领域死磕下去。

此外,老木也分享了他对当下游戏市场状况的判断:“能活着的前提是1000万月流水”;“行业里一直有人吹不正之风,说今年是广告买量为王的时代,这绝对是错误的。”

以下为演讲实录,有删改:

今天,我根据自己两年的创业经验跟大家做一个分享。首先来看一看,我们处在这个市场的什么位置?

1000万流水:活着的前提

2016年游戏市场的份额有670亿,其中接近70%的份额都是腾讯和网易的。

那剩下的30%呢?前几天37游戏在广州搞CIGC,说他们已经赚到了这30%中的30%。剩下的70%又有一大半在游族、完美、祖龙等大厂手里,而且今年有很多公司,包括Y2Game在内还都拥有端游IP。可以预见,这70%的市场竞争会更加激烈。

那我们如何去抢这70%?我总结了一句标语:能活着的前提是1000万。

你可能不知道1000万在行业里是什么水平。上个月我们渠道运营部门把小米、百度、360、UC几家大渠道的运营数据整理起来,做了一个表格,我们发现我们公司的产品在上面排名第58。对应自己的收入,我们大概能算出排名100的流水是1000万。

但事实上,今年可能1000万流水的游戏都挣不到钱了,因为大家的利润率越来越低。一款月流水5000万的游戏,月LTV40块算好的了吧,你狂买广告,利润率却只有5%。同比月流水1000万的话,那利润就是50万,你能养活多少人?当然,你也可以3个人做出几百万的月流水,但这样的案例越来越少。

接下来讲一下我怎么看待这两年的状况,我们真的是匍匐着走来的。

从50万到5000万的启示:专注卡牌

很多人觉得做发行商有钱,能砸市场,买很多产品,很风光。但我们其实花了很多冤枉钱,我心里只有3个字:要生存。

我们第一月做了一款挂机游戏,每个月能挣50万,当时很开心。但我们后来发现挂机游戏的天花板太低了,直到2016年才看到一个挂机游戏《天天打波利》做了1,2000万。

第二款产品,我们做了一款《猪猪侠》IP的单机打飞机游戏。这款游戏当时的月流水有300万。但我发现我们也不擅长做单机游戏,因为它的IP够大自然就会有下载,我们很难做出改变。

第三款产品是《斗破苍穹》IP的一代卡牌,当时我看不起卡牌,认为它是垃圾游戏。但出乎意料,它很轻松就做到了1000万。我觉得有点儿学问,开始觉醒,发现只要IP到位,游戏够好,做卡牌还是有很大的玩家群体。

于是我们找到了自己擅长的领域,决定死磕到底。2016年,我们手里产品的月流水有2500万,这个月我们又发布了《阴阳西游》,目前手里的卡牌游戏每个数据都在涨,我们一直在做卡牌游戏。所以我劝研发和发行,不要盲目换方向,如果你找到了认为自己擅长的东西,那就要把它做好。

接下来我再讲讲我这两年做产品的角度,经营理念是什么,如何度过这个生存危机。

生存理念:机制、极致、机智

我总结出来了三种生存理念:机(ji)制(zhi)、极(ji)致(zhi)和机(ji)智(zhi)。

什么是机制?发行的所有工作都要为CP和玩家服务。在服务过程当中,我发现有很多事情都可以流程化。盛大有PRAPA测试,所有大作没经过PRAPA测试不能上线;腾讯有三轮测试,通不过的话就上不了微信等平台,这些就是机制。作为中小发行公司,我们也在做自己的机制,希望将来对接CP有一套标准化的模板。

什么是极致?大家都觉得广东帮的广告能力非常强,但其实现在北京也有一大堆公司在买广告。我们现在已经可以通过模拟用户的LTV,算出广告的成本,然后选择投放的媒体,而且还在继续努力。 我们起步慢,所以我们必须要求自己多想。

什么是机智?我在两个礼拜之前的朋友圈发过一个亲身经历的段子。有CP找到我的朋友,希望拿投资尾款,说现在需要打100万的尾款,打100万尾款后公司才能生存,还希望我朋友建议他的公司接下来做什么产品。我朋友就说,想法也是我的,钱也要我的,为什么我不自己不去开一家公司?这就不是机智的行为。

我认为Y2Game算是比较机智,我已经有1年多没出席活动了,一直在家里求生存,在做1000万月流水的B级小游戏。现在最重要的就是思考自己怎么活着,少看媒体所谓的“干货”。比如我今天讲出来的东西,其实你听到后再去做,你还是落后我一个身位,听干货还不如多干活。

现在行业里还一直有人吹不正之风,说“今年是以广告买量为王的时代”。我认为这绝对错误,“产品为王”才永远不朽。大家都觉得渠道的量在降,所以要去做广告。但你有没有次留40%的产品?你有没有LTV40块的产品?你有没有付费率8%的产品?如果没有,那投广告还是会吃亏。所以请大家不要随风倒。

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