扭亏为盈甚至营收翻倍,新三板的这些电竞公司是如何做到的?

来自 游戏葡萄 2017-03-12
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扭亏为盈甚至营收翻倍,新三板的这些电竞公司是如何做到的?

随着电竞的兴起,一众创业者开始在电竞领域寻求机会,成立了不少涉及电竞业务的公司,其中更有不少挂牌新三板。值得一提的是,一部分处于亏损状态的电竞公司,在近年基本实现了扭亏为盈,一些公司还实现了营收翻倍。

由于电竞属于新兴产业,其行业圈又比较封闭,外界所了解的信息有限,加上近几年处于风口,大量的资本进入电竞企业,也让外界对电竞圈的内部产生了好奇:这些企业是如何盈利的?他们的业务链又是怎样的?甚至有的公司在此前承办了大部分的电竞赛事,但本身却很少被外界所知。

葡萄君通过新三板发现了部分比较低调的电竞公司,来简单介绍一下各家的主要业务,或许也能看出一些电竞公司的趋势。

网映文化(834902)

网映文化成立于2006年,是国内的老牌电竞公司,自成立以来主要从事电子竞技赛事运营及相关视频内容制作与销售业务,同时打造涵盖赛事运营、赛事直播、电子竞技相关娱乐内容制作、网络艺人运营及用户移动互联网服务的综合性电子竞技生态平台。在此期间,网映文化长期作为WCG中国方的承办方,同时与国内一线游戏厂商进行深度合作,例如承办了网易的黄金风暴联赛,与国家体育总决合作承办了全国电子竞技公开赛,以及腾讯的《QQ飞车》超级联赛等。在2015年网映文化挂牌新三板。

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根据网映发布的公告,在2013年,公司营业收入为1610万元,2014年度营业收入为1482万元,2015年营业收入为3504万元。除去电竞赛事的运营,视频销售和用户服务也是其营收的来源,随着电竞行业的发展,电竞赛事逐年增多,同时以视频为主要方式的内容输出也成为市场主流,也是其近年营收大幅度增长的主要原因。

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网映文化各时间段收入

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网映文化2015年收入

不过值得注意的是,网映文化的营收板块以及客户资源的分布是不平衡的,赛事运营带来的营收长期占总营收的80%以上,同时其前五家的合作客户带来的营收比重达到了90%以上,对于单独营收业务与客户的依赖性有些过高。

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网映文化2015年1-5月前五名客户销售收入占营业收入占比

不过网映文化也意识到了这个问题,目前已经在积极扩展其他方面的业务,例如自主制作视频栏目,代理制作视频业务,这部分包括游戏综艺节目,同时随着直播的兴起,赛事直播也逐渐成为网映文化的主要营收点,而借助直播平台,网映文化也开始培养主播,但目前这部分业务尚未成熟。

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网映文化举办的电竞赛事现场

从目前来看,网映文化主打的是“赛事运营+用户培育+平台服务”,这也是目前很多从事电竞行业的公司所走的模式,依靠赛事执行在圈内打出名气,再借助公司品牌主打自身的其他业务。而如今无论是直播平台还是电竞经纪公司,都再遵循这个模式,毕竟单一业务盈利有风险,且无法进一步的扩大业务范围,争抢市场份额。

联盛科技(835982)

联盛科技成立于2008年,主营业务为网络游戏的研发、运营等相关服务,但是主要的产品是网络棋牌游戏,并且在棋牌用户中主打LBS的电视竞技和社交为一体的平台,提供基于线下赛事、新媒体广告覆盖及技术支持服务。2015年联盛科技挂牌新三板。

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联盛科技在2013年度收入为856万元,2014年度收入1318万,2015年度收入2948万,完善和拓展销售渠道,整合资源,手机端游戏的上线等一系列因素是联盛科技营收收入增长的原因。联盛科技主打棋牌领域,而棋牌目前可以算是广义电竞,联盛科技正是利用棋牌玩家寻求线上对抗的需求,推出游戏平台整合了大量的棋牌用户。

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联盛科技各时间段收入

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联盛科技2015年收入

联盛科技旗下拥有“白金岛”游戏平台,主要整合了主流的棋牌游戏,来为玩家提供多人在线对抗的体验,“村长”系列游戏平台主要覆盖范围为手游棋牌游戏用户,“我就玩”的页游平台则是为游戏开发商提供游戏产品的代理服务,而借助这三个游戏平台,聚集了棋牌游戏用户以及页游用户,总注册数在千万左右,广告服务也成为了联盛科技的另一个营收点。在营收占比方面,自研游戏占据了57.84%,代理游戏占据8.01%,联运游戏占比9.13%,广告收入占比25.02%。

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白金岛游戏平台

而联盛科技位于电视综艺节目极为发达的湖南省,也因地制宜的联合当地的广电媒体,以及在湖南地区甚至全国范围内知名的明星主持人,来植入到游戏中,例如游戏的配音等方面,而借助这部分人气,公司的影响范围也扩散到周边地区,例如江西、广东等,在此基础上,再联合一些大的游戏发行商,快速有效的扩大产品的用户群体和产品的影响力,确保游戏平台市场份额。

与网映文化不同,联盛科技的客户较为分散,前五名客户占当期销售总额比例均在10%以下,集中度低,因此在经营风险上降低很多。

耀宇文化(839015)

耀宇文化成立于2012年,旗下拥有MarsTV,主营业务为电子竞技赛事运营和相关赛事视频制作,属于电子竞技行业产业链中的赛事运营和内容制作环节。其中,电子竞技赛事运营业务具体包括赛程赛制的制定、赛事选手管理、赛事商务合作到场地的选择设计搭建及赛事全程的媒体宣传推广等。2015年耀宇文化挂牌新三板。

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在产品方面,2014年耀宇文化成立了火猫TV,涵盖了体育、综艺、娱乐等多种直播内容,但因火猫TV属于互联网视听节目服务,由于公司内部难以需获取国务院广 播电影电视主管部门颁发的《信息网络传播视听节目许可证》,同时在初期直播大战中直播平台的“烧钱模式”也让耀宇文化难以支撑,于是将业务整体转让至无锡乔喜。

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在2014年度,耀宇文化营收444万元,净利润为-2430万,2015年营收7392万元,净利润为539万,实现了扭亏为盈。其中2014年亏损的主要原因在于,在2014年耀宇文化以较低的报价于 2014 年度承接了数项重大赛事,导致 2014 年度净利润出现大额亏损。

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耀宇文化2014年与2015年收入

不过耀宇文化与完美世界达成了战略合作,利用《DOTA2》的赛事项目,于2015年接连举办了DAC 亚洲邀请赛、《DOTA2 》国际邀请赛(Ti5)中国区预选赛、《英雄联盟》德玛西亚杯重庆站赛和《炉石传说》中欧对抗赛等赛事。而利用这些赛事所独有的转播权和广告赞助也在2015年实现了扭亏为盈。但未来若不能持续获得优质的赛事资源, 或者不能将赛事商业价值充分发挥,未来经营业绩增长将存在不确定性。抗风险能力相对较弱。

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耀宇文化承办的比赛

因此,耀宇文化在承接赛事举办的同时,也开始自主举办赛事,例如MDL赛事,并且制作电子竞技周边视频,例如2015年拍摄的电竞真人网络剧《冰火奇缘》,打造自主的品牌效应,寻求自我造血能力,不单一依赖客户所带来的资源。

壹柒伍网络科技(837429)

壹柒伍成立于2008年,主营业务为网络游戏的研发及网络游戏平台的运营,主要是为玩家提供电子竞技游戏平台;另一方通过网页游戏平台与游戏研发商、发行商联合运营游戏,为上述游戏内容供给方提供游戏运营渠道。2016年5月挂牌新三板。

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营收方面,壹柒伍2013年收入631万元,2014年收入734万元,在2015年1-9月收入697万元,2016年半年度收入415万元。

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壹柒伍各时间段收入

壹柒伍作为一家互联网游戏平台服务提供商,主要在自有平台上为游戏玩家提供游戏产品及相关服务。公司目前拥有三个自有游戏平台,分别为运营客户端电子竞技游戏的175pt对战平台、运营网页游戏的175wan游戏平台及运营手机游戏的175掌上平台。

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175平台

在电竞领域,壹柒伍更注重的是对于玩家服务,提升玩家体验的服务,并且专注于FPS游戏领域。旗下自主研发了 3 项适用于电子竞技方向的项目以保障电子竞技对战的公平性、娱乐性及及时性,分别为175Protect 网络游戏反外挂软件、电子竞技即时约战赛事系统、CSGO 电子竞技对战平台系统。

175pt 对战平台目前运营的游戏主要为《CS(反 恐精英)》1.5/1.6 及自主研发的客户端游戏《镇魔前传》。175wan页游平台为内容提供商提供游戏运营、推广、 后期维护等服务,为游戏玩家提供提供网页游戏的下载、道具购买、充值等服务。175 掌上平台目前的主打产品有枪战、跑酷、飞机、HTML5 类游戏,目前依然处于开发阶段。

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175页游平台

在主要营利模式上,壹柒伍运营的游戏产品均为“游戏免费,道具收费”的模 式,公司通过玩家购买游戏中的装备或道具获取商业利润,旗下的175pt 对战平台以及175wan 游戏平台是主要的营收点,运营模式上,175pt 对战平台主要是市场推广及第三方支付渠道支持,175wan则主要负责游戏联运,公司承担运营产生的成本,根据游戏运 营取得的游戏运营收入与游戏研发商进行分成。

九九互娱(836385)

九九互娱成立于2008年,是一家垂直整合营销的公关公司,现阶段 主要服务于 IT 设备厂商(游戏设备产品线)、游戏开发商及游戏运营商,未来 随着公司业务团队的发展扩充,公司将会拓展电商、互联网金融、快消品等行业 客户为他们提供针对游戏玩家或 18-35 岁青年人群的整合营销。2015年九九互娱挂牌新三板。

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电子竞技作为一个青少年为主的产业,与九九互娱的营销对象比较相符,主要在于渠道营销,将电子竞技赛事与各种线下渠道(如高校、网吧、商超、客户门店等)活动 进行融合,为客户提供青年人群精准定位营销服务,通过增强客户的品牌市场竞 争力、用户及潜在购买者的粘着度,实现销售驱动。

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线下活动

除此之外,九九互娱还会为游戏厂商提供战略咨询,包括,产品定位:行业分析、竞争 对手区隔化以及消费者心智教育等内容,为客户(尤其是 IT 设备厂商(游戏设 备产品线))针对青年人群的营销提供助力。移动营销:基于公司对青年人群行为的洞察和心智的认知,以及互联网专业公司级别的产品开发能力,为客户提供基于移动端市场的线上营销解决方案。大型活动:为客户提供专业的会议活动策划及执行服务,包括但不限于新品上市发布会、 媒体答谢会、晚宴及展会等领域的服务。异业合作:为客户提供跨界营销解决方案,并为游戏设备类客户与游戏开发、运营类客户搭建一个营销资源对接的平台。

此外,九九互娱还拥有游戏互联网业务,旗下拥有赞吧、锐派游戏、射击游戏天堂 3 家游戏网站,其中锐派游戏是电子竞技综合站点,以竞技视频的分享为世界电子竞技爱好者熟知,此外还提供业内新闻、战术报道、 竞技明星选手采访等多项内容。而射击游戏天堂则专注于FPS游戏的垂直领域,追踪报道国 内外射击游戏赛事信息。

2013年度,九九互娱营收5596万元,2014年度收入5835万元,2015年收入6205万元,虽然营收方面增长缓慢,但2015年九九互娱实现了净利润689万元,同比增长了65.39%。

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九九互娱2015年收入情况

主要原因在于,出售了营收规模及占比较小的游戏互联网业务,集中发展游戏公关业务,同时加大研发力度与技术创新,提升公司游戏公关 业务的核心竞争力,以及积极开拓销售渠道,增长了游戏公关业务新客户。

结语

如今还有很多人认为,电竞虽然一直在飞速发展,但还难以成为产业,关键就在于很多相关企业并没有形成完整的盈利模式,此前作为代表之一的直播平台的"烧钱“模式也引起了行业人士的诸多怀疑,而如今,电竞企业已经逐步的在完善自己的产业链和营利模式,直播平台也开始注重自己的造血能力。

电竞虽然处于风口,但对比此前的移动游戏爆发,直播平台井喷的阶段,似乎更多了一点理性,各个入局的企业均考虑长远的发展,完善自己的产业链,而不是赚一波钱就退出,这么来看,电竞即使还尚未可以称为一个独立行业,但也为时不远了。

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