移动游戏,绝非高利润行业!

来自 老瞿 2017-04-18
专栏

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移动游戏,绝非高利润行业!

本文首发于公众号“老瞿的游戏冷话”,作者老瞿。游戏葡萄已获转载授权。

手游是高利润行业吗?当然是,只是要做成功,做爆款才有可能,而这个概率和机会,请往下看。

去年深秋的季节,我去北京出差后。沿着原公司门道路信步走到了国家体育中心附近,想起高中被称作猴子的同学现在是侯处。

这时收到一条信息,另一个带官的高中同学发来的,他希望我回程去路过一趟京州市,说约了几个汉东省的金主,投资手游,想面谈一下。

我问为什么找到我,他说金主喜欢游戏,也觉得这是一个投资的机会的,但是分不清市面上的团队和小公司,不知道该怎么着手,听说我很有经验,问我愿不愿意组织团队成立公司,开发移动游戏?

我婉拒了,画了一张表格给他:

研发期成本计算(12个月)

WechatIMG3229.jpeg

移动游戏1.jpg

如上计算,非常顺利,没有返工,一年后顺利公测,就是全渠道同推收费。我们再来算收入。

运营期成本:

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如上计算,游戏产品品质不错,通过运营更新,年流水达到了1.2亿,苹果分成3:7,税坏账后可能不足6,安卓5:5,以上不考虑账期等问题,到年底算一算利润是500万,听着还不错吧?

3500万的总市场费用够吗?如果运营市场人员等一年只花500万,那么还剩下3000万,夸张的说能带来100万新增,付费率达到12%,然后单付费用户要达到1000元才能完成年充值1.2亿的目标。

30元一个高质用户,付费率12%,ARPPU=1000元,新增用户年LTV120……奇迹般的数字,神迹般的运气。

既然运营费用过高,那么我们光做开发,把产品代理出去如何?

代理收入:

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听起来这个靠谱点,依然不考虑账期不考虑任何意外。说白了,就是自研自发的成本和运营一起分摊了风险和成本,要做到这点,真的要双方如胶似漆才有可能,同网异梦,同事操戈的,往往演出一场场闹剧。

你想知道年流水1.2亿的国内游戏一年有多少款?

你想知道国内能按年完成项目且质量达到这个标准的团队有多少?

你知道靠谱的CP和靠谱的SP遇到一起的概率有多大?

在两年后完成了上面的两种不可思议的成绩,然后算分红。老板非常慷慨,拿出40%利润来分成,前者研发运营对开,研发团队分到100万,后者研发独享120万。

两年除了工资外,20多人的研发团队总共奖金是100万左右,不知道这样的“成功”项目的光环下,团队是否还会存在。当然你可以选择逐步裁减人员降低成本,或者快速换皮降低下一个项目的成本,这里就不详细讨论如何操作了。 

金主和同学听了我的回答:沉默了一会。说:我知道很多不怎么赚钱的公司融资了,被收购了,上市了,套现了,他们怎么做到的?

我说:我知道赚钱的是少数公司,大公司里赚钱的项目也是少数,赚大钱的更是少数,至于你说的那些不解之现象,你找错同学了。

你该找北京的侯处长去分析……

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