竞争激烈的直播平台,下一步靠什么获取新增用户?

文/ 呆嫖 2017-04-19 17:11:41

近年来,随着户外主播群体的逐渐扩大,以及智能手机在学生党中的广泛普及,手机流量的需求日益增加。针对这种需求,小沃科技此前曾与斗鱼联手推出特权流量包,订购用户直播流量得以保证的同时,还能够领取斗鱼礼包道具。近日双方再次合作,推出了6G超大直播特权流量包限时0元领取活动。

活动期间内,参与用户不仅可以享受直播免流量服务,还享有直播道具礼包、福利礼券等福利。而从反馈上看,短短几天用户就已突破了20万。这或许意味着,直播平台与电信运营商合作,实际上是一种大势所趋。

为什么直播需要流量特权包?

在直播平台发展的初期,游戏直播是最为常见的直播类型。随着时间的推移,移动直播所占比重渐渐扩大。甚至出现了专业的移动直播,如映客、陌陌直播等。即使在斗鱼、熊猫等直播平台,户外直播、移动直播也占到了很大比例。

与之相对的,则是户外主播、移动主播们对流量巨大的需求。葡萄君在贴吧、知乎上常看到这样的求助信息:本人户外主播,求靠谱流量卡。当然,评论中大部分都是骗子与 广告。除了户外主播,某些学生党在外出时也会产生用流量观看比赛的需求。拿《英雄联盟》职业联赛举例,一场35分钟标清的LPL比赛,所需要耗费的流量大概在200M左右。仅仅一场比赛如此,户外主播们如果要直播3—4小时,流量确实是急需解决的痛点。

而这样的市场刚需被小沃科技敏锐洞悉。在今年元月小沃与斗鱼合作,推出了业界首款直播平台专属流量包。每月15元享受6G斗鱼专属流量,可以说为直播平台的盈利注入了新的模式。

在直播领域外,流量特权包出现已久

对于直播平台来说,流量特权包或许不常见,但是纵观各大视频APP及游戏领域,专属流量包,甚至流量卡出现已久。比如优酷、爱奇艺、bilibili等视频领域,都推出过专属的流量包,套餐内容与价格不等。

据葡萄君观察,在重度游戏领域流量特权效果尤为明显。随着4G网络的快速普及与重度手游的发展,玩家在玩游戏时往往会遇到“流量不够用”的问题,这在某种程度上大幅影响到了玩家的游戏时长,以及游戏体验。

小沃科技去年进行了游戏领域的布局尝试,以腾讯旗下的MOBA手游《王者荣耀》为例,合作以定向流量为突破口,旨在降低玩家获取成本,最大程度保证游戏体验。从结果上看,这种做法也为游戏带来了促进作用。

首先,玩家的用户粘度显著提升,用户在订购后日均游戏时长提高了65%,移动网络使用时长占比提升了25%,进一步释放移动端游戏特性;其次,通过前后对比,《王者荣耀》ARPU值提升20%,小沃科技也为《王者荣耀》带来了700万的新增用户。

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定向流量特权产品或成直播平台新趋势

或许正是因为在重度游戏领域的大获成功,让小沃科技把流量能力的触角伸向了移动直播领域。尤其近两年直播平台的火爆已成为不争的事实,从早期的斗鱼、战旗等游戏直播平台到映客、花椒等移动秀场直播,资本、用户相继涌入,吸引了不少目光。直播平台竞争空前激烈,亟需新的玩法来拓展用户,保持用户规模的增长。

小沃科技率先推出的移动直播特权流量包,是业界的一项创举,充分发挥了运营商的优势能力。对用户而言,解决了直播流量的痛点,用户在欣赏精彩直播内容时,免去了流量的后顾之忧;对直播平台而言,为平台的盈利和变现带来了新的商业思路,可谓一举多得。

据了解,后续小沃还会对直播流量包进行用户需求细分,或将推出不同档位的特权直播流量内容,比如专门适用主播的、重度直播用户的、以及直播用户新手的。

除了提供免流量服务,小沃科技还与斗鱼一起为流量包内容添加了会员特权,力求契合直播文化。具体而言,用户在获取超大流量的同时,还会得到斗鱼平台专属的道具特权礼包,并将其中的道具赠送给自己喜欢的主播。

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据了解,小沃科技与其他移动直播平台的合作正逐步展开,或许不久后,直播平台的定向流量合作将成为一个新趋势。

Alex Matveev
2022-06-06 16:27:13
不合规
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@苏某某: 她在音乐方面的喜好,以及对天文的兴趣,也源于这部动画的影响。一直很喜欢爵士乐的她突然开始想
乐方面的喜好,以及对天文的兴趣,也源于这部动画的影响。一直很喜欢爵士乐的她突然开始想,没有系统了解过此类音乐的她怎么会喜欢上 呢?后来听完《美少女战士》原声带后才发现,“原来我在那么小的时候
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