4月20日，在汇量科技Mobvista主办的“全方位提升手游出海ROI”沙龙上，其大中华区广告事业部总经理陈巧锋分享了他对于提升手游出海ROI的经验与认知——根据Appsflyer的统计，汇量科技是亚洲最大的移动营销平台，在安卓平台上的影响力仅次于Facebook和Google。

以下为演讲实录：

最近大家能够发现，出海情况有了新的变化。

前几年的移动市场我们一直是高歌猛进，说每年有多少增长，又融了多少资。但现在全球移动互联网增长速度放缓，人口红利消失，中国整个资本市场遇冷，很多公司不再拼命砸钱，而是想精耕细作。

同时，游戏市场也相对成熟，爆款更大程度上往大厂集中。比如《王者荣耀》的MAU到了1.6亿，领先第二名、第三名很多；《阴阳师》也是很惊艳的游戏。所以中小厂商的压力越来越大。

大厂的游戏越来越精品，我们肯定要花更多时间研发优质游戏，让玩家有更好的体验和付费。研发周期越长，推广和用户获取的挑战也就越大。所以就有了这个主题：如何提升手游出海的ROI。

这个表格是我们近三个月统计的数据情况，左边是各个地区的市场上适合的游戏题材，右边是对应的CPI。

相对半年前，这些数字已经提升了20%。很多人觉得太高，但其实这是平均数据，一些美国、日本厂商的买法还会更恐怖，甚至有8-9美金的情况。

所以现在成本越来越高，对ROI的要求也越来越高。我们之前更多是要求留存率，但现在ROI也会体现在KPI里面。

我们今天主要讲三个步骤：

如何找到更精准的高质量用户

这是我们投放能力：

这个投放能力有什么实际效果呢？第一是场景化的营销。比如说刚刚你在来会场的路上，看到《王者荣耀》的广告视频，发现下载包体有600多M，但你没那么多流量。来到场地后，这儿有免费的WIFI，但可能你已经忘记这个事情了。所以我们会在你连接WIFI的时候，再给你推送《王者荣耀》的广告。

第二是游戏客户获取效果不一样。我们有一些客户是想尽量把价格拉低一点，也有客户可能想在某一个市场上快速攻城，所以我们在不同模式下也有不同的投放策略。

这个投放能力基于我们众多用户标签，它有6大方面，包括性别、年龄、收入、上网行为、手机类型、兴趣爱好，是轻度还是重度用户、是否喜欢网购等等。

所有的这些都来源于我们对全球数据的布局。我们的数据和表现来自于全球超过1000个顶级开发者的流量，我们会把我们的SDK植入这些APP，在里面有效呈现我们的视频广告。

刚才讲的是第一步，如何精准地找到用户，在场景化营销里面更好触达他们。那么第二步是：

如何让用户深度参与提升ROI

这是一个用户营销的漏斗，从用户的曝光展示，到让用户深度参与，再到付费。我们之前更多关注从展示到点击的CTR，以及从点击到下载的CVR，但现在我们提出了新的概念：CPE。我们以CPE计费，这是新的结算模式。用户达到10级，用户进行付费或者进行其他行为，我们才进行有效结算。

为什么说Engagement广告重要？因为从用户到安装、教程、达到一定等级、邀请朋友再到进行付费，每个环节的流失量都是很大的。这里面有两种形式：CPE和Remarketing，后者是把老用户找回来，而前者是新用户的获取。

如何实现CPE？之前大家只需要给我们一条链接或者数据投放，但如果做CPE，那就必须实现数据回传。数据告诉我们，我们才可以模拟大的数据库，对他们进行CPE的定向。如果还要做进一步的产品，那可能你还需要给我们进一步的数据。大家可以通过第三方平台传送，或者直接手动传给我们。

像去年我们收购了一家欧洲公司GameAnalytics，它可以提供免费、专业和高效的数据分析工具，作为留存和流量变现的参考。

那么最后一个问题：

如何打造互动性更强的广告形式

前面讲的都是跟数据以及广告追踪有关的事情，现在我们讲讲互动性更强的广告形式。除了原生广告，其实激励视频广告更能让用户有更好的体验，让游戏开发者有更好的收入，同时让广告主获取更高的用户质量，这是三赢的局面。

我们简单看一下激励视频广告的形式：

简单而言，你玩游戏会遇到一些困难，中间会有另外一个15秒或者30秒的其他游戏的广告视频弹出来，然后让用户获得奖励。当然，弹出页面你也可以做得有更多交互。

最后也举几个我们的合作案例：

第一，我们帮俄罗斯第一大手游公司Playrix做了一些案例，它也是目前养成类或者休闲游戏领域中全球前三的公司。它KPI的要求非常高，要求每一个下载新手教程的完成率必须超过80%，对付费ROI也有明确的制订。的我们如何帮他推广呢？我们大量使用了激励视频广告，通过第三方把数据传给我们，我们也会做CPE，虽然占的量不多，差不多占1/10，但是也是很可观的。

第二，游族网络的《狂暴之翼》与我们也有合作，主要是用视频的方式进行推广。