2亿扶持基金,上线全部安卓渠道,这家公司还为独立游戏提供了什么?

来自 游戏葡萄 2017-04-26
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2亿扶持基金,上线全部安卓渠道,这家公司还为独立游戏提供了什么?

自2016年开始,我们能频频看到众多游戏大厂在布局独立游戏,一向对独立游戏青睐有加的App Store更是成立了独立游戏专区,开始聚焦独立游戏。在今年,更是有众多大厂公布了独立游戏的扶持计划,开始从源头布局独立游戏领域。

在这些厂商中,乐逗游戏算是中国发行手机独立游戏的“鼻祖”,从2011年的《水果忍者》,到2013年的《神庙逃亡》,2015年的《纪念碑谷》,如今很大部分的中国玩家都是借助这几款游戏接触的独立游戏,甚至是移动游戏。

商业游戏公司为何要开始支持此前被认为不赚钱,且不受渠道待见的独立游戏?独立游戏与商业化的平衡这些厂商又要怎么把控?扶持的力度和提供的资源又能否解决独立游戏开发者的核心问题?对此,乐逗游戏产品经理、独立游戏业务负责人Yakumo向葡萄君表达了他的一些看法,并透露了乐逗游戏扶持独立游戏计划的一些资源和具体措施。

资金、SDK、渠道、宣发,解决独立游戏的四个痛点

在此前腾讯的UP 2017上,腾讯宣布推出扶持独立游戏的“极光计划”,作为游戏行业最有影响力的大厂,“极光计划”让不少独立游戏开发者兴奋不已,而Yakumo也称,作为一个游戏玩家,是非常希望腾讯能将这件事做成,这对整个行业的帮助是非常大的,而乐逗游戏做的事和腾讯的目的是一样,都是希望推动整个独立游戏领域的发展。

Yakumo也透露了乐逗游戏在扶持独立游戏方面可以提供的资源。

首先是资金方面。独立游戏付费点少,用户小众,一直以来并不受渠道所待见,开发团队的收入也很微薄,很多人对于独立游戏开发团队的看法还是住着地下室吃着泡面敲代码,柠檬酱创始人Jack曾表示,钱不一定多,但要够活。

在扶持独立游戏这件事上,乐逗游戏首先就是解决钱的问题,其母公司创梦天地投资2亿成立了独立游戏基金,同时,游戏上线后乐逗游戏会在分成上进行最大程度的让步,甚至可以不分成,来保证独立开发团队的利益。

解决接SDK问题。对于独立团队来说,几个人的团队对于接入SDK是比较痛苦的,不过他们提供游戏的源代码,乐逗游戏就可以帮助他们完成SDK的接入,这也是乐逗与独立游戏团队合作的一个重点,在早期的海外代理时,乐逗为了适应国内的上线节奏,提出的合作要求就包括提供源代码,例如此前的《水果忍者》、《神庙逃亡》等都是这样做的。

解决渠道问题。对于独立游戏来说,最好的方式就是苹果推荐,大厂可以与苹果建立相对紧密的关系,了解苹果的筛选标准,但对于独立游戏的小团队来说却比较困难,乐逗游戏可以间接帮助独立游戏团队了解苹果的推荐标准。

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而在安卓渠道方面,Yakumo表示,只要两件事,一个商业化数据,一个苹果推荐。根据今年最新的数据,乐逗游戏依然是安卓渠道用户量最多的公司之一,这也是一个优势。相对来说,乐逗基本上可以帮助开发者上所有的安卓渠道,其中被苹果推荐过的产品会更容易。

解决宣传问题。对于独立游戏来说,宣传方面一直是一个硬伤,高额的宣传资金也让这些小团队望而却步。乐逗游戏会在宣传方面对独立团队进行扶持,首先是将游戏推送到乐逗自己的庞大用户群,其次是社交新媒体,例如《纪念碑谷》的微信公众号拥有上百万粉丝。最后是媒体的发声,包括行业媒体和玩家媒体,甚至于,在对独立游戏宣发方面,乐逗也与其他拥有用户的大厂进行合作,例如腾讯网易等都在合作范围。

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《纪念碑谷》公众号

争取App Store推荐的同时,还能做透安卓市场

一直以来,独立游戏与商业化的平衡都是一个难点,国内很多独立游戏玩家甚至反对商业化,而Yakumo表示,好游戏赚钱没有错,乐逗游戏会在不破坏游戏性的前提下帮助独立团队做商业化,商业化不能不做,但也不能硬做。

Yakumo认为,目前大厂开始扶持独立游戏,是为了用户和流量,也是为了赚钱,因为都看到了独立游戏未来会在游戏市场中占一定的份额,从表面上看流量是在转向独立游戏,但实质上是用户向优质的游戏转移。同质化严重的商业游戏已经开始逐渐被淘汰。

在帮助独立游戏商业化方面,Yakumo提出以下几点:

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苹果推荐,这也是最重要的,而苹果对于推荐游戏也有几个需求。

首先,苹果对于游戏的要求是画面,美术,音乐,创新等方面,来满足用户体验,而这也是国内独立游戏开发者所认同的东西。其次,苹果希望推荐的游戏可以持续更新,这也是对用户体验的一个考虑。最后,苹果希望推荐的游戏带有苹果的特性,例如有iCloud, Replay Kit等。

其中,版本更新是很重要的存在。很多开发者在上了App Store后就不再继续更新,这浪费了很多的赚钱机会。例如,《苏达世界》后面的版本更新带来的苹果推荐,带来的新用户大概是首发版本的两倍到三倍。而《纪念碑谷》从来没有更新过,但从用户的反馈来看,催促更新的反馈是最多的,能看出用户对这方面的需求。

不要放弃国内的安卓渠道。

很多开发者认为安卓渠道并不待见独立游戏,而且上起来很麻烦,在这一点上,乐逗游戏可以通过内部的团队,基本可以将游戏推到国内全部的渠道上。这也是乐逗扶持独立游戏计划中很重要的一部分。

在乐逗游戏公布的《纪念碑谷》游戏付费下载的数据中,安卓用户占据了13%,这表明安卓用户也并不是完全排斥付费下载,而他们所顾虑的是更换手机时需要再重新付费下载,这点乐逗的SDK已经解决。

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最后是乐逗的广告SDK。目前来说,乐逗在独立游戏变现方面依然是依靠视频广告,如今依靠广告变现的月流水已经超过了千万,而乐逗广告SDK也为独立开发者提供了很多的便利和利益,例如首年免分成、对接成本低等等。

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挖掘独立游戏自身特色,进行全球化推广

乐逗游戏将挖掘独立游戏的目光放到国内后,已经签下了多款优秀的独立游戏,包括《南瓜先生大冒险》、《追光者2》、《马路杀手》等,并积极将这些优秀的国产独立游戏推向海外,发展独立游戏全球化,例如《南瓜先生大冒险》获得了160多个国家地区的推荐。在海外多年的布局让乐逗游戏可以成为国内独立游戏出海的一个渠道。

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Yakumo表示,对于独立游戏来说,只做中国市场是不够的,还要进行全球化,而在这过程中,对于游戏的本土化就显得很重要。乐逗在推广游戏时,符合地区情况是最重要的一部分,如果严重偏离当地用户的需求,那么本地化再怎么做也不会成功,例如棒球橄榄球,中国没有相应的文化氛围,这样的游戏不大会去考虑。独立游戏做本土化,具体的方法论是没有的,因为独立游戏都是很有个性,很难有方法论,需要根据游戏本身来做。

例如《战斗飞车》这款游戏,是一款国外游戏,在引入到中国时,乐逗在这款游戏中添加了一个非常具有上海特色的场景,并且在该场景下对言都是上海话,虽然比较有地域性,但是上海玩家很喜欢,对于一个游戏的更新版本来说足够了。

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乐逗本地化方法之一就是根据游戏特色和本质,添加一些让玩家有共鸣,觉得有趣的设计,而这个设计不能影响游戏性,如果没有就宁可不做,在乐逗游戏看来,游戏的可玩性没有地域之分,例如《纪念碑谷》等游戏,乐逗并没有做太多本土化的工作。

结语

乐逗游戏在独立游戏领域的布局如今已经6年有余,也已经形成了一套完整的海外运营模式,如今开始发力国内独立游戏领域。4月23日,创梦天地iDreamSky承办了“CiGA全国巡回沙⻰深圳站 - 独⽴游戏的⼩团队与⼤冒险”的分享沙龙,邀请到了柠檬酱、椰岛游戏、胖布丁等国内知名独立游戏工作室创始人,与众多独立游戏开发者进行了多方面的探讨和交流。

但与此同时,国内的独立游戏也受到了其他大厂的注意,并纷纷推出了独立游戏扶持计划,对于乐逗来说,海外发行以及安卓渠道的用户量是他们的优势,不过Yakumo称,乐逗愿意与其他厂商一起合作,共同推动独立游戏的发展,毕竟整体环境变好,才会带来更进一步的盈利。

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