上线一天进入畅销榜前三,腾讯是如何打《天龙八部手游》这张牌的?

来自 游戏葡萄 2017-05-18
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上线一天进入畅销榜前三,腾讯是如何打《天龙八部手游》这张牌的?

5月18日,由畅游研发,腾讯代理发行的《天龙八部手游》全平台上线,截止发稿前,仅一天时间,游戏已经上升到畅销榜第三,免费榜第一。

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在这次的发行上,畅游选择了与腾讯进行合作。腾讯对于代理产品的严苛是业内出名的,我们可以想象到《天龙八部手游》的品质不会差,即使抛开产品不谈,单单腾讯的发行能力就让很多人对这款拥有端游10年IP的产品持乐观态度。

但从当前的市场节点来看,MMO领域已经可以用“岩浆地带”来形容,一批头部产品已经牢牢把控了市场,同时现有产品已经能够满足大部分MMO玩家的核心需求,对于新进入的同类型游戏可能兴趣并不大。而想要撬动存量市场的用户,至少与当前产品持平的游戏品质与体验,最好是能有进一步的玩法创新、强力的游戏IP与发行能力,缺一不可。

而《天龙八部手游》在这些地方也确实都下足了功夫。

场景美术,360°的3D视角,以及还原剧情的CG

进入游戏,玩家需要先选择人物门派,而这部分展现出了游戏的美术功力。在点击门派人物介绍时,会先有一段人物的过场动画,以广视角展现出符合门派特色的背景,例如峨眉派以女性为主,动画背景就是被粉色装饰的山顶。

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天山派精于暗杀和用毒,背景就是偏阴暗的黑夜屋顶。

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在展现人物的同时,游戏对周围环境的拿捏也十分精准。将“天龙八部”的侠客意味衬托了出来,增强了玩家的代入感。而细致的美术刻画出的环境因素,对于玩家选择是很有影响的,事实上,葡萄君正是因为天山派的阴暗背景而放弃了比较钟爱的爆发刺客。

正式进入游戏后,玩家可以通过滑动屏幕来360°的调整游戏视角,而全自由视角在提升游戏体验的同时,也更能将游戏的场景细节衬托出来。

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《天龙八部手游》使用Unity5作为引擎,着重对游戏画面进行了打磨,包括光线、场景、人物等,并且整体色调偏明亮,从视觉上给玩家一种舒适感。

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《天龙八部手游》中的“神仙姐姐”

除了优质的美术外,作为金庸小说的武侠IP,对原著的还原度是一个重要标准。不算游戏的前序剧情,进入的第一个原著剧情,是乔峰契丹身份被知晓,在聚贤庄与江湖豪杰血战。而熟悉《天龙八部》的玩家,很多是通过电视剧了解的,读过原著小说的较少,因此在剧情的还原上,游戏一定程度的借鉴了电视剧情节,用CG动画展现出来,尽量让玩家真正的作为第三人参与到原著的故事中去,增强游戏剧情的代入感。例如“北乔峰,南慕容”的第一次交手、聚贤庄喝酒断义等情节。

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聚贤庄断义

端游玩法的还原、简化与创新

作为一款端游IP改编的手游,对端游玩法的还原自然也成为玩家关注的重点,《天龙八部手游》将端游中的经典玩法移植了过来,但毕竟距今已10年,很多老旧玩法不再适合当前的用户需求,因此在玩法还原时,也进行了与移动端的适配,并增添了创新的玩法。

例如,珍珑棋局作为端游中玩家升级的主要副本,黑白棋子以及棋魂都让老玩家有了一定的情景记忆,如此的情怀副本自然也被继承到了手游中。从玩法上看,珍珑棋局在移动端进行了简化,将玩家参与等级降低到了20级,通过前期的新手任务可以很容易达到。

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此外,副本BOSS“棋魂”出现的限定条件也降低了门槛,从端游需要击杀200个棋子变为100个棋子。门槛的降低也让玩家能够在初期就能体验到游戏核心玩法,并一定程度的扩宽了玩家的升级渠道,加快游戏的进程。

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棋魂

不仅在升级方面,其实《天龙八部手游》在很多的设计上也都是以节省玩家时间为目的。例如,在组队参与副本方面,原先端游中需要玩家在社交频道“满世界喊话”来招募有同一副本任务的玩家进行组队,很浪费时间。在手游中,组队系统添加了“组队平台”,在平台中将需要玩家组队进行游戏的剧情、副本等进行了归类,玩家在需要进行的游戏选项中可以快速的找到队伍,而不需要特别留意满世界浩如烟海的玩家信息了。

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在继承玩法与简化内容之外,手游中还添加了一些创新的玩法,例如新出的“英雄谱”。玩家在达到15级以后,可以参与“英雄试炼”活动,逐一的挑战关卡。每个关卡都有几率掉落《天龙八部》原著中的英雄拜帖碎片。

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这些碎片可以合成这名英雄的英雄拜帖,使用后会与这位英雄”结识“。

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通过”英雄试炼“活动或其他活动可以获得”英雄馈礼“,用来提升与英雄的好感度,好感度的提升会增加主角的属性和战斗力。

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当好感度达到一定程度时,这名英雄还会对主角进行技能指点,提升技能的威力。

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英雄谱上的英雄数目繁多,几乎涵盖了全量天龙IP人物,玩家可以根据个人喜好来着重提升自己所喜欢的英雄好感度,利用养成玩法来契合游戏IP,一定程度的调动了玩家的培养欲,也是一个刺激玩家消费不错的方法。

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10年端游IP与背靠腾讯的发行能力

2007年,畅游推出了第一代《天龙八部》端游,并在随后的几年相继推出了《天龙八部2》、《天龙八部3》、《新天龙八部》,将这一端游IP不断进行完善,但是端游市场的缓慢增长也让畅游在2015年做出了不再立项端游的决定,不过端游IP在移动端的崛起为畅游带来了切入移动市场的机会,将这一游戏IP从端游领域转移到了手游领域。

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如今,初代端游已经走过10年,畅游选择在此时再推一款同IP手游,目的也很明显:保持用户对IP的关注度,为以后更多的领域拓展,甚至后续作品做铺垫。而《天龙八部》的影响力是毋庸置疑的,在全平台上线后迅速上升到了免费榜第一,畅销榜第三的成绩,贴吧、朋友圈等社交领域玩家也纷纷讨论,称这波情怀给10分。

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贴吧玩家

除了IP的吸量能力,《天龙八部手游》能迅速取得如此成绩,与腾讯的推广发行能力是分不开的。众所周知,腾讯依靠QQ、微信,拥有国内最大体量的用户群体,而腾讯系游戏均可以依靠QQ或微信账号进行登录,寻找共同游戏的好友,在此基础上,腾讯旗下分发渠道应用宝也持续占据着超过安卓市场20%的市场份额,稳居第一。可以说与腾讯合作,在用户量方面是不用过于担心的。

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登录界面

其次则是腾讯的推广能力。例如,此次《天龙八部手游》上线,一方面是10年的端游IP,另一方面也是被众多影视迷奉为经典的97版《天龙八部》电视剧的20周年,除此之外,50年前也是《天龙八部》初版小说的上线时间。如此巧合的时间点,在推广上自然要做一番文章。

而腾讯采用了一种比较新颖的推广手段:用经典音乐衬托情怀。在手游上线前,腾讯先是放出了一张悬念海报,宣布一位音乐大咖将以97版电视剧主题曲《难念的经》为蓝本,重新翻唱这一经典曲目,并将作为手游的主题曲。在海报中,则加入了这位歌者的一些标签,例如音乐诗人、深情款款等,来引起玩家的猜想。

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随后,腾讯宣布这位悬念音乐人为杨宗纬,并利用旗下的QQ音乐资源对《天龙八部》歌曲进行打榜,如此一来,《天龙八部》游戏玩家、影视剧粉丝、杨宗纬歌迷、QQ音乐用户均被纳入到了此次推广的范围之中,对于各方来说都是一个跨领域吸取新用户的机会,而这些用户又基本涵盖在基于QQ与微信的腾讯用户体系中,可谓是多方获利。如今遍观游戏发行渠道,似乎也只有腾讯有能力做到这一点了。

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结语

此次《天龙八部手游》的上线,也是腾讯继《剑侠情缘》、《征途》、《梦幻诛仙》、《传奇世界》等产品后的又一款代理大厂的重磅产品,自宣布代理之日便一直受到行业内的持续关注,一是这款拥有10年端游IP的产品影响力还有多大,二则是对于腾讯发行能力感到好奇:它还能达到什么样的高度。事实上,在今日凌晨开启不限号后,葡萄君的朋友圈已经被这款产品带来的话题性所刷屏,要么是之前的老玩家对情怀的感慨,要么是对冲榜速度的惊叹。

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昨日,腾讯刚刚发布了2017年第一季度财报,网络游戏收入达到了228.11亿,其中手游收入129亿。葡萄君按照过去几个季度腾讯财报的增长率,对腾讯整个2017年的游戏收入做了一个计算,结果是934.56亿,根据《中国游戏产业报告》数据,2016年整个游戏市场份额1655.7亿,增长率为17.7%,2017年很大可能是在2000亿以下的规模。等于腾讯一家就占据了游戏市场的半壁江山。

正如葡萄君此前所说,当腾讯作为对手时,它会不断学习尽快弥补自己的短板,而当它成为伙伴时,又能用资源和运营能力上扩大合作伙伴的优势。如今畅游的《天龙八部手游》至少在上线初期再一次印证了这句话的正确性。或许其他与腾讯合作的厂商,已经在畅想自己产品的成绩了。

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