刚完成1.8亿融资的这家公司,如何看待不温不火的体育游戏市场?

来自 游戏葡萄 2017-05-25
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刚完成1.8亿融资的这家公司,如何看待不温不火的体育游戏市场?

体育游戏在国内的游戏市场一直以来都处在一个尴尬的位置。正常来讲,体育用户与游戏玩家具有足够的用户规模,体育游戏的市场一直被寄予厚望,加之最近几年电竞的爆发,国外不少体育游戏正组建联赛,例如NBA 2K与FIFA,怎么看都是一个即将崛起的态势,但在国内,这块市场一直处于一个不温不火的状态。

说起国内专注体育游戏领域,咸鱼游戏是一家避不开的公司。多年的体育游戏领域布局已经为这家公司打上了一个比较鲜明的标签,就是专注体育游戏,同时在这个基础上,咸鱼游戏也不断的扩大自己的领域范围,涉足电竞与军事游戏领域。日前,咸鱼游戏获得了B+轮的1.8亿融资,其CEO卫东冬称,这笔融资将会用于继续发力体育游戏领域,继续保持自己在这一领域的优势与地位。此外,他也对咸鱼发行的《街球联盟》进行了复盘,并阐述了他对于体育游戏市场的一些看法。

复盘《街球联盟》发行历程

说起2016年咸鱼游戏最大的动作,莫过于推出了《街球联盟》这一主打篮球用户的产品,然而在相同时间,腾讯与巨人也相继推出同IP产品《街篮》与《街头篮球》,三家厂商同时间的推广宣传,除了让《街头篮球》这一老端游IP焕发第二春外,也让不少业内人士看到了体育游戏爆发的希望。

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然而自从去年11月份至今,除了在上线初期获得了很高的关注外,三款篮球产品的表现均差强人意,如今在畅销榜前列已经看不到这几款产品,而咸鱼游戏的《街球联盟》如今已经滑落到了畅销榜之外。

对于这款产品,咸鱼游戏内部也进行了复盘,卫东冬总结出几点原因:

第一点,篮球的直接用户规模比较小。卫东冬称,足球作为当今世界第一运动的地位依然是无可争议的,用户的沉淀时间足够长,也诞生了很多优秀的游戏,例如FIFA、实况等。而篮球虽然用户规模够大,但在游戏领域一直也只有2K系列独领风骚,篮球游戏的市场份额本身并不是很大。

第二点,直接的游戏用户偏少。如今很多所谓的篮球迷其实只是伪球迷,他们对于游戏的场景还原并没有很强的代入感,更看重的是游戏性,换一种体育题材,例如滑雪、跳水,只要游戏性够他们就会满足。而另一部分则是比较资深的球迷,他们更认同的是游戏中对于场景、球星的还原。但当前市场,注重游戏性的用户占据了大部分比重,一些体育游戏中的游戏用户要远高于体育用户。但体育游戏的一个核心就是对真是比赛的还原度,因此在两者的平衡上出现了一些问题。

第三点,《王者荣耀》带来的冲击。我们都知道,《王者荣耀》在2016年开始逐渐发展成一个现象级游戏,其DAU高达5000万,在春节期间据悉突破了8000万,而不巧的是,咸鱼等几家公司上线“街篮”的时间点恰好主打的是春节时间,但是用户的大部分时间都被《王者荣耀》吃掉了,很大程度影响了这几款产品的持续成绩。事实上,一位葡萄君就曾感慨,玩《街球联盟》时没几位好友在线,但是上了《王者荣耀》立刻一堆开黑邀请。

不过即便如此,卫东冬称还是看好这块领域的爆发,NBA的商业推广让国内的篮球用户规模已经追上甚至赶超了足球用户,体育游戏的爆发归根结底也只是时间问题。但是当前的时间节点,游戏迷较多,用游戏的思路去做体育游戏是可以的,但是用体育的思路去做游戏,可能就会在一些问题。

细水长流的推广模式

《街球联盟》上线时获得了较高的关注度,除了IP的原因之外,与咸鱼游戏的推广是分不开的,即使以现在的角度来看,《街球联盟》当时的推广都可谓是成功的。

卫东冬称,同类型的产品,咸鱼游戏在于对手的对比中比较占优势的点是,一直在布局体育游戏领域,对用户有一定的了解,同时《街球联盟》具有先发的优势,可以吸取第一波用户红利。

在去年对《街球联盟》以及旗下另一款足球游戏《最佳阵容》的推广上,咸鱼游戏投入超过1个亿,当然并不是所有的推广都获得了成功,但是也为他们积攒了经验,摸清了一些体育游戏的推广套路。

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例如,体育游戏不像MMO,在前两个月要尽最大的投入去推广宣传,而是比较适合细水长流。一个月可能只花一两千万,在推广上更长线,游戏也更长线。其他游戏一般是在前期的推广后后续几乎没有了声音,因为国内的看法是随着游戏运营时间的加大,新用户代来的收益抵不上收入的成本。不过体育游戏比较偏长线,这个市场还在不断发展,处于增量市场。我们也能看到,咸鱼游戏对于已经运营超过2年的游戏《最佳阵容》依然在不断的投入,例如购买西甲版权,联动伊涅斯塔中国行等。

体育游戏国际化与体育领域的跨界联动

在游戏代言人方面,体育游戏最佳的选择自然是体育明星。NBA经过经过二十多年的商业化发展,已经是全球专业度以及知名度最高的篮球运动联盟,其球星也是篮球游戏的最佳代言人。例如最著名的篮球游戏2K系列,每一年的新作都会找到当今最具代表性的NBA球星来代言,像2009年的加内特,2010年的科比等。而《街球联盟》亦选择了著名NBA球星韦德代言,来主打球星球迷这种更加垂直的体育用户。

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在卫东冬看来,国内的体育游戏市场始终只是一小部分,体育游戏的发展一定是国际化的,而咸鱼游戏也将大力发展北美以及东南亚的体育游戏市场,这样一来,邀请的国际体育明星在海外的号召力就体现出了优势,例如《街球联盟》将要在北美上市,那么韦德的号召力将会比在国内更胜一筹。

除此之外,咸鱼游戏还会进行跨界联动。体育的范畴有很多种,例如服饰、器械等,而这些企业的受众也会有相当一部分的体育迷存在。如今,咸鱼游戏已经与李宁达成了战略合作,在游戏与传统服饰上进行跨界联动,对于双方来说这也都是一个增加新用户的机会。

结语

在此次融资中,咸鱼游戏与曜为资本达成了合作,曜为资本是一家专注体育领域的投资机构,这也能看出咸鱼游戏的发展路线,就是要专注的做体育游戏领域。而这些股东的资源也为它提供了多方面的选择,例如华谊兄弟的娱乐资源等等。

如今,除了体育游戏领域,咸鱼游戏在军事游戏领域与电竞领域也有布局,进行着多元化的发展,而体育游戏则是他们的主赛道,在未来该领域的爆发之时,咸鱼游戏或许已经抢占先机了。

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