品源文华CEO何一赞先生（左）与品源文华资深合伙人Richard Leibowitz（右）
6月1日，在游戏葡萄联手品源文华举办的“2017 IP价值分享主题沙龙”中，品源文华的创始人何一赞先生、资深合伙人Richard Leibowitz分享了对于欧美影视IP的看法，并且简述了欧美影视IP和游戏研发商的合作需要哪些步骤并且有哪些问题值得关注。
何一赞先生首先介绍了品源文华是一家专业从事欧美IP主授权和运营的机构，由来自中国、美国、英国的授权行业专业团队进行运作，从建立至今已取得了大英博物馆、BBC earth等顶级IP在中国的独家授权，在中国开拓实物商品、零售、落地活动、游戏的合作，与天猫、芒果互娱等大型平台是战略合作关系。
为什么要进入中国？
何一赞先生表示，品源对比了中美两国在就业人数、日均开支、娱乐花费以及人均可支配收入后。发现中国人的可支配收入比大于美国市场而且中国人每年在娱乐相关的花费上也越来越大。
如下图所示，我们可以看到中国人的可支配收入在2008年刚突破1万元，到2016年则已经接近4万元了。而根据中国的就业人数，日均开支以及娱乐相关花费可以得出，整个中国就业人口平均日娱乐类花费是3220亿人民币。在Richard Leibowitz看来，中国游戏市场还有很大的增长空间。
欧美影视IP该怎么运作
想要运作欧美IP，首要考虑的应该是挑选IP。Richard Leibowitz谈到游戏选择影视IP的主要的考虑要素有四点：
1.选择的指标
首先要保证这部电影本身已经拿到国内的上映许可，且上映时间也是明确的，这方便明确时间计划。其次是从电影本身和类型去分类，是属于动作类还是爱情类，同时还需要确保这部电影本身有一定的知名度，而且它的世界观和故事是适合游戏开发的。
此外，品源文华联合创始人张璐认为，在挑选IP的时候，也会将IP方是否可承担品源文华影响力作为评判标准，这种影响力非常关键，在前期沟通中持续影响IP方聚焦、在磨合过程中帮助IP方理解中国市场、在监修过程中尽可能提高通过率，这些影响力正是专业的授权公司才会具备的。还有很关键的一点是，IP是否具备内容延展性和二次开发性。品源文华能和大英博物馆、BBC earth合作也是考虑到文化类IP是可以二次开发的。
2.授权
确定了想拿的IP之后，就要想法设法联系到版权方了。直接和影视公司取得联系是可行的，但这可能会因为双方都不够了解彼此而导致沟通进展不顺利。Richard Leibowitz认为凭借他本人在好莱坞20余年的从业经验，能够在很短时间内联系上好莱坞几乎全部的制片方并取得电影改编授权。所以如果是一家对欧美影视IP并不熟的公司，最便捷的方法是找到Richard Leibowitz所任职的公司品源文华。他们会最快速的联系上版权方，如果版权方认可他的建议，并且对授权的游戏也满意的话，就可以进入到正式的谈判。在和好莱坞签署正式的独家协议之后，他们会从游戏玩法、剧情脚本等角度来接入到游戏的前期策划过程中，同时会协调游戏开发商和好莱坞片方之间的沟通。
3.研发
一旦版权方对游戏方向认可，就应该快速进入到游戏协作开发阶段。同时还要保证和版权方的高频沟通。Richard Leibowitz表示品源文华在这一方面经验丰富，他们有北美团队负责和好莱坞片方对接，同时也有国内团队负责对接游戏研发商和技术，确保游戏的审核时间。同时他们还和非常专业的维权团队建立了联系以保证IP版权方面的利益。
4.发行与推广
在电影或电视剧上线前后，是做线上和线下的传播最好的节点，Richard Leibowitz表示。在游戏上线之后，还需要做好IP日常管理，如版权的维护，版本更新前后和版权方的沟通。监修对很多研发或者发行厂商会是一个比较麻烦的事，Richard Leibowitz认为品源文华在监修的过程中就能起到很好的润滑作用，并帮助游戏研发商制定一些有特色的游戏活动。
IP授权公司都做些什么？
何一赞先生介绍了品源文华在获得欧美IP游戏改编权过程中的价值，首先是获得IP，不止是好莱坞，而是获取全球精品IP的授权，然后和找到相应的游戏研发商。
第二步是和国内的游戏开发商及版权方合作进行游戏的开发和设计，并且负责跟进一些审批流程。
第三步是和IP方紧密合作，在电影上映的时候一起规划一些推广游戏的方案，包括线上和线下的内容。除了手游的苹果和安卓的以外，也做了一些PC游戏。
最后一步，在游戏上线之后，还需要会做IP日常管理，监修对很多研发或者发行厂商而且会是一个比较麻烦的事，而品源文华在监修的过程中就能起到很好的润滑作用。
在当前的手游市场，游戏品质依然是取得优秀成绩最重要的因素。但IP也同样重要，一方面能帮助产品降低获取用户的成本，提高产品的传播能力，一方面也能帮助玩家快速熟悉产品的世界观，剧情玩法等。正如何一赞先生在沙龙上的分享：游戏像一架航天飞机，如果我们要送它去外太空，就需要一个助推器。如果这个助推器非常有力的话，可以把我们的游戏推到非常有利的位置，获得更好的收入成绩。好的游戏就是好的航天飞机，助推器就是好的IP。优秀的IP加上高品质的游戏，或许才能更大概率获得产品层面上的成功。
