日本是传统意义上的游戏大国，去年日本的游戏应用收入（iOS+Google Play）接近美国且增速比美国快，日本市场ARPD（Average Revenue Per Download）居全球第一，可是日本的智能手机普及率在发达国家中不算高，着实让一些人摸不着头脑。

本文将解释这个问题。

首先看事实：

日本市场目前占到全球应用商店总收入的30%，增速还不慢，Gungho的智龙迷城更是成为吸金大王。

在此总结一下全球最吸金的游戏应用（下表的利润一栏仅为指定游戏贡献的利润，并非企业利润）。不过我们注意到King、Gungho和Supercell等公司都面临着过于依赖单一游戏的问题。

数据来源：本人估计。

下图：全球主要国家的应用商店收入比较。美日遥遥领先，中国和英国在同一水平。

下图：日本的智能手机普及率并不算高，目前仅为46%。

下图：由于手机的便利性，面向游戏主机的软件销量被移动端游戏赶超。

下图：日本市场不但ARPD为全球第一，ARPD与CPI（Cost per install）的差值更是遥遥领先，日本市场的魅力就在于此，其差值达到惊人的4.58美元，相比之下，中国的游戏应用每次下载仅能创造0.23美元的净收入。

仅iOS：

下图：随着安卓机型的普及，Google Play在收入上正在快速接近iOS。

要解释日本的超高ARPD，还要从日本的特殊社会环境说起。

一、自从90年代推出的iMode以来，日本的手机用户早已习惯了在手机上完成支付，在智能手机时代，支付变得更方便，也就是说日本用户省去了培养手机支付习惯的过程。

二、较高的人口密度使得热门游戏很容易成为普通民众的谈资。

三、非常庞大的通勤人口：比如东京城市圈是全球最大的都市圈，其城市公共交通极为发达，大量的上班族居住在远郊区，每天的通勤时间很长，所以他们对娱乐的需求非常大。可是日本管理盗版很严格，不可能像国内那样依靠看视频打发时间，除了在中老年中仍然流行的报纸以外，游戏几乎成了唯一的选择。

四、电视等其他娱乐方式没有选择通勤族作为目标对象，下班后的晚间黄金时间的节目才比较有价值。

五、33%的"家庭"只有一个成员，20%的男性终身不婚。没有家庭开销意味着个人娱乐开支的增加。而这个趋势的延续将继续利好娱乐产业。

（说明：日本的老龄化和晚婚甚至不婚现象在发达经济体中几乎是最严重的，虽说在可预见的将来会被其他东方发达经济体赶超（香港、台湾、韩国、新加坡），但是其他经济体大多有海外移民涌入作为支撑。）

六、虽然日本的ARPD已经很高，但仍有继续上升的潜力。原因一是最早开始使用智能手机的人群都是收入较低的年轻人，随着他们的年龄增加，收入的增加会使得他们在游戏支出上更为大方。

七、另一方面，随着平均收入较高的高龄人群（40岁以上）加入到智能手机用户大军中，其较高的消费意愿可以继续拉动ARPD增长。

本文参考了麦格理银行的报告和Distimo的公开资料。

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发自知乎专栏「企业分析」