触控副总裁王哲:中小CP今年如何突围?H5、棋牌、细分、海外

来自 游戏葡萄 2017-07-28
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触控副总裁王哲:中小CP今年如何突围?H5、棋牌、细分、海外

7月28日,2017世界移动游戏峰会在上海召开,触控副总裁王哲在峰会上发表了主题为“中小CP如何突围”的演讲。王哲指出,目前社区里大量80%、90%都是小CP,但小CP的日子并不好过,要想突围则需要从四个方向去寻找机会,分别是H5游戏、房卡棋牌、细分品类、海外市场。

以下为演讲实录:

王哲:大家好,我今天演讲的题目是讲中小CP如何突围,因为早上整个演讲我听下来说实话感觉比较冷,大厂在天上飞,小厂在吃土。其实在社区里面除了一些大作,比如《梦幻西游》、《热血江湖3D》这些,其实社区里大量80%、90%都是小CP,他们没有能站在今天这里分享他们的经验,但是我跟他们接触中间知道很多突围方法。

怎么样定义中小,一款游戏投资在300万以内,这时候还要赚钱,这时候怎么做?我们先看哪些是要避免不能做的,今年的手游格局很明显是四点,第一点增长已经长不动了,上周有一个第一财经出来的调查报告,今年上半年手游同比增长只有百分之四点九几,这个同比增长率是2011年1月份到现在为止六年时间里最低的一次,游戏包括手游和网游国内所有玩家增长同比只有百分之三点几,这是统计有史以来最低的一次。

这么一点增长基本都被腾讯和网易拿走了,我们只能分到小饼里一小块,小块的绝大多数还被今天上午和下午的演讲嘉宾分走了,剩下留给中小CP的很小。没有办法我买量,买量今天越来越贵,你做传奇IP买量比一般的贵90%,三国的要比一般的高10%—20%,这也是不能做的。还有IP,端游、页游IP已经没有了,其他的IP还不如做玩法创新吸引来的用户更有价值。

我归纳了四种突围方式,第一个是H5。为什么我说今年首选的突围方式是H5,因为腾讯爸爸、脸书爸爸不会忽悠你,今年微信已经开始在测H5的游戏,手Q这三款游戏也在测试,脸书今天下午会讲他们Messenger已经开始大规模在接H5游戏。刚好这几款游戏都是用cocos做的,有一款游戏是非腾讯自研工程师上线的游戏,脸书的这款是中国大陆唯一一款上脸书店的游戏,刚好是我们这里独代的。

所以今年H5是非常好的机会,脸书上的店流量是免费的,听说已经有出现DAU超过100万的游戏。为什么今天免费?因为今天上面没有任何盈利模式,没有IP和广告,大家觉得这个东西不赚钱所以我不做,所以你今天上去就是免费的。他们计划什么时候一开广告你可以做到100万DAU这是单机类游戏,如果社交游戏可能300万、500万游戏直接变现。从引擎后台看到的增长来看,大家知道我们推了一个新的Cocos Creator,最方便的就是开发H5游戏,半年之内狂涨2倍。因为今年开发H5的游戏厂商非常多,特别是春节之后腾讯X8全国找开发H5游戏。

第二个突围方向棋牌,棋牌分三种流派,第一种金币棋牌,这个比较风险。今年大火的有房卡棋牌,不设堵,把线下麻将搬到线上。第三种微信棋牌跟微商棋牌。棋牌为什么会产生很好的机会,因为它推广上细分,大家不再线上去买量,通过递推,晚上去大排挡、洗脚房、KTV推,这个可以很好避开大厂的锋芒。我跟几家做棋牌的一对,今年的市场规模差不多100亿人民币左右,而且里面还是有非常多细分。举个例子,现在我自己做一些游戏,我们自己做了一个地方棋牌在河南一个小地方推了一个礼拜,推了600个DAU,后来我就放了没看它。结果前几天看DAU不是往下衰减,是往上涨已经涨到1000DAU了,这是一个非常好的流量来源方式,你不需要跟大厂竞争线上流量。

我们在商店里面提供一套免费开源的棋牌方案,这是麻将的,提供客户端全套代码,美术资源你必须自己换,还有服务端。一般来讲市面上定制一款棋牌原码要差不多20、30万人民币左右,我们把这个门槛进一步降低。我先说了做棋牌的主要成本在递推和防止DDoS攻击上。你拿了怎么做,我们还有视频教程,你可以像教程里面把麻将排成3D的,我们跟厂商聊的时候实际上没有什么太大必要,虽然我们这么教。但是你推的推向都是跳广场舞的大妈、老大爷,你推完他可能看不到。这是棋牌,我们能帮的作为引擎方H5告诉你这个流量是免费的,提供这个编辑器工具,视频教程、免费原码,客户端服务端全部提供了。

第三点细分,细分存在什么样的机会?昨天我跟一个CP聊,他说他把一个传统的游戏上到TAP上,结果评价特别差。腾讯极光计划讲的很清楚,我们要的是玩法创新和玩法融合。今天多数的独立游戏在中国来讲,第一种把国外的独立游戏玩法直接抄进来改一改就出来了,所以还是在国外去找玩法创新重新改变成在国内的独立游戏。第二种,把两种玩法融合在一起成为一种新的玩法,这可能是一种新的突围方式,我不需要投特别多成本在研发上靠玩法创新去吸引人。

前面是讲几个主要的独立游戏渠道,独立游戏在我看来就是在玩法细分和玩法创新上,《超级幻影猫》今年拿了飞鱼科技几千万的融资,过的还可以。《World of One》风格非常强烈。《卡片怪兽》上了腾讯的极光计划,是玩法创新的项目。所以说今年在各种玩法的细分,多种不同类型玩法融合上会产生很多机会,这是一个中小厂商值得去尝试的领域。

举个例子,卡牌《我叫MT》是一代卡牌,《刀塔传奇》和《放开那三国》是二代卡牌,《阴阳师》很多渠道算作3D回合制卡牌游戏,《拳皇98》算动作卡牌,《魔法传奇》算策略卡牌,《少年三国志》是动作卡牌,但是把效果做到极致。下面这个游戏玩家里面80%是从来没有玩过游戏的,这款游戏月流水有几千万,好的时候三四千万,这个我都很难称它为游戏,大家也可以体验一下,这也算是卡牌游戏,而且有非常高的流水,就是做了新的创新在里面。

第四个突围方式,海外,所有人都在讲海外,但是主流的讲法是我们国内竞争太激烈了,我把游戏出海去赚钱。这种方式不是我擅长的,我只是一种反过来的方式。前面讲中小团队很核心的一点是要做玩法创新,刚才我跟杨圣辉聊的时候,他说有一个公司一年干掉几百个创意,最后只留下一两个创意。我说评价机制是什么?他说可能是评委会机制。

最简单的方式就是我做完一个核心玩法,放到东南亚一个小国家测试,到脸书上买量,这个玩法游戏不需要做到完整,只需要做15分钟就可以。因为绝大部分玩家15分钟留不下来,后面就没下来,15分钟留下来说明核心玩法是吸引人的,这时候可以让玩家投票,如果真的15分钟能转起来,比如同样的研发成本投四个团队,让他们做四种不同核心玩法测15分钟留存,可以了再做半小时留存、1小时留存,当这些东西都走完了,当你H5能达到25%以上、原生达到50%以上,这时候非常好,这时候海外开始盈利,再回头跟国内渠道谈代理很容易谈,因为家里有粮心中不慌,反正我海外是盈利的,谁要代谁代,谁要上谁上。

总结一下,第一个突围方式是做H5,今年H5游戏投入一般都在100万上下,比较高的单款投入到300万算不错的。第二个是房卡棋牌,重递推、运营、轻研发,第三个细分品类。第四是发海外去调游戏再往后投。我不知道在座有多少是中小开发者,如果有媒体,我也希望媒体把这个方法可以传开来,因为确实很多开发者今年面临很多困境,实际上道路是永远都有的。基本上这四条,谢谢大家。

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