最近有关出海的话题越来越热，海外新兴市场的飞速发展，预示着未来可能到来的市场红利。事实上，出海并不是一个新概念，此前长期在海外市场运作的企业也不少，比如米飞便是很早就布局海外的厂商之一。但在出海早期，想要打通这些海外市场，特别是互联网条件并不发达的新兴市场，会遇到大量的问题，如何支付就是每个产品会遇到的核心问题。

米飞选择出海的角度，便是打通海外移动产品支付途径这一点。凭借5年多的长期运作和持续扩展，目前米飞的支付业务已经覆盖了107个国家，与之合作的运营商也超过了500家。在这个基础上，米飞还积累了2亿的自有流量，旗下产品的月活已经超过3000万。

在米飞的创始人孙谦看来，国内优秀的互联网产品、服务、运营模式，很有可能成为带动新兴海外市场的关键点。一方面是因为国内互联网产品的发展速度非常快，而且在国内形成了极高的竞争，优胜劣汰下来的产品本身就具有很高的市场竞争力，另一方面，国内互联网整体市场的发展和迭代，其思路都是经过长期验证的，将这些思路适时恰当地引入海外新兴市场，就能很好的引导当地市场的发展。

近日，葡萄君采访了米飞创始人孙谦，针对目前米飞的业务合作、当前海外新兴市场的发展趋势，以及接下来针对海外市场的机会点，进行了探讨。以下为采访内容整理。

葡萄君：为什么米飞会以支付作为切入海外市场的角度？

孙谦：米飞的创始人团队主要来自国内知名的手机厂商、方案公司，都有很强的产品研发和海外运营的经验。

2012年，我们看到了智能手机即将崛起的趋势，智能手机的蓬勃发展，一定离不开内容的填充，而支付则又是内容填充过程中让不过去的痛点。当时还没有关于出海的总结性概念。那个年代，大家还都是扎堆儿在做硬件，比如外销的自有品牌智能机，安卓平板等。而是专注在如何解决支付问题，为流量变现提供利器。

葡萄君：那么目前你们的主要业务分为哪几块？

孙谦：现在的业务主要分三块：

第一块是移动出海支付。由于CP的内容在出海时要解决两个问题，一个是去哪，另一个触达用户后如何计费。我们这几年运作下来，自有流量已经覆盖到了2亿的智能机，MAU也达到3000万以上，在流量上会有一定的优势。通过一站式的对接，就能解决如何找到用户的问题。

第二块是推广业务，如何触达海外用户。无论是工具软件，还是小的游戏，内容推广是我们比较重要的一块业务。

第三块是广告平台。不同于网盟的概念，我们相当于拥有流量的源头，广告主跟我们合作能得到直接的第一手流量。

葡萄君：在最主要的支付业务方面，接下来会有哪些市场策略？

孙谦：从全球移动支付业务的发展形势来看，第三方支付（手机钱包、微信、支付宝）市场的发展速度是非常的迅猛。对于米飞来说，接下来如何结合自己多年深耕的市场，通过精细化运营，将符合本地消费者使用习惯的第三方支付进行有效聚合，提供给最终用户更加优质高效的支付使用体验，是我们下一步的重点。运营商支付目前仍是我们海外业务落地的重要手段，未来在印度、东南亚，俄罗斯等发展中国家，运营商支付在未来的一段时间内依然是重要手段之一。

葡萄君：现在米飞覆盖的107个国家中，最重头的是哪些市场？

孙谦：我们目前收入排在前十的基本全是新兴国家，印度是最大的，巴基斯坦，孟加拉，印尼，马来西亚，越南，巴西，俄罗斯，包括中东的几个国家，这些都是我们排得比较靠前的。接下来在欧美成熟市场上的业务开拓，也将是我们的重点方向。

葡萄君：在你看来，东南亚等新兴市场未来的产品趋势是什么？

孙谦：我们之前做的基本上都还是休闲类、跑酷类的游戏，因为全世界的玩家都爱玩。但是接下来，就像我们的支付手段要落地、要做本地化精细化运营一样，游戏产品也要结合当地的IP，要结合当地人的消费习惯，要把中国的开发能力和当地的文化要做合作。所以未来我们怎么把中国的产品的模式、开发能力，和印度、巴基斯坦当地的文化去做结合，去做相关的游戏内容。

葡萄君：现在有很多企业因为国内难做而出海，在你看来出海的压力大吗？

孙谦：在我看来，如果厂商在国内并没有完备的技术和成熟的产品，那在这种情况下，就算他不远万里地来到了印度，也是做不好的。我个人认为，未来出海能做好的公司，还是国内的好企业，所以出海一定是比较难的，甚至比国内还难，一定有机会，但没有捷径。我个人仍然是希望有更多的中国互联网企业，尽快投身于这一轮移动互联网市场全球化的浪潮中来，大家一起努力，形成合力。

葡萄君：所以还是看产品？

孙谦：对。未来我们服务的也会是好的产品和团队。

葡萄君：那你们未来选择产品会有哪些方向？

孙谦：在新兴市场的发展过程中，我们未来要做本地化运营。之前做跑酷、休闲、射击、连连看的游戏，受众很广泛。但接下来做的事情，一定是随着当地移动网络发展进行的。等到这些因素逐渐完备了，我觉得本地化运营的产品，一定是目前当地人普遍喜欢玩的内容为主。

我们也希望随着自身不断深入当地市场，反过来也对当地起到促进作用，把优秀的开发团队带过去，把好的东西输入进去。只是在当地如何把这些新东西进优化完善，这还需要一个磨合的过程。在我看来，能够出海找到用户，留住用户，并顺利让用户产生支付，就是很大的竞争力了。

葡萄君：你会给国内准备出海的厂商哪些建议？

孙谦：我认为首先，尽快拥有“走出去”的理念非常重要。当今全球化背景之下的发展中国家是很有空间的，而且他们也需要中国的内容和运营模式。

其次是要坚定不移地走出去，能够投入精力在当地生根，那到最后收获的也一定是你们。现在观望、犹豫、试两下再跑回来的，收获阶段也轮不到他们。如果企业有出海的战略定位就一定要有生根的决心，要具备这方面的抗击打能力，才会有收获。