如今的移动游戏市场，书写的是“两家巨头”和“一家其他”的故事；而现在MOBA移动游戏市场，似乎是《王者荣耀》一个人的舞台。

根据《中国游戏产业报告》显示，2017上半年我国移动电子竞技游戏市场实际销售收入达到176.5亿元，同比增长100.6%，占移动游戏市场实际销售收入31.4%。而根据不完全统计，《王者荣耀》占据了90%以上的市场份额。

但是，在寡头的市场环境下，仍有一部分开发商选择了逆流而上，这其中也包括了网龙旗下自研的《英魂之刃》，该产品于2015年1月启动公测，而在2016年底，他们又推出了《英魂之刃口袋版》，近日网龙宣布这款MOBA手游的总下载量超过1亿次。这似乎表明在《王者荣耀》占领MOBA手游高地的当下，其他同类产品依然有突围的可能性。对于网龙而言，他们曾在端游MOBA竞争惨烈的下半场找到了一个机会，来到移动端后，他们还能再次突围吗？

端游MOBA“残局”时代，他们抓住了机会

《英魂之刃》早在2013年就已经与玩家见面，迄今为止已积累了4年的运营经验。而《英魂之刃》公测的节点正好处在重度电竞游戏厮杀的时代，当时《DotA》《LOL》占据了大部分MOBA市场份额，移动电竞概念还处在萌芽期，也诞生了比如《虚荣》这样的产品，但市场热度和用户需求并没有被小规模的探索而唤醒。手游市场也在这期间全面崛起，端游用户也开始像手游用户迁移，而网龙和《英魂之刃》就找到了用户迁移过程中的间隙，进行了深挖。

《英魂之刃》选择的切入点是立足于做一款微端MOBA，用移动电竞的全民竞技概念，打造一个与PC电竞形式兼容的产品。这种思路有点类似于“页游”MOBA，特点是门槛较低，玩家下载微端只需要几秒即可。此外，游戏将节奏加快，对野区和线上做了一些数值的调整，让玩家很多时候可以快速的进行团战，保持一个很快的游戏节奏，这也贴合碎片化时代移动电竞的理念。

随后他们发现了流量的重要性，并选择与QQ游戏大厅展开合作，借助平台的优势持续不断的拉动新用户，甚至教育了一批棋牌类用户进入了MOBA竞技的世界。这个阶段《英魂之刃》也搭建了一些赛事，并与腾讯视频和腾讯动漫的合作，把英魂之刃做成动画、漫画，花费精力去打造泛娱乐IP。

明星也是电竞产业链上的一环，传统电竞是靠明星选手来带动产业，而《英魂之刃》是希望全民参与到游戏里，参与到直播内容中。为此他们结合QQ游戏大厅平台的赛事体系，以及斗鱼等直播平台做全民造星的活动，然后选择一些值得打造，跟平台更契合的种子选手或者明星，再通过对他们包装反哺游戏。

这也起到了不错的效果，去年CJ期间，这款游戏已经获得了最高DAU达170万，最高MAU接近1000万的成绩。更重要的是，《英魂之刃》在端游市场找到了自己的定位。

但手游垄断时代，突围难度变得更大

如今《王者荣耀》已形成了对MOBA手游市场的垄断，而且和端游时代转型不同，手游市场、用户还处在稳定期，不存在所谓的“间隙”可以挖掘，因此从当下的环境中获取用户将变得愈发困难。《英魂之刃》的手游版《英魂之刃口袋版》选择在游戏设计层面上做出差异化，希望用创新玩法探索市场。

首先，《英魂之刃口袋版》采用“四技能”设计，让玩家在gank时有更多的连招套路可以选择；其次增加“插眼”玩法，提高游戏的策略性，这也是一种加法；然后优化“传送”按键，玩家点击传送可从弹出的小地图中选择任意一座己方防御塔，和DotA类似，从而增加团战的次数和不确定系数，提升游戏的观赏性和对抗度；最后，游戏开放无限火力模式，并在后续开放7V7等玩法，突出MOBA细分市场的“10人+”以及“去圣坛化”概念。

7V7等多元化竞技模式

在此之前，许多MOBA厂商都从游戏设计层面上做出差异，但见效甚微。随着时间的推移，《王者荣耀》慢慢侵蚀了几乎所有MOBA手游生存空间。而《英魂之刃口袋版》自去年上线至今下载量破亿，似乎证明这其中还有机会。相比较而言，《英魂之刃口袋版》类似传送、四技能、插眼的设计更贴合传统经典MOBA游戏，在为移动端用户做减法的同时确保了一定的竞技深度，产品定位更精准，这也是有别于《王者荣耀》设计的差异化体现。

海外依旧是MOBA手游的突破口

根据QuestMobile发布的6月手游报告，《王者荣耀》的MAU已达1.8亿，一定程度上国内的MOBA手游市场已成“死海”，相对应的，格局尚未明朗的海外市场成了下一个机会。而且多数海外用户还没有找到一款适合自己的MOBA手游，因此，海外市场成为了一个用户增长点。

事实上，MOBA游戏正在越来越多的国家和地区取得优异的成绩。进入2017年后，国产MOBA手游在海外上升势头非常明显，许多《王者荣耀》的擦边球产品出现，表现甚至超过了正版。例如《英魂之刃口袋版》一经上线就获得多个国家App Store、Google Play下载、畅销榜前三的成绩，在不少东南亚国家甚至有登顶表现。此前也有同类产品获得App Store 50多个国家畅销榜前十，这也证明了国产MOBA手游在海外并不逊色于《虚荣》，玩家对一款MOBA手游的需求仍非常大，海外将成为MOBA市场的新突破口。

《英魂之刃口袋版》陆续上线欧洲、南北美洲和东南亚等区域，游戏内加入赵云、张飞、孙悟空等中国风元素。官方数据显示，截至四月《英魂之刃口袋版》海外版下载次数已超200万。也有相当一部分海外游戏达人通过直播的形式，向更多喜爱MOBA游戏的海外玩家们展示游戏过程。

海外游戏达人直播玩MOBA手游

玩家自发传播的现象也预示着游戏还有进一步发酵的潜力，另一方面，直播的形式给没有体验到游戏的玩家尽可能降低了门槛，有助于《英魂之刃口袋版》向泛大众、全民化方向发展。

结语

因为抓住了端游转手游的市场空间，《英魂之刃》从为数不多的MOBA端游市场份额中分得了一杯羹。如今，基于端游IP影响力和产品差异化，《英魂之刃口袋版》也许已经取得1个亿的阶段性成功，但想要布局更大的市场，显然还将面临更大的挑战。