买量乱象!半年来用户获取成本上涨近1倍

来自 热云数据白冬立 2017-11-10
专栏

[ 转载自 热云数据白冬立 ]

买量乱象!半年来用户获取成本上涨近1倍

本文首发于公众号“More一Than一Data”,作者热云数据CEO白冬立,游戏葡萄已获转载授权。

因为在飞机上,电脑不能上网,所以这篇不能Share数据,干脆就矫情一回,传播点负能量吧,就说一下我们看到买量的几个“乱象”。

现象一:刷点击撞库作弊的“广告平台”,比广告主数量还多。

我们在过去快2年的时间内,对接了国内外几乎所有主流的移动广告平台、APP、媒体(统称为广告平台),我们可以监测广告投放效果的广告平台数量大大小小超过了1800个,随着越来越多的广告主投放广告,尤其是我们看到不只是一线城市的广告主,很多二三线城市的广告主都在增加,其中有很多企业在广告投放上是缺乏经验的,这就给一些按CPA结算,也就是所谓“保效果”的“广告平台”提供了“发财”的机会。

我每天到公司的第一件事儿,就是看我们TrackingIO的总后台数据,我一般都先看平台的总点击量趋势数据,在去年,每天看到点击量都增长,我和我们团队都非常开心,因为总点击量增长代表着客户数量在增长、新增设备在增长、买量行业也在增长,而现在看到点击量增长,我是苦恼的,因为80%的增长都是作弊点击、10月份我们每天平均点击量全平台在20亿左右,而9月份这个数量还在10亿以下,9月份点击总量在250亿,10月份就上涨到了将近400亿。

而点击量排行在前50的平台当中,我完全没听过,没见过的平台至少有30家,很多平台都是最近几个月冒出来的,根据我们的了解,典型的这样的平台都是很小的公司,3/4个人,从“黑市”买几千万设备ID,起个名字,一家“保CPA”的渠道就成立了,就可以找广告主赚钱了,当然也有一些国内外做网盟的广告平台禁不住诱惑,也在大量作假。

夸张一点说,现在行业中有这样一个现象,作弊的广告平台数量,比广告主的数量还要多。当然,这也不算新鲜事儿,作弊和反作弊,广告主和广告平台、第三方之间的博弈,从有广告行业开始就一直存在,只是我觉得劣币驱除良币是非常不健康的,而真金白银花出去的广告主们,在这样的土壤中生存和竞争,真的要擦亮眼睛。

现象二:热云:我们能准确识别90%作弊 vs 广告主:千万别!

这是一个有意思的现象,因为我们看到很多作弊的问题,所以我们Team也不断在努力去完善我们的防作弊算法和功能,终于有一天,通过我们的不懈努力,结合全网数据和最先进的防作弊识别算法,我们可以识别出90%的刷点击、抢归因、撞库作弊了,然后我们兴高采烈的跟我们的客户说,再也不用担心作弊的问题了,然而,我们却只得到了一半客户的支持,另外还有一部分广告主坚决反对我们帮他们把作弊的量识别出来,态度之坚决,就好像我们在害他们一样。

所以,我终于知道为什么作弊的广告平台比广告主的数量多了,因为有广告主“允许”他们的存在,好在这样的广告主是只是少数,不然的话,我们就没有什么存在的价值了,但是我为啥要说这个事儿呢,因为:

1,数据量越大,意味着我们的服务器成本增长,是成倍增长,如果是真实的数据,我们很开心,但是很遗憾,假的太多,所以这个事儿我们必须管。

2,有些作弊平台,会集中时间刷我们,比如在凌晨22-24点,这一方面会影响我们正常客户使用我们产品,另外一方面我们的工程师不得不在夜里盯着线上服务器和服务,这让我们非常不爽。

3,我们希望尽量满足我们客户的需求,保证我们客户的利益,也让我们的数据、技术和产品发挥价值,当然我们更希望推动行业健康发展。

这个现象反映出来,我们做反作弊,其实触动的利益不只是作弊的广告平台,还有些许“广告主”的利益。

现象三:半年CPA成本增长1倍,还有公司买的起,是产品真赚钱,还是在咬牙坚持。

这个现象,这让我感到紧张,因为道理很简单。

就像是一个班里30个人,就5个女同学,25个男的一起追,男同学之间竞争一定很激烈,开始的时候大家还比一下谁长的帅,谁学习成绩好,后来发现出来个长得丑的,但是特别有钱,成天给女同学买辣条,请女同学吃泡面,那长相普通的同学就不服了,虽然老子家里条件一般,但是辣条还是买的起的,为了追到女同学,我不止买辣条,我还买两包!

试想一下,如果这班里有个男同学长得帅、学习成绩又好、家里又有钱、爸爸还是区长,还特别会追女孩,那普通的男生要想追到女生,得费多大劲啊。

我们看到的现象就是,最近这半年用户获取成本上涨了将近1倍,赚钱的,或者利润高的企业凤毛麟角,有一大波广告主都是在咬牙投放。

当然,如果产品确实好,也能找准用户群,IP+有经验的营销,其实成本不是在涨,而是很稳定,甚至低于平均成本很多的。

另外对于游戏行业买量当前最热的传奇和宫廷类产品,我也统计了一下,占所有买量产品的8.4%,这其实是一个比较大的比例了,也说明竞争较为激烈了。长江后浪推前浪,希望对于垂直的玩家群体而言,能够有越来越多优秀的产品出来。

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