上架7天流水超1500万,中文在线分享二次元游戏发行经验

来自 游戏葡萄 2017-12-15
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上架7天流水超1500万,中文在线分享二次元游戏发行经验

中文在线执行总裁戴和忠

12月13日,中文在线举办了一场名为“要爱一生”的苍蓝境界手游英雄会,活动现场中文在线执行总裁戴和忠,游戏发行事业部总经理孟志文,伽马数据创始人、首席分析师王旭、创始人滕华等出席了本次活动。

活动现场中孟志文介绍,《苍蓝境界》于11月15日开启公测,游戏上架后三天,安卓端次日留存达到了62.71%,三日留存则有38.69%,游戏付费率超过24%, 上线仅7日,流水即突破1500万。

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中文在线游戏发行事业部总经理孟志文演讲

值得注意的是,《苍蓝境界》是中文在线今年发行的第一款二次元向产品,考虑到在此之前并没有同类产品的发行经验,可以看出,对于这款产品的发行,他们也拿出了自己的一套有效方法。活动现场,孟志文也分享了这款产品的发行经验。

以下为演讲内容整理。

非常感谢大家今天能在百忙之中抽空参加这次沙龙。

《苍蓝境界》上线已经接近一个月了,也取得了比较好的成绩,所以今天来向大家分享一下我们发行二次元项目的心路历程。这款项目是我们中文在线第一款上线的二次元手游,公司也给予了厚望。游戏从筹备到上线的过程中,经过了非常长的时间,当中也经历了非常多的坎坷。

目前,《苍蓝境界》在安卓渠道的次日留存能达到62.71%,这上线七天的流水也已经突破了1500万,也是我们非常满意的业绩。今天主要跟大家分享一下,这款游戏从筹备、制作、到上线的经验,也表达一些我们对于二次元游戏的认知。

首先介绍一下,这款游戏是国内创业团队研发的产品,当时我们看到这款产品的时候眼前一亮,因为整个的游戏设计风格、美术深深地吸引了我们。同时,开发团队的核心负责人、制作团队全部都有日本留学以及在日本游戏公司工作的经验,当时我们也是看中了这一点,非常果断地签下了这款游戏。

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《苍蓝境界》从去年开始一直在开发、筹备直到现在,经历了非常长的时间。我们是在今年的1、2月份就启动了这个项目,按照普遍的思路,手游大家会觉得手需要游是快速上线的产品,但对二次元游戏而言不是这样的,我们这款游戏的筹备周期就超过了一整年。

在筹备的过程中,除了版本调节之外,我们为游戏增加了很多内容。我们在1月~2月推出的测试的版本中,内容非常少,在TapTap的评分也只有7.6分,而随着版本的更新,以及我们对用户口碑的维护,到游戏上线前已经在TapTap积累了最高8.6分的用户评分。

这其实是一件非常困难的事情,如果大家熟悉TapTap这个渠道,就能知道用户评价往下走会非常快,但如果要让评分往上走,每上升0.1分都是非常难的事情。为了这件事,我们整个项目团队、研发团队在这一年间都付出了非常多的努力。

而到了临近上线前的一段时间,我们在今年8月初做了一轮非常大的测试,导入了几万人的用户规模,并且发现各项测试数据都非常好。但我们并没有着急推出游戏,因为我们认为,这款游戏的创新力和生命力还需要有所突破,于是我们没有赶9月的暑期档节点,而是往后延到今年11月15日上线。

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在这几个月中,我们做了不少的调整。首先是让游戏更向二次元靠拢,为此增加了游戏的主題曲、动感的音乐,不过有一点很可惜是,我们的CG动画实在是没有时间做,如果要做,需要花费超过6个月的时间。好在的是,我们找了日本知名的唱见,为《苍蓝境界》的主題曲重新做了定制,后来这首主题曲也在网易音乐上线,取得了比较好的延伸成果。

到了上线阶段,目前的整体效果已经达到了我们的预期。在我们看来,这款游戏目前的内容与国内部分产品有两点不同,这也是它的优势:

第一,比较强的剧情代入感。游戏吸引玩家的地方是它的世界观、背景和剧情,它通过剧情来吸引用户,用户也就对游戏有比较深入的认知。在这样认知的前提下,我们才会让用户接触到一些付费点,而不会采用非常强硬的收费方式。我们知道,现在国内大多数二次元游戏都是直接让玩家十连抽,能看到这样的游戏,在生命周期、后续成绩走势,以及对用户的吸引力、黏着力都不是特别稳定。

二次元游戏用户其实特别的挑剔,也非常的苛刻,他们对每一个更新内容、每一个游戏版本的内容都有非常高的要求,他们的付费能力确实非常强,但是如果游戏没有打动他们,他们是绝对不会在这款游戏中产生付费行为的,这也是我们对于二次元游戏的理解。

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第二,从游戏上线直到现在,我们也在不断地提升二次元游戏的运营配置、强化相关团队的能力。二次元游戏和传统游戏不同,并不是说上线之后不断增加客服、更新版本就好了,我们更应该在上线之后去吸收、理解用户的真正诉求。在我们看来,二次元用户真正需要的是新的内容和故事,能让他们更加深入地了解这个游戏,所以游戏在后续的所有更新内容,都要根据这个诉求去投放。

日本在这个方面有非常深入的研究,并将其称为分时段的内容投放机制,这是我们目前正在探索和努力学习的方向,也是我们未来对二次元上线以后的游戏版本更新和运营的关键策略。

总体来看,《苍蓝境界》是我们今年在二次元领域发行的第一款游戏,之后我们会持续不断地推出新的二次元游戏,以及其他各种细分的领域的游戏,当然,在二次元领域,我们非常坚定、有信心能够更深、更远地走下去。

更重要的是,在中文在线的公司战略下,我们非常明确我们要走的道路,这也是我们未来能够具备自身核心竞争力的关键所在。同时,我们也会结合中文在线自己的IP内容,做出有自己风格和优势的产品。

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