近几年，国内手游市场不断升温，尽管早已是一片红海，但仍有不少厂商纷纷入局，阿里巴巴就是其中之一。不可否认，阿里是目前最成功的互联网公司之一，但入局手游略晚的它确实也面临了诸多挑战，在发行发面，阿里急需推出更多精品产品，并深化其涉及的品类广度，来进一步获得外界对其的认可。

12月21日，阿里游戏联合盖娅互娱全平台上线了MOBA手游《自由之战2》，对于他们来说，这一步可能会让他们面对更多的挑战，但又是不可或缺的关键一步。可以看到，《自由之战2》上线iOS后，便获得了App Store的Banner以及新游推荐。

《自由之战2》获苹果banner、新游推荐

MOBA是阿里游戏发行领域的第四个品类，也是最特别的品类

可以感受到，2017年是阿里整体在游戏领域快速深入的一年，不仅其核心业务阿里云在游戏领域附能逐渐加深，它旗下的阿里游戏部门同样在不断地完善自己在行业内的布局。在上线《自由之战2》之前，今年中旬开始，阿里游戏先后发行了《卧虎藏龙贰》、《偃月之日》、《血染战袍》和《新三国志手机版》。

对于行业大厂而言，一年间发行4款游戏并不算多，但对于今年刚刚正式起步的阿里游戏来说，这四款游戏个个充满了战略意义，帮助其将触手分别伸向了MMORPG、独立游戏、SLG等近几年游戏行业热度较高的3个品类。从成绩来看，《卧虎藏龙贰》上线四天冲制畅销榜第四、《偃月之日》分别获得苹果和谷歌全球推荐、《新三国志手机版》上架一周拿下港澳台畅销榜前五，这些也从一定程度上达成了阿里游戏在发行方面“秀肌肉”的目的。在这个过程中，阿里游戏的宣发实力，与对内容的打造能力也在不断增强。 

当然，这几款产品对于他们来说仍然不够。在3个领域中，MMORPG和SLG是目前发展较为成熟的2个品类，虽然阿里已经证明了自己可以在它们之上做出较为亮眼的成绩，但想要做出具有影响力的产品难度不低。首先，MMO和SLG大多产品的总体方法论较为固定，主要以社交为主，而若想在此之上做出真正的突破仍有不少问题需要解决。其次，该领域之下已经拥有一定名气的头部产品较多，这使得阿里在引导用户上也会花费不小的精力，而且投入产出比可能并不会太过理想。

在独立游戏方面，虽然从年初开始，它便一度被称为今年的风口之一，但回头看来，国内独立游戏今年仍无法逃离“雷声大、雨点小”的状况，近期葡萄君也就此做过一次年终盘点。

把MOBA作为其战略的下一步，是较优选择。 相比此前的三个品类，MOBA有着自己的特别之处。内容更加碎片化、对抗的游戏形式自带社交、自带电竞属性，同时，MOBA相比MMO与SLG较为年轻，相比如今市面上较为火热的产品品类，其方法论也更加成熟。总的来看，MOBA对于发行积累不算太过丰富的阿里来说，是一个较为合理的选择，同样也是一个可以给他们带来更多可能性的选择。 

然而，选择MOBA同时也为他们相应带来了不少挑战。不可否认，相比大多数其他品类市场，MOBA市场的头部垄断现象更加严重，同时，随着市场的变化，如今MOBA市场的关注度也在下降。他们需要一款拥有足够分量、能够接受市场检验的产品帮助他们切入这个市场，最终他们选择了《自由之战2》。

为什么选择《自由之战2》？

《自由之战2》介绍视频：

如果关注MOBA手游市场，你大概率会听过《自由之战》这个名字。曾叫作《斗魂》的《自由之战》早在2014年9月便进入了测试阶段，2015年12月左右，项目组针对1代所存在的问题，开始了《自由之战2》的研发工作。可以说，《自由之战》是第一款国产MOBA手游。 

上线时间较早也为系列1代产品积累了一定的口碑与用户，在其上线后很快它便登上了免费下载榜第一的位置。当然，较早对MOBA进行尝试的他们确实也受到了不小的挑战，如何更好地适应手游玩家的需求，如何在摆脱端游重度玩法的同时又不丢失太多游戏本身的内涵。

“当时市场上竞品很多，它们把我们蚕食得很厉害。但我意识到MOBA手游第一代产品的使命已经圆满完成了，它已经把PC端的MOBA体验较好地移植到了移动端，”上海DW网络CEO兼《自由之战》系列总设计师周田伟曾这样自述道。“如果想在这个市场上生存，我们就需要做一款全新的产品，从底子上把它掀翻。”

在前作的基础上，《自由之战》开发商DW网络对产品2代进行了进一步的升级，葡萄君曾在一篇关于《自由之战2》的选题当中对该产品有过一些描述。总体来看，相比前代，《自由之战2》砍掉了贩卖英雄的付费模式，并把付费的重点全部放在了皮肤、表情、武器、技能特效等非常细碎的角色外观上面，据悉，《自由之战2》的团队花了10个月时间编写底层支持程序，将移动端的英雄外观做了细致的区分；同时，游戏大幅度降低了传送的门槛，试图减少赶路时间，让玩家在一定时间内获得更多的刺激和乐趣；此外，它还加入了佣兵和交易系统行，希望以此实现玩家剩余价值的交换。 

可以说，《自由之战2》在解决一些MOBA手游所面临的痛点问题：获取种子用户，在玩法和在内容上，《自由之战2》都相比前代延展出了更多内容。

对于进入发行领域一年后才涉足MOBA手游阿里游戏来说，有较长实践经验、较多技术积累，同时拥有自己独特的设计理念的《自由之战2》正是他们理想中的产品。同样，阿里也希望利用自己的宣发能力，为《自由之战2》提供足够的帮助与资源上的支持。

阿里游戏的2套组合拳

《自由之战2》无疑是阿里游戏今年的重点项目，同时也是其2017收官之作，为了这款战略产品，阿里又秀了一次肌肉。在宣发策略方面，阿里游戏从其2点核心资源作为切入，对产品进行支持，即其电商核心资源与阿里文娱生态下的IP资源。

1. 电商核心资源

在试水MMORPG、SLG之后，踏入MOBA手游领域的阿里游戏积累了不少的经验，在《自由之战2》中，阿里游戏运用了其“升级版”的资源体系。

在宣发上，该款手游获得了阿里系APP的开屏支持。包括UC、优酷、菜鸟、大麦、口碑、淘票票、高德地图、阿里文学、来疯等十二款热门应用上线了《自由之战2》的开屏海报，预计展示量可达数亿级规模。值得一提的是，这些开屏资源曾在《卧虎藏龙贰》发行过程中同样使用过，效果可见一斑。在此前经验的基础上，《自由之战2》还加入了与阿里巴巴集团核心电商资源的联动。

天猫双十一购物节贴片广告 

天猫双十一（阿里集团核心资源）也对游戏进行了资源支持，帮助其进行了曝光。这也是天猫双十一历史上第一次出现游戏广告，可见阿里游戏对于《自由之战2》的重视程度。

2. 大文娱生态下的IP裂变

通过此前的经验，阿里游戏同样也认识到，宣发资源或许能够带来短期用户量的增长，但并不足以留存用户。游戏事业群成立之后，他们在游戏内容上一直在试图进行更多立足于自身业务融合本身的思考。从此次来看，发行产品与各业务主体，尤其是文娱内容主体的联动相比之前变得更加深入。 

在《自由之战2》中，阿里游戏专门为产品提供了帕萨塔塔的UC松鼠定制版皮肤，他们希望通过这种深入联动，给游戏带来更大的流量。据悉，截至2016年UC浏览器MAU突破4亿，季活用户超过6亿。根据网络流量监测机构StatCounter数据，UC浏览器全球市场份额已达到17.42%，超越苹果safari成为了全球第二大浏览器。作为该品牌吉祥物，UC松鼠至今已有十余年历史，在很多用户心中拥有较强辨识度。

 “将充分利用阿里大文娱集团生态资源优势，铸造更多IP价值。”阿里游戏总裁史仓健曾在年初3.16战略发布会上，提出“IP裂变计划”。对阿里游戏来说，运用UC自有IP资源，便是针对“IP裂变计划”的一次有趣的创新玩法尝试。 

我们可以设想，未来《自由之战2》有可能会出现更多阿里系自有IP英雄皮肤，例如淘公仔皮肤、蚂蚁皮肤、闲鱼皮肤等等。未来，这种融合电商品牌IP的尝试是否会收获奇效，也值得进一步关注。 

除此之外，阿里游戏还为《自由之战2》量身打造了剧游联动计划。由优酷、阿里影业、阿里游戏合作打造的电竞网剧《最强男神》将在1月5日上线，而剧中的电竞项目便是《自由之战2》。

为此，阿里游戏也为其上线做了一些预热工作。在ChinaJoy现场，阿里游戏邀请到了《最强男神》的三位主演与粉丝互动，并在天猫双十一晚会首次将游戏礼包作为重要券卡隆重推出。借助这些阿里大文娱生态的资源，《自由之战2》目前看来确实拥有不小的机会。

回顾2017年，作为游戏“新军”，阿里游戏在年初战略发布会之后，一直推进着自己的精品游戏全球发行策略。产品从独立游戏、MMORPG到SLG再到MOBA，他们在一点点尝试完善自己的产品布局。同时，它还也在通过持续推出产品，在资源整合能力、营销能力等方面逐渐积累、形成出自己的方法论。

就《自由之战2》产品来说，一直以来它的道路虽然算不上一帆风顺，但基于自身对MOBA手游的思考与积累，同时配合拥有一定资源能力的阿里游戏，或许我们有机会看到一些惊喜。