57天免费榜第一、又拿下畅销榜第二,《荒野行动》是如何征服日本玩家的?

来自 游戏葡萄 2018-03-13
深度

[ 游戏葡萄原创专稿,未经允许请勿转载 ]

57天免费榜第一、又拿下畅销榜第二,《荒野行动》是如何征服日本玩家的?

3月9日,《荒野行动》在日本iOS畅销榜中的排名升至第2位,迅速刷新了今年国内手游在日本市场的最好成绩。

而《荒野行动》能够获得这样的成绩,也并非没有迹象。根据外媒gamesindustry给出的数据,该游戏在1月的海外收入为250万美元(约合人民币1580.9万元),而2月这一数据则提高到了1000万美元(约合人民币6323.6万元),其中80%来自日本。这足以说明,《荒野行动》在日本市场的火爆程度。

不过,《荒野行动》在游戏中的付费点,目前以人物皮肤为主,最近才上线了几款枪械皮肤。似乎很难想象它能够有这种爆发式的收入表现。

《荒野行动》吸引日本玩家的三大原因

数据显示,自《荒野行动》在去年11月15日上线以来,该游戏在免费榜中尚未掉出前五名,其中有57天位居榜首,说明与大部分日本市场中的手游相比,《荒野行动》在用户基数上已经拥有了较大优势,这是其获得大量付费的客观基础。

WechatIMG1369.jpeg

而《荒野行动》之所以能够吸引大量日本玩家参与其中,以下几个方面不容忽视。

第一,《绝地求生》在日本玩家群体的影响力很高,但实际参与到游戏中的玩家可能不多。根据YouTube.jp显示的数据,搜索PUBG这一关键词,会出现约661万条结果,说明“吃鸡热”在日本也同样存在。

WechatIMG1370.jpeg

YouTube能搜寻到的《绝地求生》相关内容数量

不过,日本长期形成的独特的游戏文化氛围,导致其玩家并不是PC游戏的受众群体。由任天堂、索尼、世嘉等日本本土游戏厂商推出的掌机、主机、街机教育着日本不同年龄层的游戏玩家,导致其与中国的玩家不同,并不热衷于PC游戏。

而日本的游戏电脑价格也为日本玩家设置了较高门槛。有数据显示,日本能使游戏正常运行的电脑,价格至少为10万日元,最新的电脑甚至要动辄15万日元,而日本的游戏主机一般并不会超过5万日元。综合上述两方面情况来看,日本玩家虽然有想要“吃鸡”的需求,但大多并不会因此为其置办一台游戏电脑。

第二,具备对日本出海吃鸡手游的前提条件。日本手游用户具备很强的氪金能力,为《荒野行动》发挥较好的收入表现提供了空间。根据App Annie的报告显示,日本用户在2016年Q2月均ARPU是中国用户的2倍以上。

WechatIMG1371.jpeg 

另外,在《荒野行动》进入日本前,日本市场缺少一款吃鸡手游。而日本移动游戏产业老游戏长期霸榜、新游戏表现乏力是其中一个直接原因。如果日本游戏厂商在握有收入表现良好的老游戏时,就会倾向于将精力倾斜到运营上,而不会去投入大量精力研发新品。而这一情况和日本人口老龄化导致效率较低、思维保守导致应对速度较慢等客观因素也存在一定关系,其结果就是《荒野行动》在这一市场空白中抢得了先机。

第三,日本玩家能够在其中找到各种有趣之处。根据游研社报道,玩《荒野行动》的玩家中不仅有三四十岁的上班族,还有十几岁甚至年龄更小的学生党。游戏所具备的便携性,自然是用户横跨多个年龄段的基础之一。

而起初,《荒野行动》并没有进行进行本地化,而是直接将简体中文版上线到了日本市场。玩家跟着游戏主播摸索游戏内容,甚至将其中一些内容玩成了梗,比如“防水补漏车”,增加了游戏可挖掘的趣味性。

WechatIMG1372.jpeg

不过在游戏上线之前,日本用户并不熟悉《荒野行动》这款游戏,怎么去挖掘并吸引大量用户,就成了一个最重要的课题。

从哪里找来的用户?

当然在具备这些优势的前提下,《荒野行动》所执行的运营策略也十分清晰。

在游戏内容之外,《荒野行动》邀请日本较为知名的主播试玩游戏,而这款游戏也因具备一定的观赏性,这样的广告效果能够引发其他主播自发地进行传播。跟中国的游戏直播情况类似,日本玩家也有观看直播的习惯,容易引发观看者参与到游戏中去,从而形成自来水传播。

由于《荒野行动》属于生存类游戏,以男性用户为主要受众群体。所以该游戏官方推特在今年2月发布情人节活动时,就邀请了一些偶像和女性直播参与到游戏直播中,这对于《荒野行动》在1月28日至2月14日,能够维持在下载榜首位起到了一定的推动作用。

而《荒野行动》在官方推特上,也在积极地与玩家进行互动。在玩家在推特上反馈游戏出现的bug时,其官方会对玩家进行回复;在玩家自制的《荒野行动》内容时,其官方也会积极转发。这一系列的积极态度,给玩家留下了较好印象。

WechatIMG1373.jpeg

而《荒野行动》在游戏内容方面,选择上线只对外观有所调整的人物皮肤、枪械皮肤,这些道具并不影响游戏的平衡性,比如1月4日上线了大量人物时装,一些时装配件仅需要人民币1元至6元左右。这些小额付费,也推动了用户付费行为的增加。

WechatIMG1374.jpeg

而2月8日推出的新春活动,可以在商店免费领取钻石包(有机会抽到888钻和8888钻),由前期的高下载量做基础,大幅度拉动了用户的活跃度。

而《荒野行动》吸引日本玩家来进行付费,则需要运营方精准地挖掘玩家需求、设计相应付费点。

将国内成熟付费机制引入日本

《荒野行动》的付费点主要体现在人物皮肤和枪械皮肤上。

由于《荒野行动》中有很多中国国产的武器,日本玩家可能并不了解。《荒野行动》除了在游戏中加入相应的参数外,还在官方推特上发布了相应的武器信息,让玩家理解游戏中武器的价值所在。

在此基础上,《荒野行动》3月8日上线了95式和AK47的枪械皮肤,因为这两支枪在性能方面相对优秀,玩家使用频率较高,所以这些皮肤的出场机会也随之增加,这几款皮肤就显示出其较高价值。而这个付费活动本质上是一个开宝箱的活动,具有较大的付费潜力。

WechatIMG1375.jpeg

此外,3月8日的活动还开放了AK47的购买功能,可以选择免费钻石和付费点券进行购买皮肤的使用期限,分别为7天、30天和永久。这是国内一套很成熟的付费设计,让日本玩家清晰地看到游戏道具使用权差别,引导其对永久道具进行付费。

WechatIMG1376.jpeg

而此次更新的人物皮肤“蛟龙出击”和“红海部队”也成为一个亮点。由于这两套人物皮肤属于目前游戏内为数不多的军事演习类皮肤,使用时会更有临场感,这就进一步提高了皮肤的使用率,从而提高了皮肤价值,吸引日本玩家购买。

WechatIMG1377.jpeg

《荒野行动》除了采用日本玩家最喜欢的开宝箱方式外,还使用国内惯用,但日本玩家少见的付费套路,这种新旧方式的结合,再配合小额付费,就成功地吸引了日本用户进行付费。

结语

总结来说,《荒野行动》在日本市场能够取得成功,其优势不仅在于《绝地求生》的影响力、日本市场的相对空白,如何与玩家进行良性互动,如何让玩家拥有付费欲望也是值得回顾的问题。

如果运营团队能够对玩家的意见进行及时、有效地反馈,并针对玩家需求设计相对合理的付费模式,那么游戏厂商在日本市场中发行游戏时,将在玩家中获得较为正面的评价,从而成为游戏内容获得持续稳定收入的基础。

文章评论
游戏葡萄订阅号