游戏厂商该如何用微博做跨界营销?这个12年老IP给出了新的尝试

来自 游戏葡萄 2018-03-16
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游戏厂商该如何用微博做跨界营销?这个12年老IP给出了新的尝试

说起品牌营销,微博一直以来是国内的主战场之一。尤其近两年,随着早期《贪吃蛇大作战》、《阴阳师》,再到《八分音符酱!不要停!》的出现,越来越多的手游从微博这个平台上一炮走红,进而引起了一大批游戏厂商的关注。可以说,找准用户痛点利用微博进行有效营销,将有很大几率为产品带来事半功倍的传播效果。

近日,由完美世界打造,12年国民IP焕新之作《武林外传官方手游》就围绕微博展开了一系列新的营销尝试。和同类产品相比,他们做出了哪些不一样的东西?

依靠蓝V联动,推出定制文案

从3月15日上午10时起,《武林外传官方手游》官方微博陆续推出一系列主题海报,并@了几个企业大V。这些“蓝V”覆盖了衣食住行多个领域,他们的粉丝数也在几十万到几百万之间。每条微博的结构基本保持一致,均采用“嘿,兄弟,谢谢你的XX”句式文案,并结合一张海报作为配图。

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随后,大V以同样的形式做出回应:

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可见,这次联动的门槛并不高,唯一的难点就在于如何寻找到双方的“交集”,并以此确定各自的文案,这也是联动的核心。

以“深圳航空”为例,《武林外传官方手游》的微博文案为“谢谢你兄弟,让不会轻功的人也能飞”,深圳航空随后发布的文案为“轻功用久了会累,还是坐我家飞机吧,舒适又安全!”

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同时,双方在海报上也作出联动,彼此呼应:

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不难发现,游戏和航空两个领域通过“飞行”这个交集联系到了一起,一方顺势推了一波“轻功”玩法,另一方也借此强化了自己的品牌影响力。这种细化到用内容引导蓝V跨界联动在此前其实并不多见,以往大V之间更多的是简单地相互转发,利用旗下的粉丝换取流量,而不去太多考虑品牌的交集。短期情况下,这种推广不会体现出任何问题,但从长远角度看,机械式的微博转发将会导致蓝V在用户中的口碑有所折扣。

总之,内容上合理的联动更会让用户有欲望进行二次传播,企业自身能更有效地吸粉,游戏厂商也会有较大几率获取到更多的流量,而《武林外传官方手游》正是遵循了这个理念。

挖掘用户需求,寻找契合点

在内容之外,“蓝V”的选择也十分重要。《武林外传官方手游》此次选择的“蓝V”包括卫龙食品、哈尔滨啤酒、格林豪泰、深圳航空、搜狗输入法等,在衣食住行各个领域内,这些大V都具备了不小的影响力。

更重要的是,官方这次也打了一副“情怀牌”。以“卫龙食品”、“长虹集团”、“搜狗输入法”为例,这些品牌都是伴随很多80、90后走过了青春岁月,当年热播的《武林外传》也是如此,那么12年之后,当这些回忆再次聚首,这些用户群体一定会产生共鸣。可以看出,官方也试图用情怀来串联这些用户:

从第一回到第八十一回,有你听声识我、开口即播,同福客栈里的精彩故事想看就说。——to 长虹集团

那年牵手女朋友,不再单身,只因送她的辣条就没断过。——to 卫龙辣条

那年有你陪我通宵彻夜,一起刷副本,一起吃泡面,一起肆无忌惮,还有那温情撩妹的文字。——to 搜狗输入法

截至目前,《武林外传》端游系列运营已达12年,其累计注册用户超过了千万,作为一款现象级IP手游作品,80、90后正是《武林外传官方手游》的核心粉丝群体。从游戏本身来看,不论是任务还是动画剧情,都能看到电视剧《武林外传》传承下来的经典梗和的台词,那么官方围绕“情怀”来展开营销也更为合理。

结语

如果说过去基于“抽奖转发”“大V转发”的微博营销是1.0时代,那么如今基于内容的多品牌联动推广更像是在往微博营销2.0时代过渡。诚然,大V在微博上具备非常广的影响力,他们的一次转发或许会带来成倍的流量加成。但从另一方面,用户在这个信息多元化的时代下,是否还会接受机械式的转发,KOL是否还能一直靠吃“老本”来生存,都将成为疑问。

换言之,游戏厂商与微博大V的推广合作未来将不再是“单打独斗就能胜利”的状态,以用户需求为核心,用各方联动促进营销升级将成为一种新的思路。实际上,3月初《武林外传官方手游》就联合80多家品牌展开了跨界营销,最终的转发数据也比较可观:

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当然,这对游戏厂商的要求也比较严格,推广文案的打磨、合作品牌的挑选都需付出更多的工作才行。总之,要想在流量战场上有所斩获,游戏厂商就要在长线精细化营销上花费更多的心思了。

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