要想打入日本手游市场? 你也许该注意这5个关键趋势

文/ 唐诗 2018-04-10 16:12:00

在全球移动游戏市场,日本是最重要的区域市场之一。近日,移动广告平台AppLovin高管Johannes Heinze在英国移动游戏行业媒体Pocketgamer.biz的一篇投稿中,对2018年日本移动游戏市场值得关注的几个趋势进行了解读。葡萄君对原文主要内容进行了整理编译。

当计划向海外市场扩张业务时,许多移动游戏开发商优先考虑日本市场,这是有原因的。

根据App Annie的一份数据报告显示,2017年日本移动游戏市场收入同比增长35%,增速超过美国。

日本移动游戏市场之所以收入快速增长,玩家付费意愿和整体付费水平较高是主要原因之一。App Annie指出,日本玩家日均打开移动游戏的次数达到美国玩家的两倍以上;从2016年6月到2017年7月,在日本市场的移动游戏总下载量中,RPG和休闲游戏的下载量占比超过了55%。

玩家在RPG游戏中的投入度较高,游戏内购付费点更多,RPG也因此成了在日本营收能力最高的移动游戏品类。不过由于本文中将提到的许多因素,在2018年,日本移动游戏市场也许会出现一些新的趋势。

苹果App Store和Google Play收入几乎持平

在日本移动游戏市场,从营收角度来看,App Store和Google Play的市场份额基本持平。截止到2017年10月份,安卓(在日本)市场份额达到55%,iOS的市场份额约为44.8%——虽然iPhone X在日本销量不错,但iOS的市场份额比前一年下滑了6.9%。

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(在2017年,日本移动游戏市场收入同比增长了35%)

这与美国市场的情况截然不同。在美国,虽然安卓设备的市场份额较高(66.2%,iOS市场份额为32.9%),但开发者普遍认为游戏在iOS平台的盈利空间更大。

更多的中国和韩国游戏进入日本市场,但日本本土游戏仍然更畅销

从历史角度来看,日本玩家更偏爱本国公司制作的移动游戏,但这一现状或许会发生改变。

从2016年7月到2017年6月,日本移动游戏市场总收入中的80%来自本国公司制作的游戏。作为比较,美国市场同期收入中仅50%来自美国公司制作的游戏。

这是因为日本玩家有非常特别的偏好,例如喜欢角色扮演类游戏,在游戏中的参与度很高等等。这意味着海外开发商要想在日本打开市场,就必须对游戏进行高质量的本地化包装。

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举个例子来说,美国公司Machine Zone开发的《最终幻想:新帝国》之所以能够在日本市场取得成功,就是因为游戏采用了在日本极具影响力的IP,以及翻译质量相当不错。

不过我们也注意到,在过去一年,越来越多的中国和韩国游戏进入日本市场。

中国和韩国游戏为何能够在日本市场获得成功?一方面,中国和韩国公司从一开始就为购买用户投入了大量资金,虽然短期内广告支出回报率(ROAS)或许不高,但从长远来看,这种做法能够帮助这些公司从竞争对手那里争抢用户。另一方面,中韩公司也开始针对日本市场的独特特征制作移动游戏,而不再只是对既有的游戏作品进行本地化——游戏中的角色形象、关卡设计等等更适合日本玩家的审美。

值得注意的是虽然海外游戏涌入日本,但在日本移动游戏市场,RPG和策略类游戏仍然占据主导地位,吸金能力也最强。在这两类游戏中,开发商可以通过销售内购道具和扭蛋等机制刺激玩家消费。

休闲和超休闲游戏正在崛起

在日本,中核和硬核移动游戏长期占据统治地位,不过近两年来,休闲和超休闲游戏也渐渐变得流行起来。

除了迪士尼和LINE等大公司制作休闲游戏之外,许多独立开发团队也开始利用这一趋势,例如《1LINE》和《Kumitaisou》都是小型工作室制作的流行作品。

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从历史角度来看,休闲游戏之所以在日本市场难成气候,原因之一是中核、硬核和RPG表现太好,日本开发商缺乏制作休闲游戏的动力。但随着视频广告被越来越多的日本玩家所接受,且盈利能力已经得到验证,日本移动游戏开发商也有能力扩大他们在休闲游戏领域的产量。

流行IP仍然吸金

流行IP仍然能够带来大量收入,这在很大程度上是因为在日本,动漫文化十分流行。许多日本人从小阅读动漫,了解他们喜欢的角色,所以他们愿意在根据流行IP改编的移动游戏中消费。

在这方面,任天堂就树立了成功范例——凭借公司旗下极具影响力的IP,任天堂已经在日本移动游戏市场收获巨大成功。

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在移动游戏市场,任天堂的作品包括《超级马里奥酷跑》、《动物之森:口袋营地》和《火焰之纹章:英雄》。此外,2016年大热的《精灵宝可梦Go》也使用了任天堂的IP。任天堂早些时候还宣布,公司将在2019年推出新手游《马里奥赛车Tour》。

日本开发商知道怎样迎合女性玩家的口味

在日本市场,面向女玩家的“浪漫”游戏崛起是另一个值得关注的趋势——玩家在这些游戏中可以推进剧情,并与虚拟恋人约会。

有观点认为这类游戏之所以如此成功,是因为它们能够缓解玩家的压力,减轻在拥挤城市环境下生活的疏离感。除了日本之外,这类游戏在中国也颇受女玩家欢迎。

另外,日本女性玩家还喜欢“偶像养成”类游戏;她们可以在游戏中挑选艺人,并将艺人培养成为下一个国际巨星……相比之下,在美国市场,针对女性玩家的流行移动游戏数量寥寥无几,只有《金·卡戴珊:好莱坞》《高校故事》和《Covet Fashion》等为数不多的几款。

小结

虽然日本人口只相当于美国人口的五分之二,但在过去三年,日本移动游戏市场增速和收入规模已经超过美国市场。日本玩家非常喜欢移动游戏,在游戏中的投入度极高,并且为了购买游戏和游戏内道具花了很多钱。

对海外移动游戏开发商来说,日本市场的吸引力毋庸置疑,不过海外开发商要想进入日本市场,也不得不面对一些独特挑战。例如,独立开发团队就很难创作根据流行IP改编的畅销RPG。

但在未来几年,休闲和超休闲游戏或许会迎来巨大增长空间。越来越多的中国和韩国游戏在日本获得成功,也证明了这个市场并非永远无法被突破。

消息来源: 游戏葡萄编译整理
Alex Matveev
2022-06-06 16:27:13
不合规
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@苏某某: 她在音乐方面的喜好,以及对天文的兴趣,也源于这部动画的影响。一直很喜欢爵士乐的她突然开始想
乐方面的喜好,以及对天文的兴趣,也源于这部动画的影响。一直很喜欢爵士乐的她突然开始想,没有系统了解过此类音乐的她怎么会喜欢上 呢?后来听完《美少女战士》原声带后才发现,“原来我在那么小的时候
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