今日头条资深效果产品运营:怎样用更低的成本买到更好的量?

来自 游戏葡萄 2018-05-12
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今日头条资深效果产品运营:怎样用更低的成本买到更好的量?

在今天(5月11日)今日头条全国游戏营销峰会上,今日头条资深效果产品运营郑文浩针对全头条系流量矩阵玩法进行了分享。

以下演讲内容经葡萄君整理后发布:

我们分享一下产品的玩法。怎么能买到好的量?怎么样成本低?怎么样质量更好?

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第一,深挖用户。最重要的功能是oCPC深度转化。比如排除激活应用,但没有后续操作行为的用户。

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2016、2017年的时候,我们主要看下载、安装、激活,2018年,我们会有多维度的数据,比如说游戏时长、注册登陆、打开频次、激活、付费,当用户触发关键行为条件,就可以被定义为深度转化,有效预测用户价值,提升留存、付费。

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另外,我们推出了全新的出价oCPM,之前只支持视频样式,现在支持更多流量位,更多创意类型,以及模型升级,比如点击率预估、转化率预估都更加精准。

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我们还支持丰富的转化目标,其实现在我们已经不是今日头条这个APP,我们还有抖音、火山,大家现在去玩抖音、火山会有上下、左右的一个视频的交互,能够更加适应更短的转换路径。

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除了oCPM,我们的投放模式也做了升级。之前我们只有标准模仿、加速投放,通过投放模式的升级,现在有了优先跑量,优先低成本,均衡投放的样式,现在已经逐渐上线了。

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还有新卡券平台,这个现在应用于门店,之后会推出专属游戏的营销方案,提供以下几个功能。通过这三个方法,可以在游戏上线之前提供预约服务,提供预约码、礼包码帮你测试、引流,增加引导用户的激活率。上线后期可以让广告主投放礼包,打开,把用户召回。

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第二,精准选取。这就要提到我们的DMP功能,具体怎么连接呢?现在我们已经支持了自有数据、平台人群、第三方直供因素,对这些人群进行人群预算、人群洞察,未来也可以支持对它进行定向。

现在我们的DMP支持以下几种功能:

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以DMP新玩法“头条号粉丝包”举个例子,有一个游戏公司推出了一款战舰游戏,那就可以从DMP后台找到军事头条号,找到军事、游戏类头条号的人群,定向投放,降低拉新成本。

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第二个新玩法,好友关系扩展,可以覆盖指定好友圈进行投放。这个玩法更适用于行业相对垂直的种子人群,篮球游戏可以通过DMP后台通过上传、规则、标签管理,覆盖篮球游戏好友圈,找到好友关系人群,定向投放。

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第三,智能投放。第一个方向,素材生成更加简便化。说到简便化一定要提到程序化工具,包括创意拼装、创意派生、推荐标题、创意突破。

创意拼装支持素材和文案的n×n拼装,简化操作;创意派生,派生更多素材央视,找到最有创意,自动派生组图,视频;推荐标题,自动生成推荐合适的标题,扩充思路。创意突破,分标题、素材审核,提升审核效率。这些功能适合长期稳定放量的广告主。

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除了创意工具我们还上线了视频制作工具,大家平时刷抖音会听到很多的音乐,但是没有办法使用,但使用我们的幻灯片、图文快闪后续可通过撮合平台制作视频使用,通过这个平台就可以使用我们的音乐,这个平台后续会上线。

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第二个方向,投放过程更加自动化。智能托管实验室有什么用?主要是让投放过程更加简便,以前可能大家平时都自己选流量位,以后我们会提出托管实验室的功能,有系统推向定位功能,我们会把这些功能组装到我们的托管实验室里面去,让系统帮大家找到更好的流量。

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第三个方向,素材分析更加人性化。可以举一个例子,落地页分析,比如哪个地方用户经常点击?落地页做的怎么样,要不要优化?通过多维度的数据,让广告主做出更优质的落地页。

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第四,管理升级。这和第三个方向有点儿像,让大家在投放过程中更简便。举一个例子,账户管家,角色管理功能可以把账户分配给不同的人,实现分项目组管理。某游戏公司项目组很多,投放很多游戏,他们就需要分项目组管理,这个时候就可以使用我们的帐户管家管理。

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第二个工具是Open API平台,这个可以实现广告计划创建、修改和删除,具体怎么用?一些广告主自己就有广告投放平台,可以把广告后台数据对接过去,用自己平台批量管理广告计划,获取数据信息。

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以上是我给大家提到的4个方向,希望能帮助游戏广告主更好地买量。

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