买量带来的收入比2016年增长 80%,英美市场成熟,新兴市场也蕴含潜力:AppsFlyer报告

来自 游戏葡萄 2018-06-22
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买量带来的收入比2016年增长 80%,英美市场成熟,新兴市场也蕴含潜力:AppsFlyer报告

移动数据分发及市场分析公司 Appsflyer和 Facebook的一份新报告显示,2016年以来,手机 apps 买量带来的收入已增长 80%

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AppsFlyer 评估了移动用户在各个垂直领域(包括购物, 旅游和游戏)的 LTV ,其中包括了用户参与度、消费转化和消费决策。其样本覆盖全球各大主要市场,2.5亿次非自然新增下载量和2018年第一季度创下 24 亿美元收入的3,800 款 app 。

报告显示,尽管游戏内购玩家少于4%, 但这群玩家对 app 开发者来说正是营收的关键。对手游运营来说, 这一群体的存在代表他们必须在所有市场提高买量效率。来自付费用户的平均收益不仅是来自普通用户的 40 倍, 并且这一收益的增长率也会随着时间逐渐上升。

手游方面,iOS 用户带来的平均收益只比安卓用户高 28% ,30% 以上的付费玩家在 90 天周期内会内购三次以上,如果再次推出活动吸引玩家,这个数字还可以更高。同时,品牌效应在自然增长方面的决定性也有所降低。

总的来说, 英美市场已经有了成型的付费群体,  并且这一群体的消费水平普遍较高。然而,这一市场竞争更激烈, 广告投放成本也更高。同时,类似于印度尼西亚,印度,巴西这样的新兴市场也存在增长空间, 收益优化可以带来更多盈利, 这都要归功于低成本的广告投入。

此外,报告还显示,首周游戏付费转化非常重要, 之后就会逐渐下滑。因此,在合适的时间给用户有效的信息推送就显得十分关键。A516C4F1-20BB-43EA-8695-BA79054FB54A.jpeg

AppsFlyer 建议营销者定期推出吸引玩家参与的活动来获得收益,当收入减少的时候,运营就应该推出参与度高的活动来吸引玩家,促使玩家消费。用有效的受益相关信息鼓励持续消费(比如用户下次消费可以打九折)也有助于带来更多消费转化。

另外,考虑收入成本在决定促销活动上也是至关重要的。运营应该根据成本和用户 LTV 来计算广告支出带来的回报。AppsFlyer 在最近的 AppsFlyer 表现指数中发现,他们发现无论是游戏还是非游戏类别,高收入都和买量成本有着密切的关系,这就意味着运营应该同时关注两个数据,但是,优化数据需要更优先考虑。7B85F613-059E-41E7-9FA3-70347F9FC5B0.jpeg

此外,在购物app 方面, 报告显示iOS用户比安卓用户活跃许多, 大约能多创造70%的收益。不过,安卓市场规模也不容忽视,付费用户占比 9.6%,与iOS用户比例大致相同。因此,购物应用要得到更高的LTV,需要定位安卓高端用户。

而旅行应用方面,多安排活动可以提高自然安装量,同时,因此得到的新用户可以带来更高收入。

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