这两大渠道月活跃达2亿、月分发超30亿,为什么看上了独立游戏?

来自 游戏葡萄 2018-06-25
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这两大渠道月活跃达2亿、月分发超30亿,为什么看上了独立游戏?

年中将至,回顾2018上半年的游戏市场,独立游戏在业内一定程度上又呈现出回暖态势。近日,两大智能手机厂商OPPO、vivo(下称“Ov”)联手举办独立游戏开发者沙龙,并发布了“星火计划”政策。该计划包含了大量对独立开发者的扶持政策,帮助开发者获取用户进行商业变现。

不少从业者对Ov的初印象可能还停留在手机制造商的层面上,但从数据上来看,2013年共同成立的Ov游戏平台在经过6年的发展后实现了月活跃达2亿、月分发达到30亿以上的成绩,如今的Ov能够称得上游戏分发第一梯队。此次星火计划的推出意味着Ov对独立游戏整个市场的看好,但问题在于,他们为什么决定要扶持独立游戏,它又是用怎样的方式去做扶持的?

Ov为什么要提出“星火计划”?

在Ov政策宣讲人看来,独立游戏开发者面临的痛点非常多,如用户触达难、接入成本高、商业变现难等。资金问题最常见也最让人头疼,另外还包括缺乏人才、缺乏分发渠道,只能在小众圈子里自娱自乐,无法让更多的玩家接触到有趣的产品。因此星火计划的目标就是帮助开发者,打通他们和用户间的壁垒。

从用户层面上,Ov的用户其实对独立游戏有着较高的接受度,其用户有以下三个特点:

第一,颜值控,他们追求美好视听体验,偏好鲜明游戏风格,这一类游戏会很受欢迎;

第二,更年轻,30岁以下的游戏用户达到80%,更多用户偏好探索新颖玩法,尤其是目前游戏同质化很严重的情况下;

第三,好奇心,游戏用户App下载次数高于传统用户的56%,表现出明显的尝新热情。用户对于好玩有强烈的诉求,独立游戏可以以极其丰富的内容满足用户诉求。

一方面,独立游戏存在明显的痛点亟待解决,另一方面,Ov用户属性对于独立游戏来说又是一种价值,配合上Ov平台本身的大流量特点,星火计划也就有了更好的落地空间,Ov也有机会借此连接开发者和用户,并培育独立游戏市场。

星火计划具体是怎么做的?

具体到做法上,星火计划覆盖了资源支持、能力支持、变现方式、广告政策四方面,涉及手游制作、优化、上线及持续运营等方面,Ov提供的支持包括而不限于资金、营销、技术优化支持等。

首先是资源上的支持。Ov表示将切分独立于商业游戏的独立资源池,资源池会覆盖全线产品,包括列表资源、商店资源、搜索排行等,同时探索创新的分发方式,社区极光应用、至美应用等商店都会成为新的分发方式,他们希望通过权威型的方式支持独立游戏的分发,开辟一级入口。

其次是能力支持,如提供一系列的产品调优,利用平台数据和免SDK测试,方便开发者上传安装包,快速获得反馈。此外,玩家众测可以支撑开发者的稳定测试,在用户运营方面,会投入更多的人力做专区、社区的用户沉淀,用内容型的活动和专题做好用户运营和推广,区别于传统流量分发的方式。

Ov还特别提到了建立独立游戏“星火奖”,定期举办线下交流,巡回沙龙、年度星火盛典等,以帮助开发者提高行业影响,促进交流。

然后是面向开发者的两大变现方式。一是梯度分成,针对独立游戏的现状,更照顾独立开发者的收入情况。在扣除5%的通道费后,OPPO或者vivo月流水10万内的部分,开发者获得100%。10-50万部分,开发者获得70%,50万以上,开发者获得50%。

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比如一个产品月流水为9万,开发者可以获得扣除完5%100%的9万。如果开发者扣除完5%通道费后月流水达到40万,他获得的分成是第一部分10万100%,接下来再进行70%,总共获得31万的分成。这个政策会帮助独立游戏开发者获得更好的收益。

另一种变现模式是广告变现能力,Ov旗下的广告联盟一年半时间内已接入1000+个游戏App,通过对广告主和广告样式的选择和把控,从而有助于拓宽独立游戏商业变现的机会。

最后是提供广告政策,解决开发者的后顾之忧。Ov称将推更有竞争力的分成让利比例,使开发者获得行业中上水平的广告分成。并且,通过SDK方式,可以一站式接入广告,并且观察广告的效果,进行优化。广告的流水会对有渠道的资源进行加权,进一步提高游戏在游戏中心的资源渠道。

越来越多的渠道正将目光投向独立游戏

事实上,扶持独立游戏已成为不少渠道的策略重心。

阿里去年7月曾推出一则以扶持精品游戏、独立游戏为主的积木计划,并宣布了九游的一系列转变;咪咕上个月还启动了“东风计划”,扶持独立游戏推动产业优化发展;此次Ov提出的星火计划亦是如此。

这些现象背后,国内的安卓渠道正处在试图求变的状态。究其原因,一方面在于传统渠道整体的量或多或少地出现了下滑迹象,流量获取门槛提升。另一方面,用户的口味越来越挑剔,鉴别精品游戏的能力在加强,他们更倾向于手动搜索自己想要的游戏,而传统的推荐位推荐机制所能起到的带量效果持续走低,这也需要解决的问题。

从游戏产品的角度,独立游戏凭借创新的核心玩法逐渐受到玩家的热捧,根据Ov政策宣讲人分享的数据,近期Ov分发《致命框架2》、《永不言弃3》周分发为70万,《元气骑士》月活跃达160万。某种程度上,抓住这波独立游戏的红利既能满足玩家的核心需求,也能为平台带来更可观的流量。

要做出这种改变,意味着渠道必须做好足够的准备。在此之前,并不以盈利为目的的独立游戏,想得到渠道的主动推荐几乎是不可能的。但近两年,不少渠道正在改变原先固有的姿态,不仅优化推荐资源、搜索排行,还拿出专门的人力运营专区,沉淀用户。对于渠道而言,独立游戏在他们眼中的权重是在提升的。

同时,和渠道深度合作后的独立游戏未来的路或许也会更好走。作为硬件分发量巨大的两大移动设备品牌,Ov覆盖的用户量能解决独立游戏的流量问题,平台背后的用户属性也会为游戏提供一定的价值。而星火计划则在前者的基础上加以渗透,让开发者不受束缚,专注于产品的研发。当然,星火计划的成绩未来也需要市场进一步验证,独立游戏人要想穿着这双“鞋子”跑得更远,离不开渠道长线上的努力与支持。

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