重回100亿!网易游戏Q2营收强势反弹,究竟靠的是什么?

来自 游戏葡萄 2018-08-09
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重回100亿!网易游戏Q2营收强势反弹,究竟靠的是什么?

今天,网易发布了第二季度财报。Q2网易净收入达到162.84亿元,同比增长21.7%,环比增长14.9%,同时在净利润方面,也取得了21.07亿元,环比大涨180%的成绩。

财报中最为亮眼的还是游戏业务方面的表现。财报显示,网易在线游戏服务净收入为100.61亿元人民币,同比、环比都迎来了增长。另外手游依然是网易游戏的营收主力,占比高达74.7%。

值得一提的是,网易游戏上一次跨过百亿这个槛,还要追溯到15个月前。2017年Q1,该数字为107.35亿,彼时《阴阳师》在充分享受国内市场红利后成为了财报中的中流砥柱。随后他们一度经历业绩上的回落,但在今年Q1起,网易游戏恢复了环比上的提升,并重新突破100亿大关。

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在财报背后,网易游戏重回100亿靠的又是什么?

国内市场:营收主力不变,新品《楚留香》开始发力

如果将网易约两个月的递延收入考虑在内,Q2代表着他们2-4月份的整体收入表现。在最擅长的MMO品类,网易继续保持着稳中有升的节奏。一方面,《梦幻西游》手游、《大话西游》手游等老产品长期稳居App Store畅销Top 10,《倩女幽魂》手游则稳定在Top 15,依靠版本迭代和春节期间的运营活动带动收入。其中,成绩更好的《梦幻西游》手游甚至在7月初一度反超《王者荣耀》登顶,这或许也体现出,在这款老牌MMO身上依然存在不小的提升空间。

MMO之外,网易也在卡牌、SLG等传统品类持续收割着市场份额。《阴阳师》作为卡牌品类的代表,运营一年多之后也将IP价值作为重点挖掘的市场增量。为此,他们在3月份推出《阴阳师》音乐剧,并展开泡面番、大电影等泛娱乐衍生作品的筹备。《率土之滨》则是相对慢热的SLG品类中的代表,在此不再赘述。

与之相比,网易在新品类上的收获更多。考虑到老产品对业绩带来的增幅有限,那么此次业绩增长背后贡献最大的恐怕要属2月初公测的《楚留香》手游。

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《楚留香》最初的成绩十分亮眼,上线一周便进入iOS畅销榜前五,并且在玩家圈子内,有关《楚留香》剧情和角色的话题讨论不在少数,这是同类MMO所不具备的。

《楚留香》的核心竞争力在于自身的产品品质。一方面,游戏保证了一条龙MMO玩法,另一方面,游戏也给予了玩家足够高的自由度,甚至面对NPC,玩家都有可参与的互动方式。整体而言,《楚留香》再次对MMO现有的玩法做出了升级,并把整个品类门槛抬高了不少。放在当前MMO相对定型、玩法固化的市场下,《楚留香》得以很快引起玩家的注意,从而成为一款现象级产品。

除此之外,另一款《第五人格》也有所斩获,数据显示,该游戏上线前就已登顶免费榜,4月份期间稳定在Top 40左右,运营至今下载量超过1亿。

《第五人格》的成功,得益于网易在产品包装上长时间的投入,最终从量变实现了质变。事实上,从《阴阳师》开始,到《决战!平安京》、《非人学园》,网易坚持从内容和题材入手进行包装,去辐射到更广的玩家群体,在不断的尝试中寻求玩家的共鸣,从而形成自己的竞争力。作用到《第五人格》之上,游戏所传达出的信号在于,玩家所扮演的角色本身是一种“被附身的空壳”。基于此,游戏才选用了布偶作为角色表现形式,来进行深度包装。

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另外不得不提的是战术竞技品类。“吃鸡”火了之后,网易迅速推出《荒野行动》和《终结者2:审判日》两款手游产品,其中《荒野行动》用3个月时间就收获2亿注册用户,成功抢夺到了该市场范围内最初始的一波流量。

App Store数据显示,《荒野行动》进入2018年后长期稳定在畅销榜Top 50,最好成绩为第5名。作为首批植入付费模式的战术竞技产品之一,《荒野行动》交出的答卷达到了业内的预期。

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事实上,在腾讯两款吃鸡上线后,《荒野行动》曾遇到过短暂的成绩下滑。但在接下来的版本中,游戏着手解决画面观感和战术体验两个问题,用差异化内容面对玩家。当调动起玩家的兴趣之后,开通付费模式的《荒野行动》得以率先享受到新的市场红利。畅销榜上,游戏也回到了第8名的位置。

同时不容忽视的是,网易游戏的海外业务同样在财报中组成了十分关键的一部分。如今,出海已成为各大厂商2018年重要战略,而网易早期的布局避开了相对激烈的竞争,顺利地得到了想要的市场份额,吃到了甜头。

海外市场:《荒野行动》为首进一步带动营收

面对海外市场,网易打的牌并不算少。从产品线来看,网易游戏的出海阵营包括了《荒野行动》国际版、《终结者2:审判日》、《光明大陆》、《猎魂觉醒》、《第五人格》、《阴阳师》、《决战!平安京》为首的众多产品。为了进一步巩固海外的研发实力,网易还投资了美国游戏公司Bungie。

这些出海产品当中,以《荒野行动》日服的成绩表现最为出色。Q2期间,该产品长时间处在日本畅销榜前五,并在6月4日超越《怪物弹珠》成功登顶。值得一提的是,这一成绩还是建立在被《堡垒之夜》、《刺激战场》等竞品冲击的条件之上。

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此外,上半年中国出海成绩单显示,《荒野行动》位居iOS&Google Play收入榜第五,甚至超越不少SLG手游拿下5、6月月榜第一。该表现也助推网易拿下出海厂商收入榜的第三。

《荒野行动》之所以能在短期内成为拉动海外收入的核心产品,离不开运营和推广上的投入。站在运营的角度,游戏先后上线武士皮肤“壬生之狼”“未来战士”以及车辆皮肤“孩童时代”,并接入日本社交平台LINE,增加好友匹配模式,试图降低门槛,打入用户圈层。对于一直缺少吃鸡手游的日本市场而言,围绕产品的运营与迭代无疑讨好了这一批玩家。

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站在推广的角度,网易也投入了大量的市场费用与精力。比如6月官方首次出面举办线下活动“荒野之光”,按照播放次数筛选出《荒野行动》100个视频制作者,选手将进行类似百人大逃杀的比赛玩法角逐最后的奖金。从某种程度上,这种推广手段刺激了玩家群体中的UGC内容产出,从而助推产品影响力进一步扩散。

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作为全球第三大游戏市场,日本市场一直是国内厂商眼红的对象,但也正是其相对封闭的特点,导致过去几年走进日本市场的中国游戏并不多。而近一年新一批出海游戏的出现打破了原有的固化局面,反过来,享受到市场红利的出海产品也为公司财报增色了不少,《荒野行动》就是一个典型的产品。以《荒野行动》为核心,网易海外的收入是一个很大的增量。

如果再来看网易游戏Q2强势反弹的原因,海外一定是最主要的因素。从做出反应,到提出决策,再到最终落实,对于网易这样大体量的公司,能在短时间内完成这一整个流程实属不易。

网易再次证明了,他依然是腾讯最具威胁的对手

当《阴阳师》以及部分MMO产品收入下滑等问题出现在网易历史财报的时候,业内一度担心这家公司还会有哪些增长点。而随着《荒野行动》《楚留香》等产品上线后,这个问题也有了答案。Q1财报中网易称,二者的收入增长已经部分抵消了《阴阳师》、《倩女幽魂》等产品的收入下滑。刚刚过去的Q2,网易游戏再度发力,成功回到了100亿元的行列。

考虑到新品尚处在上升期,那么按照这种趋势,网易在Q3将很有可能打破一年之前创下的单季度107.35亿的纪录。

从产品线上来看,网易一系列的新品也将陆续上线,如自研游戏里的病毒末日生存手游《明日之后》、国风妖怪手游《神都夜行录》等,继续尝试不同风格;代理游戏方面,陈星汉制作的《Sky光·遇》也有望上线,《The Room》的两款官方中文版《迷室3》和《迷室:往逝》,以及“战争三部曲”战舰IP手游续作《战舰世界闪击战》、《EVE Online》国服等游戏也都在筹备中。端游方面,《逆水寒》的成绩也将算入Q3业绩之中。在这背后,网易的目的也较为明确,即保证产品质量,触达更多的群体,提升口碑。

刚刚过去的Q2对于网易也有着战略上的意义。最直观之处在于,网易让业内见证了其自研上的底蕴,以及持续推出爆款的能力。同时,根据前不久刚刚发布的游戏收入报告,2018年上半年游戏市场收入达1050亿元,如果不考虑外部因素,每季度的营收则超过500亿元,网易的占比也达到了约20%,下一季度恐怕还会继续提升。经受过种种质疑的网易如今向外界证明了,他依然是腾讯最有威胁的厂商。

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