专访百奥家庭互动副总裁钟虹:用个性化、代入感抓住女性的游戏需求点

来自 游戏葡萄 2018-08-23

[ 游戏葡萄原创专稿,未经允许请勿转载 ]

专访百奥家庭互动副总裁钟虹:用个性化、代入感抓住女性的游戏需求点

百奥家庭互动副总裁、天梯互娱总经理钟虹

    在2018年,游戏市场逐渐进入细分领域的割据时代,除了传统的MMO大众品类外,二次元、女性向、青少年向、影视IP向、军事向等游戏领域逐渐受到重视,越来越多的厂商避开大众类红海游戏的争夺,选择适合自身定位的细分领域。

    那么在这些细分领域,IP的能量如何转化?如何吃准目标用户的口味?游戏葡萄采访了来自百奥家庭互动副总裁、天梯互娱总经理钟虹女士,期望寻获答案。    “手游的乱战时期正在慢慢结束,整个行业会更加规范。而随着题材和用户需求的觉醒,这个行业越来越能够包容更多不同类型的非传统玩法。”钟虹认为,虽然今年游戏行业的整体形势不如往年,但还是很有希望的。比如,坚持差异化,用个性化、代入感去满足用户日益变高的需求,会是一个突围的办法。

    在过去,手游剧情往往被认为是游戏品质中最不重要的部分,因此对许多团队而言,投入过多精力去打造高质量的剧情,并不是一个最“划算”的选择。所以我们会发现,现在手游的画面变得越来越好,功能也越来越丰富,但是用心去把剧情做好的手游产品却始终不是太多。

    百奥旗下天梯互娱近期推出的《螺旋圆舞曲》是一款女性向换装AVG游戏。与一般女性向手游不同,《螺旋圆舞曲》的剧情极其丰富,由知名作家钻咖全程把控,不仅还原了一个庞大的奇幻世界,还融入了十余个家族的相互角力以及众多角色的恩怨情仇。为了尽可能地扩大剧情架构,《螺旋圆舞曲》还在主线的基础上,让每个NPC都能与玩家有不同的故事线,目前游戏的剧情字数已经超过了60万,而且还会持续增长。

    钟虹表示,“一个引人入胜的剧本,能够给女性玩家良好的代入感和体验感,这是抓住女性用户的关键。”钟虹认为,在目前国内激烈的市场竞争中,一款女性向游戏若想突出重围得到玩家认可,情感是维系一个女玩家对游戏喜爱的最重要因素,而情感的建立是通过内容,内容的建立是通过剧情与交互。目前来看,用户对于《螺旋圆舞曲》这种新颖的尝试还是比较认同的。你会发现我们在Taptap上评论很多,评分很高,包括其实在各个地方的口碑都很好,就是因为其实很多女玩家觉得螺旋圆舞曲跟大家的不一样。

    另一方面,在刚刚过去不久的2018ChinaJoy上,由Google分享的数据显示:目前已有超过4000款手游产品涌向海外市场,而2018上半年中国手游公司海外增长率为44%。可以预见的是,在海外市场,竞争会变得更加激烈。《螺旋圆舞曲》作为一款以欧洲中世纪文化为基础的游戏,是否会有一定的优势?

“我们对于欧美市场还是比较有期待的。欧美地区现在竞争最激烈的仍是SLG这类比较重度的产品,女性向手游市场其实还是蓝海。”钟虹表示。欧美女性虽然在审美上会倾向于奔放、成熟一点的形象,但她们当中感性的一面仍是主体,沉浸感和代入感的重要性始终无法取代,这也是为什么《权力的游戏》这类影视剧会那么火。而另一方面,即使是欧美地区经常被我们视为一体,但他们之间仍会存在差异,在这点上需要大家继续去做精细化运营。

    对于《螺旋圆舞曲》,钟虹认为,这款游戏的开发理念是希望给女性用户一个非常好的沉浸式体验。它不会去跟别人比拼数值有多好,不会有“一刀999”的那种霸气,它就是通过优秀的文案、个性的女主、考究的世界观、起伏的剧情以及独特的美术,让用户能代入到游戏里,获得无与伦比的愉悦感。虽然《螺旋圆舞曲》暂时还没在欧美地区上线,但它的题材、文化都和市场吻合,应该会有比较好的表现。

    游戏葡萄:目前百奥家庭互动(广州百田)的游戏业务,以及业务优势?

    钟虹:百奥家庭互动是中国青少年互联网内容与服务提供商先行者,也是目前中国青少年互联网娱乐首选目的地。公司成立于2009年,2010年拿到了美国知名风险投资机构红杉资本投资,于2014年4月在香港联合交易所上市(香港交易所股票代码,02100.HK)。

    百奥家庭互动专注于青少年互联网产品的研发与运营,其核心业务包含青少年网页游戏、手机游戏、海外发行、在线教育产品、动漫IP孵化等。拥有《奥比岛》页手游、《奥拉星》页手游、《奥奇传说》、《西行纪》、《食物语》、《螺旋圆舞曲》、《Typoman》等广受玩家喜爱的产品。

    近期推出的《螺旋圆舞曲》是一款女性向换装AVG游戏,玩家将扮演一名混入贵族阶层的平民少女,在暗流涌动的华丽表面下翩然起舞,带领家族实现逆袭。游戏拥有超过六十万字的丰富剧情、数千套精美服装、没有关卡限制的奢华舞会以及数十位可互动的NPC,让你领略贵族少女的权力游戏。游戏历经3次测试,仍维持在9.5高分。游戏在8月22日进行IOS不删档测试,8月29日全平台不删档测试。

游戏葡萄:为什么选择《螺旋圆舞曲》这样定位女性向的游戏?

    钟虹:《螺旋圆舞曲》这款游戏的开发理念是希望给女性用户一个非常好的沉浸式体验。它不会去跟别人比拼数值有多好,不会有“一刀999”的那种霸气,它就是通过优秀的文案、个性的女主、考究的世界观、起伏的剧情以及独特的美术,让用户代入到游戏里,获得无与伦比的愉悦感。

    关于游戏的剧情,有几点是希望和大家分享的:第一,这游戏的剧情很丰富。目前对外的文本量已超过60万字,但实际上我们已完成100万字的文本量了;第二,这游戏的文本质量很高。把控整体剧情的是钻咖老师,她是一位才华出众的知名作家,而且她还是杭州十字星的创始人,对螺旋圆舞曲这个“亲生女儿”倾注了无数的心血;第三,这游戏的剧情很有意思。你可以把它看成是一部沉浸式的的小说,能够互动的地方很多,比一般的AVG会更有趣深入。

    当然,还有小姐姐们喜欢的欧洲宫廷服饰、没有关卡限制的舞会玩法、与游戏人物的交互等等,其实都是我们觉得和市场上其他游戏有差别的地方。在国内我们做了几次测试,你会发现我们《螺旋圆舞曲》在Taptap上的用户评论很多,评分很高,包括各个地方的口碑都很好,很多女玩家会觉得它跟大家不一样。

游戏葡萄:你们是怎么看待海外市场的?百奥近年在海外市场的探索有哪些成果和经验?

    钟虹:我们对于欧美市场还是比较有期待的,值得深耕。欧美的游戏市场竞争非常激烈,但是,欧美这个领域里面其实竞争最激烈的类型是SLG等重度产品,而女性向的产品在欧美算是一个比较细分垂直,做的厂商少,所以我们就是打的差异化,对种子用户的培育我觉得我们是比较擅长的。

游戏葡萄:欧洲宫廷是在现在二次元这个领域比较少见的?你们是怎么敢试下这个题材?

    钟虹:在拿这个产品的时候我自己就有一个很直觉,首先,我会从玩家的角度去想,我会找怎么样的产品,这个产品怎样才会吸引到我,我当时就觉得,诶,剧情很给力。《螺旋圆舞曲》讲的是一个没落贵族少女的故事,一定要忘掉你的身份,那一刻你会觉得好有代入感。我就是那位眼睛如湖水般清澈的玛格达,我必须要接受专业的培训,我必须要凭着我的美貌、智慧去担负起复兴家族的使命。优秀的剧情会让玩家掉到小说里面去。

    第二,游戏的服装很好看。我当时玩的时候,螺旋的一套衣服是个素色的白色打底衣服,当时就觉得,这个素色衣服怎么会是这个样子,然后我还跟制作团队去聊,他们就说这衣服是汲取欧洲中世纪文化的基础上进行设计的,包括以后你看到的那些衣服,其实都会融入相应的欧洲文化。这种带有“欧洲文化编年史”一般的服饰设计,对我们女性其实是很有吸引力的。

    游戏葡萄:您认为女性向用户的需求是什么?

    钟虹:我们理解的是画面+代入感+个性化展示+易上手但有深度的玩法。

    画面:这是女性用户接触游戏最先也是最直观感受到的,第一印象已经可以决定她们的去留。也正因为如此,我们现在所看到的大部分女性向游戏,其实画面都是比较出色的,至少也是比较独特的。

    代入感:这里主要是指用户代入角色时的体验。用户越能对角色感同身受,代入感就越明显。作为女性向游戏设计者,其实要善于打造剧情,使用户的情绪不自然地随着情节的发展而沉浸其中。而另一方面,我们也可以从游戏性出发,例如高自由度的设定往往也能加强用户的代入感。

    个性化展示:在深度试玩了不下十几款的换装游戏后,我们觉得主打换装玩法的手游市场已经饱和了。因此我们反而更加看好那些注重用户个性化展示的游戏。新时代女性注重自我表达,如果能在交互设计、游戏功能、社交关系和使用场景等方面上推陈出新,会有更好的机会。

    易上手但有深度的玩法:数据显示,当前女性向主流游戏依旧是以轻度的休闲类游戏为主,但其实女性用户群体已经可以接受时间更长、玩法更重度的游戏。因此,提供容易上手但有深度的玩法,会是一个值得我们去考虑的方向。

    女性需要获得感,其中一个维度就是爱情,传统的恋爱游戏是玛丽苏式的,一个女生去了哪里,总是有人爱,而且是特别棒的男孩子。而螺旋圆舞曲的女主是一位带点小心机的姑娘,需要通过自己的努力去获取情报,而且在游戏里,也并不是每个男生都会爱上她,甚至还有故意给她找麻烦的。这种反套路的女主设定,我们发现其实会有很多人喜欢,能展现女生的谋略。

    游戏葡萄:游戏采用欧洲背景设定,对国内用户吸引力有多少?

    钟虹:我们一度认为以欧洲宫廷为题材的游戏会是一个小众游戏,但其实不是。目前《螺旋圆舞曲》持续增长的用户数量,正在慢慢地改变我们的看法。

    欧洲真的有很多有趣的文化,值得我们逐一去翻阅。有人喜欢它的神话故事和骑士传说,有人喜欢文艺复兴时期的各种文化,也有人喜欢欧洲文学里的浪漫情怀,迷恋欧洲贵族的奢华服装。而神话、魔法、文化、服装等诸多元素在同一个游戏的肆意碰撞,听起来也不错,对吗?


文章评论
游戏葡萄订阅号