百奥家庭互动副总裁、天梯互娱总经理钟虹
在2018年，游戏市场逐渐进入细分领域的割据时代，除了传统的MMO大众品类外，二次元、女性向、青少年向、影视IP向、军事向等游戏领域逐渐受到重视，越来越多的厂商避开大众类红海游戏的争夺，选择适合自身定位的细分领域。
那么在这些细分领域，IP的能量如何转化？如何吃准目标用户的口味？游戏葡萄采访了来自百奥家庭互动副总裁、天梯互娱总经理钟虹女士，期望寻获答案。 “手游的乱战时期正在慢慢结束，整个行业会更加规范。而随着题材和用户需求的觉醒，这个行业越来越能够包容更多不同类型的非传统玩法。”钟虹认为，虽然今年游戏行业的整体形势不如往年，但还是很有希望的。比如，坚持差异化，用个性化、代入感去满足用户日益变高的需求，会是一个突围的办法。
在过去，手游剧情往往被认为是游戏品质中最不重要的部分，因此对许多团队而言，投入过多精力去打造高质量的剧情，并不是一个最“划算”的选择。所以我们会发现，现在手游的画面变得越来越好，功能也越来越丰富，但是用心去把剧情做好的手游产品却始终不是太多。
百奥旗下天梯互娱近期推出的《螺旋圆舞曲》是一款女性向换装AVG游戏。与一般女性向手游不同，《螺旋圆舞曲》的剧情极其丰富，由知名作家钻咖全程把控，不仅还原了一个庞大的奇幻世界，还融入了十余个家族的相互角力以及众多角色的恩怨情仇。为了尽可能地扩大剧情架构，《螺旋圆舞曲》还在主线的基础上，让每个NPC都能与玩家有不同的故事线，目前游戏的剧情字数已经超过了60万，而且还会持续增长。
钟虹表示，“一个引人入胜的剧本，能够给女性玩家良好的代入感和体验感，这是抓住女性用户的关键。”钟虹认为，在目前国内激烈的市场竞争中，一款女性向游戏若想突出重围得到玩家认可，情感是维系一个女玩家对游戏喜爱的最重要因素，而情感的建立是通过内容，内容的建立是通过剧情与交互。目前来看，用户对于《螺旋圆舞曲》这种新颖的尝试还是比较认同的。你会发现我们在Taptap上评论很多，评分很高，包括其实在各个地方的口碑都很好，就是因为其实很多女玩家觉得螺旋圆舞曲跟大家的不一样。
另一方面，在刚刚过去不久的2018ChinaJoy上，由Google分享的数据显示：目前已有超过4000款手游产品涌向海外市场，而2018上半年中国手游公司海外增长率为44%。可以预见的是，在海外市场，竞争会变得更加激烈。《螺旋圆舞曲》作为一款以欧洲中世纪文化为基础的游戏，是否会有一定的优势？
“我们对于欧美市场还是比较有期待的。欧美地区现在竞争最激烈的仍是SLG这类比较重度的产品，女性向手游市场其实还是蓝海。”钟虹表示。欧美女性虽然在审美上会倾向于奔放、成熟一点的形象，但她们当中感性的一面仍是主体，沉浸感和代入感的重要性始终无法取代，这也是为什么《权力的游戏》这类影视剧会那么火。而另一方面，即使是欧美地区经常被我们视为一体，但他们之间仍会存在差异，在这点上需要大家继续去做精细化运营。
对于《螺旋圆舞曲》，钟虹认为，这款游戏的开发理念是希望给女性用户一个非常好的沉浸式体验。它不会去跟别人比拼数值有多好，不会有“一刀999”的那种霸气，它就是通过优秀的文案、个性的女主、考究的世界观、起伏的剧情以及独特的美术，让用户能代入到游戏里，获得无与伦比的愉悦感。虽然《螺旋圆舞曲》暂时还没在欧美地区上线，但它的题材、文化都和市场吻合，应该会有比较好的表现。
游戏葡萄：目前百奥家庭互动（广州百田）的游戏业务，以及业务优势？
钟虹：百奥家庭互动是中国青少年互联网内容与服务提供商先行者，也是目前中国青少年互联网娱乐首选目的地。公司成立于2009年，2010年拿到了美国知名风险投资机构红杉资本投资，于2014年4月在香港联合交易所上市（香港交易所股票代码，02100.HK）。
百奥家庭互动专注于青少年互联网产品的研发与运营，其核心业务包含青少年网页游戏、手机游戏、海外发行、在线教育产品、动漫IP孵化等。拥有《奥比岛》页手游、《奥拉星》页手游、《奥奇传说》、《西行纪》、《食物语》、《螺旋圆舞曲》、《Typoman》等广受玩家喜爱的产品。
近期推出的《螺旋圆舞曲》是一款女性向换装AVG游戏，玩家将扮演一名混入贵族阶层的平民少女，在暗流涌动的华丽表面下翩然起舞，带领家族实现逆袭。游戏拥有超过六十万字的丰富剧情、数千套精美服装、没有关卡限制的奢华舞会以及数十位可互动的NPC，让你领略贵族少女的权力游戏。游戏历经3次测试，仍维持在9.5高分。游戏在8月22日进行IOS不删档测试，8月29日全平台不删档测试。
游戏葡萄：为什么选择《螺旋圆舞曲》这样定位女性向的游戏？
钟虹：《螺旋圆舞曲》这款游戏的开发理念是希望给女性用户一个非常好的沉浸式体验。它不会去跟别人比拼数值有多好，不会有“一刀999”的那种霸气，它就是通过优秀的文案、个性的女主、考究的世界观、起伏的剧情以及独特的美术，让用户代入到游戏里，获得无与伦比的愉悦感。
关于游戏的剧情，有几点是希望和大家分享的：第一，这游戏的剧情很丰富。目前对外的文本量已超过60万字，但实际上我们已完成100万字的文本量了；第二，这游戏的文本质量很高。把控整体剧情的是钻咖老师，她是一位才华出众的知名作家，而且她还是杭州十字星的创始人，对螺旋圆舞曲这个“亲生女儿”倾注了无数的心血；第三，这游戏的剧情很有意思。你可以把它看成是一部沉浸式的的小说，能够互动的地方很多，比一般的AVG会更有趣深入。
当然，还有小姐姐们喜欢的欧洲宫廷服饰、没有关卡限制的舞会玩法、与游戏人物的交互等等，其实都是我们觉得和市场上其他游戏有差别的地方。在国内我们做了几次测试，你会发现我们《螺旋圆舞曲》在Taptap上的用户评论很多，评分很高，包括各个地方的口碑都很好，很多女玩家会觉得它跟大家不一样。
游戏葡萄：你们是怎么看待海外市场的？百奥近年在海外市场的探索有哪些成果和经验？
钟虹：我们对于欧美市场还是比较有期待的，值得深耕。欧美的游戏市场竞争非常激烈，但是，欧美这个领域里面其实竞争最激烈的类型是SLG等重度产品，而女性向的产品在欧美算是一个比较细分垂直，做的厂商少，所以我们就是打的差异化，对种子用户的培育我觉得我们是比较擅长的。
游戏葡萄：欧洲宫廷是在现在二次元这个领域比较少见的？你们是怎么敢试下这个题材？
钟虹：在拿这个产品的时候我自己就有一个很直觉，首先，我会从玩家的角度去想，我会找怎么样的产品，这个产品怎样才会吸引到我，我当时就觉得，诶，剧情很给力。《螺旋圆舞曲》讲的是一个没落贵族少女的故事，一定要忘掉你的身份，那一刻你会觉得好有代入感。我就是那位眼睛如湖水般清澈的玛格达，我必须要接受专业的培训，我必须要凭着我的美貌、智慧去担负起复兴家族的使命。优秀的剧情会让玩家掉到小说里面去。
第二，游戏的服装很好看。我当时玩的时候，螺旋的一套衣服是个素色的白色打底衣服，当时就觉得，这个素色衣服怎么会是这个样子，然后我还跟制作团队去聊，他们就说这衣服是汲取欧洲中世纪文化的基础上进行设计的，包括以后你看到的那些衣服，其实都会融入相应的欧洲文化。这种带有“欧洲文化编年史”一般的服饰设计，对我们女性其实是很有吸引力的。
游戏葡萄：您认为女性向用户的需求是什么？
钟虹：我们理解的是画面+代入感+个性化展示+易上手但有深度的玩法。
画面：这是女性用户接触游戏最先也是最直观感受到的，第一印象已经可以决定她们的去留。也正因为如此，我们现在所看到的大部分女性向游戏，其实画面都是比较出色的，至少也是比较独特的。
代入感：这里主要是指用户代入角色时的体验。用户越能对角色感同身受，代入感就越明显。作为女性向游戏设计者，其实要善于打造剧情，使用户的情绪不自然地随着情节的发展而沉浸其中。而另一方面，我们也可以从游戏性出发，例如高自由度的设定往往也能加强用户的代入感。
个性化展示：在深度试玩了不下十几款的换装游戏后，我们觉得主打换装玩法的手游市场已经饱和了。因此我们反而更加看好那些注重用户个性化展示的游戏。新时代女性注重自我表达，如果能在交互设计、游戏功能、社交关系和使用场景等方面上推陈出新，会有更好的机会。
易上手但有深度的玩法：数据显示，当前女性向主流游戏依旧是以轻度的休闲类游戏为主，但其实女性用户群体已经可以接受时间更长、玩法更重度的游戏。因此，提供容易上手但有深度的玩法，会是一个值得我们去考虑的方向。
女性需要获得感，其中一个维度就是爱情，传统的恋爱游戏是玛丽苏式的，一个女生去了哪里，总是有人爱，而且是特别棒的男孩子。而螺旋圆舞曲的女主是一位带点小心机的姑娘，需要通过自己的努力去获取情报，而且在游戏里，也并不是每个男生都会爱上她，甚至还有故意给她找麻烦的。这种反套路的女主设定，我们发现其实会有很多人喜欢，能展现女生的谋略。
游戏葡萄：游戏采用欧洲背景设定，对国内用户吸引力有多少？
钟虹：我们一度认为以欧洲宫廷为题材的游戏会是一个小众游戏，但其实不是。目前《螺旋圆舞曲》持续增长的用户数量，正在慢慢地改变我们的看法。
欧洲真的有很多有趣的文化，值得我们逐一去翻阅。有人喜欢它的神话故事和骑士传说，有人喜欢文艺复兴时期的各种文化，也有人喜欢欧洲文学里的浪漫情怀，迷恋欧洲贵族的奢华服装。而神话、魔法、文化、服装等诸多元素在同一个游戏的肆意碰撞，听起来也不错，对吗？
