游戏产品获量翻倍!App Store“现可预订”功能成为增量新“王牌”

来自 七麦研究院 2018-09-21
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[ 转载自 七麦研究院 ]

游戏产品获量翻倍!App Store“现可预订”功能成为增量新“王牌”

本文首发于公众号“七麦研究院”,作者石叶&黑桃明。游戏葡萄已获转载授权。

自 2017 年以来,移动游戏以 42% 的市场规模成为全球游戏市场的绝对主角。而拥有近 6 亿手游用户的中国则以 35.4% 的收入规模位列全球移动游戏市场之首。与此同时,游戏以其高利润率成为企业改善经营状况的选择,让更多的资本市场为之躁动不安。据不完全统计,仅过去一年发生在中国游戏行业的投融资案就超过 100 起。

游戏成为 2018 年更为关注的市场行业,而随着移动互联网的发展,手游更是吸引着越来越多的开发者、投资人们的目光。而对于游戏厂商来讲,如何获取更多曝光和流量,是决定其游戏发展的最重要因素。

游戏产品获量新渠道 —【预订】

【预订】是 App Store 内针对 App 上架时的一项功能,开发者在提交 App 上架时,可以不选择直接上架,而是申请【预订】,同时设置“预计上架”时间,到期后再上架。

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对于游戏产品来说,【预订】是一个获量新渠道,其优点如下:

1、产品在正式上架前,就可以获得 App Store 的曝光,积累用户;

2、有机会获得【现可预订】展示机会,【现可预订】展示效果较好,模块中的产品数量少,有利于产品获得更多流量;

3、有利于产品在正式上架前优化关键词覆盖方案,提升关键词权重,为产品正式发布后的关键词初始排名打好基础; 

4、对于知名厂商产品,申请【预订】可以积累用户关注度,维持产品热度,在产品正式发布后,这一部分预订的用户将直接转化为下载产品的用户。

对于开发者而言,【预订】还自带这些优势:

1、【预订】审核流程更快,通常 1-2 小时就能完成审核。

2、“申请预订”到“预计上架”期间,产品的品牌词处于“被保护”状态,在增加曝光的同时,也避免了品牌词被侵占等问题。

3、【预订】可以更改“预订价格”,还可以延长“预计上架”时间(2天<延长时间≤90天),从而衍生出“限时促销”、“长期曝光”等多种推广新玩法。 

七麦数据针对预订日期在 6 月 1 日 - 8 月 28 日之间的所有产品进行了统计,结果显示:

国内知名厂商产品从“申请预订”到“正式上架”的时间间隔大部分(65% 左右)集中在 20 天以内。

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此间隔时间对于产品预热及上架准备是最佳间隔时间,若时间间隔过长,则会影响产品新鲜度,增加前期宣传成本;而针对其产品的推广预算,也可以将重心用于产品上架后。

现可预订有规可循,间隔时间成重点

近两年苹果对 App Store 内展示项目、展示方式多次改动,很明显的一点就是加大了对游戏开发者的重视,专门为游戏产品增加了展示机会,而【现可预订】这个推荐栏目,更是专门为申请预订产品设置的特殊展示位,在上线前即可为产品带来曝光。

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因为【现可预订】可以进一步提升游戏产品的曝光,七麦数据此次提取了“预计上架”时间在 6 月 1 日到 8 月 28 日之间的 App 相关数据,来深入挖掘其推荐规律及展示效果。

“预计上架”时间在 6 月 1 日到 8 月 28 日之间的产品共有 976 款,多数为游戏产品,共计 908 款,其中有 45 款游戏进入了 App Store 【现可预订】的展示位,展示比例为 4.95%。

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在这 45 款进入【现可预订】的游戏产品中,开发者账号为公司账号的产品占比 93%,个人账号的产品仅占 7%。

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【现可预订】展示应用的数量不固定,从统计的结果来看,【现可预订】最少展示 4 个应用,最多展示 11 个,日均展示 6 个应用。

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【现可预订】不是每天都更新,在统计周期中,【现可预订】更新的时间间隔大部分集中在 1 - 2 天,最长的更新间隔为 10 天。

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而在【现可预订】更新的日子里,【现可预订】更新展示应用的频次也不固定,在一天内曾对展示应用进行了多达 7 次更新,最少则更新 1 次。

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在这些进入【现可预订】的产品中,56% 的产品“申请预订”到“正式上架”的时间间隔都在 11—30 天。 

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关于【现可预订】的更多发现:

(1)统计周期内,【现可预订】里单个产品展示的最长时间为 61 天,最短的为 1 天,并且,经过分析发现,展示时间较长的产品,从“申请预订”到“正式上架”的时间间隔也较长。

(2)能够进入【现可预订】展示的产品,从申请预订到展示在【现可预订】的时间一般不会超过一个月。

(3)在【现可预订】中出现的日期为连续的,没有间断;但是在同一天内会有不连续出现的情况。

(4)通过数据分析,【现可预订】中产品被移出有以下 4 种情况:

①产品上架之后,产品被移出【现可预订】;

②产品已经上架,但是还在【现可预订】中;

③产品还未发布就已经出现在【现可预订】中;

④产品在预计上架前下架;

其中第一种情况导致产品被移出【现可预订】的占比最大。

结语

综上,七麦数据对开发者给出以下建议:

1、使用企业开发者账号申请预订更容易获得【现可预订】的推荐,建议开发者优先使用企业账号。

2、针对知名厂商产品,从发布到预计上架时间间隔最好控制在 20 天内,这个时间间隔对于产品预热及上架准备是最佳间隔;

3、针对非知名厂商产品,建议尽量延长从“申请预订”到“预计上架”的时间间隔,可增加进入【现可预订】的机会,同时有利于在这期间优化覆盖。

4、针对非知名厂商产品,如果有机会进入【现可预订】,可以适当延长预计上架时间,获取更多预订用户;如果当下有同类或同玩法可蹭热度的产品上线,可考虑提前上架。

5、产品在上架之前,可在版本更新的同时优化关键词覆盖方案,使产品上线前即可获得更好的关键词曝光,带来更多发布前预订用户,且提升产品上架后在关键词下的排名及产品初始权重。

6、产品上架之后,初始榜单较高的产品,可以在产品上架前期做 ASO 优化,新品保护期内关键词的权重较高,投放量级相对较少,成本较低,且能配合维护榜单,获得更好的榜单曝光和整体推广效果。

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