数十位嘉宾解读游戏出海:如何拿到出海优势?国内厂商要避开哪些坑?

来自 游戏葡萄 2018-11-05
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数十位嘉宾解读游戏出海:如何拿到出海优势?国内厂商要避开哪些坑?

11月2日下午,白鲸出海举办的全球流量大会之“游戏出海的下一个蓝海市场”主题峰会如期召开。会上,三七互娱集团商务部总监殷天明、谷歌大中华区新客户部总监王博、LiveMe CEO何雁丹等数十位嘉宾为大会带来了7场主题演讲和2场圆桌论坛,从研发、发行、推广等各个环节,解读海外游戏市场的挑战和机遇,并给出了一些游戏出海的建议。

LiveMe CEO何雁丹:积累数据,不断调优

LiveMe CEO何雁丹的演讲主题是“游戏出海的新挑战”,在她看来,中国出海才刚在路上,很明显中国企业在面临后流量时代的挑战,有些局部区域有红利,但是一些地方的红利已经在衰减。

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何雁丹称,LTV 大于 CPI 是所有行业从业者都在追求的一个目标,但现状是流量端(CPI)和变现端(eCPM)被大平台垄断,产品又同质化,导致 CPI 不断上升,另一方面留存又因为竞争激烈在下降。何雁丹认为突破点在于“得数据者得天下”。公司和产品不断积累数据,并且把数据用到产品调优当中并且快速迭代,同时去追求整个系统集成的效率,会形成竞争优势。

另外公司要注重产品的本土化创新和运营能力,比如LiveMe是一款直播类应用,在中东地区,由于该地区的女性希望受到保护,避免被曝光出去,所以LiveMe取消了截屏功能。

白鹭引擎创始人陈书艺:日本玩家对玩法排外,对色彩敏感

白鹭引擎创始人陈书艺在会上发表了“小游戏的大航海时代”主题演讲。陈书艺表示小游戏非常依靠社交网络,而海外有比较集中的流量平台。白鹭引擎的选择是重度精品小游戏出海日本,且在日本一个市场覆盖了200多万用户,流水达到了千万级别。

在美术方面,陈书艺认为日本玩家对玩法比较排外,对色彩比较敏感,“如果被认为是中国公司的山寨游戏,日本用户完全不会尝试”。同时陈书艺称,传奇游戏在日本的效果非常差,日本玩家对传奇的题材和玩法不感兴趣。

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推广方面,在日本买量成本单价高达数十美金的情况下,白鹭科技尝试了不一样的手法,比如借助网红Cosplay的影响力做宣传、建立附带社区属性的攻略网站等等,并配合优化冲榜。

《出海游戏的生存与扩张》圆桌讨论:理清自身定位,顺应用户需求

在《出海游戏的生存与扩张》主题圆桌讨论上,有嘉宾认为,想清楚以下三点,公司才能拿到出海的优势:1、公司有没有足够的研发能力去支持出海速度,保证业务的可持续性;2、有没有途径去获得海外的投放经验,对海外市场有全面的了解才能获得成功;3、有没有办法招到能负责海外发行的人才。

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另外,不同的团队会有不同的基因,比如有些团队可能适合做MMO,有些团队可能适合做挂机。但是有些品类,已经被证明在海外是不受欢迎的,如果要出海,部分团队要考虑自己有没有能力转型。

围绕“如何才能更好结合产品优势获取流量”的问题,有嘉宾举了“汤姆猫”的例子:汤姆猫不买量,它的新增用户来源于“汤姆猫”的品牌影响力。在国外,汤姆猫一季动画片的成本接近1000万欧元,并有《辛普森一家》的编剧加盟制作。这样的路子周期很长,也比较难走,但做下来以后,用户获得的成本可能会低很多。尤其一些“汤姆猫”的用户月消费可能只有1、2美元,如果通过传统的买量方式获客,会得不偿失。

有嘉宾认为,用户对广告一见钟情的概率非常小,投放要连续轰炸,让用户认为你的产品在品类中就是第一。所以素材要不断地优化、迭代,展示量也要抢过来。

不过也有嘉宾认为,站在内容和发行的角度,大部分内容需要的是顺应需求,而不是创造需求。疲劳轰炸确实有用,但如果给一位男性玩家常年轰炸女性向游戏广告,那也很难起作用。要在精确定位以后,看准用户类型投放。

提到“出海游戏扩张时要注意什么问题”时,有嘉宾表示,要通过竞品分析,去做海外用户喜欢的游戏,不要盲目抄袭。可以多利用AppAnnie、Sensortower分析市场情况,多和渠道讨论风向。而在游戏上市前,广告主可以提前两三个月测试素材。除此之外,有嘉宾提醒最近国内外资金进出比较麻烦,要保证自己海外的账户有充足的资金。

三七互娱商务部总监殷天明:欧美手游玩家轻度,对世界观挑剔,更愿为时间付费

三七互娱商务部总监殷天明表示,目前拉丁美洲的用户不是那么有钱,但是增长很快。而印度市场用户确实多,但大R比例很低,因此殷天明认为轻度一些的游戏,或是H5类型的游戏更适合印度市场。东南亚用户付费占比比国内低20%左右,但这一地区用户增长较快,厂商在出海时,可以将新马区和越南区考虑其中。

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三七互娱商务部总监殷天明

谈到欧美玩家的习惯,殷天明称欧美用户在生活中不喜欢单一活动,且热衷主机,因此这些玩家喜好碎片化、偏轻度的手游,比如只需要在某些时间节点简单操作的SLG。强PK高在线时长的产品很难被欧美用户接受。但对于喜欢的游戏,欧美玩家会展现出较高的忠诚度,且会比国内用户高出很多倍。

不过在游戏的世界观上,欧美玩家会更加挑剔。值得注意的是,中世纪题材和迪士尼画风在欧美仅属于一般的接受程度。殷天明称三七互娱曾在欧美市场尝试过星战题材,但却发现有着悠久历史的星战其实在国外只属于小众。

另外,欧美玩家更愿意为时间付费,而非数值,比如在SLG中消费来缩短建造时间。

龙图科技副总裁刘震方:规避不同地区政策风险

龙图科技副总裁刘震方在《漫漫本地化之路》主题演讲上,提到出海一定要注意不同区域的政策风险。

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龙图科技副总裁刘震方

刘震方称,出海的每个区域政策完全不一样,比如港澳台有分级制度,产品上线前一定要理清,同时广告也要合规,避免政治、性别歧视内容,开放和色情的界限一定要守住。

越南的管控非常严,比如游戏上线也需要申请版号,服务器必须放在本地,合资不能超过49%。另外,由于越南市场第三方支付占了90%,而今年越南在打击赌博时关闭了一些第三方付费渠道,这导致游戏的小额付费基本消失了,流水掉了40%左右。

再比如日本,博彩概率必须是真实的,否则就是违法。

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