用户假日游戏消费增幅超40%,但该如何抓住他们的眼球?

来自 游戏葡萄 2018-11-28
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用户假日游戏消费增幅超40%,但该如何抓住他们的眼球?

今年,游戏出海已成为不少国内厂商必备的一项生存技能。

一些已涉足海外市场的国内厂商,提高其布局速度,通过与当地发行商合作,扩大产品在不同地区的影响力。还有一些厂商此前未曾进入过海外市场,也希望根据自身产品的特点和核心人群,寻找到适合自身发展的地区。

国内产品在海外市场中进行推广时,如何在节假日推出运营活动,产品度过红利期后如何挖掘付费用户是其中两个不易解决的问题。

冬季的节假日是产品在海外市场进行推广的重要时段。如果能够选择合适的节点,推出对应的节日运营活动,可以帮助产品大幅度提高用户量和收入。

另外,一些产品在度过上线快速吸量的阶段后,凭借个人经验很难继续准确判断用户的用户终身价值(Life-Time Value),逐渐难以挖掘到新的付费用户。

在海外市场做节假日活动运营时应解决的两个问题

冬季节日是海外用户会花费更多时间进行游戏,并进行大量付费的高峰期。

根据相关报告的调查数据,12 月安装 App 的用户其 24 小时内的行为是平时的 2 倍。谷歌《2018 年游戏节假日洞察报告》显示,2016 年和 2017 年两年,用户在节日期间的消费要比平时高出 40%至 50%。

因此,游戏产品如果能够抓住这一时间节点推出对应的运营活动,有利于用户和营收的增长。此时,游戏厂商需要精准地把握产品的展示时机,让产品在这一阶段产生对用户的强吸引力。

精准把握产品展示时机,可以获得大幅收入的机会。在不少海外国家中,感恩节一周会达到应用安装量的峰值,不过许多游戏营销者却在距离黑色星期五(感恩节的第二天)10 天以上的时间点推出营销活动,不得不将感恩节当周周末的活动数量削减30%,使收入受到较大程度的影响。

此时,如果游戏厂商能够结合谷歌广告的通用应用广告系列(UAC),对活动时间进行调整,有利于帮助产品在峰值期获得高下载量和高收益。

而有针对性地视频广告投放,也能在一定程度上提高产品的收入。 AppsFlyer 的数据显示,相比其它时间,美国用户在 11 月和 12 月的应用内消费增长12%。他们会倾向于为那些有创意素材投放的应用付费。

用机器学习提高付费用户量

前不久,谷歌曾发布了机器学习相关的报告,说明机器学习是如何在游戏产品的推广中发挥作用。

这项技术能够根据不同类型用户的特点,给出不同的付费用户挖掘方案。同时,它也能弥补人工竞价所带来的不稳定性,可以让产品获得更好的 ROI 效果。

比如报告中提到的《狂暴之翼》,就在用户获取成本不断升高的情况下,采用机器学习系统分析玩家数据,并结合宣传片的推广,使其广告ROI提升 2.4 倍,付费用户量提升 1.45 倍。

此外,把握游戏出海的未来趋势走向,有针对性地选择明年广告投放策略,同样能够帮助产品提高用户量和收入表现。

12 月 12 日,5 个谷歌优秀合作伙伴将在北京、上海、广州、成都和武汉同时举办游戏出海线上营销加油站。除了有谷歌广告专家们解读上文中提到的机器学习技术应用方法外,AppsFlyer 的专家们还将分享游戏行业最新数据。同时,此次活动还将给出不同的实际案例,帮助游戏厂商理解机器学习技术的实际应用场景。作为特邀嘉宾,游戏葡萄合伙人石天晓也将为大家带来 2019 年全球游戏市场垂直领域的新趋势。感兴趣的朋友可以通过下方扫码对应城市进行报名。

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