为什么玩家用尽了一切手段来安利这款游戏?

来自 游戏葡萄 2018-11-30
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为什么玩家用尽了一切手段来安利这款游戏?

在日本有这样一款手游,它不需要针对中国市场做任何宣传,也不需要投入任何1分的市场费用,就能在国内拥有大量的自来水。

自来水们不仅会为这款游戏氪金、爆肝,还会用尽一切手段,将这款游戏安利给其他人。他们几乎遍布每一个日系游戏玩家群,乃至动漫群,并借助不经意间发出来的一条消息、一个链接、一张二维码,将所有误入歧途的玩家导向同一个日本游戏网站“granbluefantasy.jp”。

当踩坑玩家扫码或者点进链接以后,就会发现这根本不是他们原本想要的东西,而是一款网页游戏《碧蓝幻想》(后文简称为GBF)的官网。

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GBF的玩家自称骑空士,他们推荐其他玩家入坑并不是什么稀奇的事,但在过去的两年间,安利GBF的行为就像踩中了病毒营销G点一样,以令人匪夷所思的形式,迅速蔓延开来。

为了安利《碧蓝幻想》,玩家们用尽了一切手段

为了安利别人,骑空士想尽了一切办法。在他们种类奇多的招数中,偷梁换柱是最常见,而且被运用得最为广泛的一种,也就是把所有广告语、段子、宣传口号后的链接,换成自家的GBF官网。

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这类替换链接的操作几乎会伴随着每一次游戏圈内的热点而出现,比如《怪物猎人:世界》《荒野大镖客2》等各种AAA大作的PC硬盘版链接,甚至还能看到“全国最大在线X场上线啦……”的版本,以及更一本正经说胡话的QQ打击复读机版。

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由于短时间导量太多,国内某破解网站无奈在微博上发出声明,称这些通通都是假消息。

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哪里有游戏玩家的欲求不满,哪里就有GBF链接的见缝插针。

但很快,玩家们熟悉了骑空士的套路,开始在冲动、习惯性点击之前,辨别一下这是不是被故意设好的陷阱。而骑空士也很快拿出应对策略,用短链接“t.cn/RfKVOyV”替代原先的官网链接,甚至做出了伪跳转链接、二维码,这样大家不仅得点进去才知道真伪,还可以更有针对性地安利。

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骑空士的陷阱让人防不胜防,于是接连不断地有玩家经不住安利,最终成了《碧蓝幻想》的一员。而新人又在体验游戏的过程中,变成了新的骑空士,转而安利给更多的人。

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渐渐地,安利GBF的行为不断地发酵,成为一个广为日系、二次元、动漫游戏玩家所知的梗,但令人头疼的是,这个梗越来越不受GBF玩家的控制。

最初,换链接安利盛行起来,是在B站举行萌战(通过站内投票,选出B站用户最喜欢的ACG角色)的期间。彼时B站代理了FGO,并做出了巨大的市场效应,玩家群体越滚越大,在拉票过程中占据了无限大的优势。于是有GBF玩家想出了偷梁换柱的一招,打着别家游戏的旗号,安利自己的链接。

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《公主链接》中的GBF梗

借由萌战拉票的热度,各种广告信息蔓延玩家群,于是这一招也制造出不少话题性。后来,甚至有玩家自建高仿FGO的台湾资讯站(fate-go.tw),将链接跳转地址指向GBF官网,又带了一波节奏。顺便一提,这个网站目前跳转地址是任天堂的手游《火焰纹章:英雄》。

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而如今,大量非GBF玩家也在借用这套梗,制造着一个有一个伪链接和二维码,闹出了不少蠢事,于是骑空士被冠上了一个“沙雕”(sha diao,都用第三声)的名号。

梗传得越广,喜闻乐见的人越多,各种改编的版本也就无人能挡了。GBF的链接从玩家自发安利,变成了非玩家的乐子,变得越来越离谱。

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比如有很多仿照微信广告的段子,在一段编排好的对话后,暴力留下GBF的链接。

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又如“玩家传播梗太多,导致链接被墙”的消息。由于这一消息指的是当天的网络情况,现在已经无法正实真伪,不过葡萄君测试来看,目前这一链接并没有被墙。

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还有网友借二维码的点发散开来,搞出了共享单车二维码扫码出GBF官网的段子。虽然这则段子传播的很广,但也有很多玩家看出其中的不少纰漏,比如为什么带两个手机,为什么图中的二维码挡住一部分,没办法通过照片扫码等等。

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图源:NGA

而后有网友根据这个段子,P了网上社会新闻的内容,传播到玩家群中。

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此图内容是P出来的

段子的话题内容越搞越大,网上甚至传言有玩家把GBF的二维码贴到了法院门口,将原本的快速申诉通道给替换了。而这一消息的后续内容,也让很多玩家心头一紧,“原本以为这是段子”。

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骑空士安利GBF的梗,在不知不觉间变成了让核心玩家反感,却依旧被不少玩家反复使用的行为,而在几次比较越界的操作之后,这种反感被进一步扩大。

现在不仅其他玩家要防着骑空士的陷阱,骑空士自己也要强调,这不是我们的同类。更加尴尬的是,一些发链接、发二维码的用户,还要特意强调一下,这不是GBF。

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而过度安利的沙雕骑空士,也成了段子中被排斥的一方。

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即便有了核心玩家的排斥,也有其他玩家的避让,GBF安利梗如今依然有着不少的热度,尤其在一些热点事件的节点上,总是会出现相应的新版段子。这让完全没有在国内推广的《碧蓝幻想》,从2014年上线四年多以来,一直维持着不小的热度。

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同时,玩家对《碧蓝幻想》的口碑也几乎无可挑剔,游戏在Tap Tap上的评分高达9.8。仅有的3个2星差评都因为太卡玩不了,其他3星中评也大多在抱怨网速慢,以及被链接骗进来的尴尬遭遇。关于游戏本身除了太老、是页游之外,几乎没有别的毛病。

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完全自然生成的热度,外加玩家自己制造的病毒梗,甚至有不少跨国跨境的流量,最难得的是,有一帮来自海外的玩家,哪怕隔着千山万水也要为它创造热度、创造收入、创造活跃度。

天底下哪有这等好事儿,让GBF给捡了去?

为什么《碧蓝幻想》能享受这么好的待遇?

其实深入来看玩家对这款游戏的评价和诉求,不难发现原因,一是产品质量过硬、独特性极高,二是从内容、玩法、肝度、氪度,到运营各个方面的良心。

从产品硬实力的角度来看,GBF绝对是日本市场里极其罕见的产品。关注日本市场的从业者不可能对GBF陌生。其研发商是Cyber Agent旗下子公司Cygames,前不久他们还推出了与任天堂合作的手游新作《失落龙约》。

就像前文葡萄君提到的,《碧蓝幻想》最初走的是日本社交游戏模式,采用了网页版的形式制作,而后又推出了相应的App端、PC端和DMM版等。其App版从上线至今多次闯入日本App Store畅销榜前五,并在2016年5月底夺得畅销第一。

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除了畅销成绩,这款游戏吸量的能力也不容小觑,2017年6月,其注册用户即突破了1500万,并于今年10月突破2200万。《碧蓝幻想》可以说正是Cygames奠定日本市场地位的一款重要产品。

2012年Cygames成立了子公司CyDesignation,把角色美术设计这项工作单独划分出来,交由《最终幻想》系列老辈艺术家皆叶英夫等人,以及当时他们挖掘到的美术新秀立川虫麻呂等人来负责。早期《巴哈姆特之怒》等产品在社交游戏市场打出效果后,他们的产品路线开始转攻手游领域,《碧蓝幻想》的定位则是处于这两类产品的中间地带。

而后Cygames以研发商的定位切入市场,除了《碧蓝幻想》,还连续在日本市场推出了大量成功产品,包括被网易代理的《影之诗》,被B站代理的《公主链接》,为万代打造的《偶像大师CGSS》,以及为任天堂定制的《失落龙约》。

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Cygames的大多数产品都夺得过畅销榜首位,葡萄君在此前的文章中曾对Cygames的商业模式进行过详细分析,以风格化的美术为硬实力切入市场,再用研发技术和运营策略,将玩家聚拢到自身产品矩阵中,多维度变现。

在这一策略中,《碧蓝幻想》是为了贯穿所有产品而制作的最核心的一款游戏。

CyDesignation几位老派艺术家独特的美术风格,在这款产品里发挥得淋漓尽致。皆叶英夫和相场良佑擅长浓墨重彩的艺术风格,在日系的构图中又着重渲染欧美式的魔幻,两人擅长的男性角色、怪物设定,与当时的新星立川虫麻呂擅长的女性角色冲撞之下,迸发出了味道独特的表现力。

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在这个基础上,淡化厚涂手法的着色感,结合吉田明彦笔下角色的圆润感,再糅合进当下主流萌系画风的部分元素,就可以将这种画风与日本主流ACG用户审美打通,并自成一派。

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GBF中某人气非常高的角色的泳装版

这种美术风格带来的差异化表现,使得游戏的市场优势被迅速放大,它在日本的人气也飞速积累。2015年TGS中,Cygames以极其夸张的手笔包下会展最多的展位,并把游戏中的巨型空艇搬到了现场,同时宣布动画化,迅速展开多领域衍生的市场动作。

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商业上高成本的包装,加上比起当时手游龙头《智龙迷城》《怪物弹珠》更强的ACG亲和力,让GBF的受众迅速特化并积累起来。

不仅是商业制作上具备极高的投入,在玩法设计、运营、肝度和氪度的调节等方面,Cygames在运作这款产品的方面,也非常花力气。这里的花力气并不代表注重吸金,做大量拉活跃拉营收的运营活动,相反,在一次社会性质疑事件后,GBF越来越强调良心收费,强调游戏可玩性。

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16年初,GBF一如既往推出了新年主题角色,而抽卡的不确定性,让一名玩家花了70万日元才抽到该角色,而这名角色的声优则晒出了一发十连就出货的欧洲记录,紧接着舆论的质疑被迅速引爆,Cygames也受到日本消费者厅的审查。

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当时的猴年主题角色

审查结果虽然是无罪,但官方还是进行了道歉,并推出了明确概率、保底、穿井兑换等多项机制,来改善付费玩家的抽卡体验。后来又陆陆续续推出了自选角色、必出SSR等多种付费策略,进一步改善付费抽卡体验。

而这些并不完全是玩家热衷GBF的唯一理由,关键在于,游戏中除了氪金变强之外,还可以用完全免费的途径,刷到各种副本中的角色和装备,来组成足够通关绝大多数高难度副本的多套装备盘。而且,游戏给人的打工感也不强。

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此外,游戏中强度最高的诸多角色,也需要通过刷道具来进行兑换。

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如果玩家不喜欢数值养成,也可以采取更休闲的打法,做一做更简单的收藏养成。游戏至今为止已经前前后后联动了大量知名IP,包括Cygames自家的《巴哈姆特之怒》《影之诗》《公主链接》《偶像大师CGSS》,还有《进击的巨人》《星彩传说》《薄暮传说》《街头霸王》《名侦探柯南》《女神异闻录5》等数十个外部作品。

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比较有意思的是,每次联动外部IP,GBF都能用自己高度统一的独特画风,将这些IP内的角色立绘转化为自己的美术风格。配合全程语音以及不是趣味的剧情包装,让喜欢原本IP的玩家,很直观地看到了那些角色的另一面,从而发掘出更多的乐趣。

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高力度的送角色行为,外加很容易拿到的皮肤奖励,让游戏在美术包装上的魅力一直吸引着休闲不肝的玩家。

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于是玩家肝与不肝,取决于自己的诉求。不肝的玩家可以体验到视觉和内容上的趣味,当然,如果要肝,GBF也可以如其名一样,让玩家肝到报废。

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总结来看,《碧蓝幻想》为玩家提供了更大的选择空间,可以自由选择的肝与不肝,以及能够自主选择的氪与不氪。在这个基础上,又透过美术、配音、剧情的全方位包装,尤其是美术上的差异化,来紧紧抓住玩家的多样化诉求。

比如被玩家称作“老男人”的角色,在设定上她的内心是一名实际年龄可能超过1000岁的老男人,身体则是用炼金术制成的,然而不论体型、声音,还是其他各个部分,都是实打实的女性。

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所以一旦玩家踏进GBF,它总会让人找到各自喜欢的一部分,然后沉浸在其中。其结果可能是,玩家进入GBF以后,既花了时间又花了金钱,他还会觉得很值当。

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只有真正好的产品,才能永远抓住玩家的心

在理解GBF游戏特质的之后,或许向他人安利这款游戏的行为又多了一层含义,到底是不是想害人?

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GBF的内容坑本就不小,200多名角色的阵容,让这款页游有着让人阅不完的庞大体量,衍生内容更是数不甚数,比如官方四格漫画就已经连载1000集以上。而游戏相关的同人作品,更是不可计数,加之原作画风独特,衍生二次创作作品,也是无所不用其极。这要真陷进去,可就几乎爬不出来了。

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面对GBF一年到头那么多优惠付费活动和诱人的角色,想把持住不氪金实在是太难了。如今玩家间盛行的GBF氪金单位已经从一单(比如648)演变到了一井(氪到一期卡池的天花板),毕竟氪穿天井,就等于必得某个角色或装备。

更重要的是,玩《碧蓝幻想》虽然可以选择不肝的路线,但并不意味着游戏强制玩家不去肝,相反,游戏留了一条足够让人肝报废的路径,让忍不住肝的人,可以肝到天荒地老。如果自制力弱一些,可能就真的人财两空了。

所以,倘若在你的好友里,有一位不分青红皂白就向你安利《碧蓝幻想》的玩家,那么可以回顾一下以往你们俩相处的历史,看看自己是不是给对方留下了杀心,然后再考虑入坑的事儿。

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而看到这么多玩家有趣的行为之后,不得不感叹,只有真正走心的产品,才能永远抓住玩家。在这里葡萄君也期望,国内开发者能在某一年做出一款,像《碧蓝幻想》这样能让玩家发自内心粉到这种地步的游戏。

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