曾获谷歌最佳儿童应用、免费榜第二,这款应用如何巧用YouTube出海?|葡萄视点

来自 游戏葡萄 2018-12-30
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曾获谷歌最佳儿童应用、免费榜第二,这款应用如何巧用YouTube出海?|葡萄视点

「葡萄视点」是一个将于每周末推出的栏目,通过一篇文章提出一个有趣的视点邀请您来讨论。

文/独孤影月

视点|这款应用如何巧用YouTube出海?

上周,葡萄君曾对版号重启这一情况进行了分析。虽然首批版号已在昨天公布,但出海和全球化仍然是明年游戏行业的大趋势。

在去年年底发布的Google Play 2017年度大奖中,国内厂商宝宝巴士开发的两款儿童应用《奇妙美食餐厅》和《奇妙农场》获得了最佳儿童应用这一奖项。另外,这两款应用也得到了Google Play全球多个国家和地区的首页推荐。

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《奇妙美食餐厅》获2017最佳儿童应用

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《奇妙农场》获2017最佳儿童应用

这两款产品能够得到顶级渠道的认可,和产品层面的经验积累存在较大的关系。

据公开资料显示,宝宝巴士这一品牌的主要业务,是针对0岁至6岁研发将游戏与教育相结合的儿童应用。宝宝巴士在早期入局儿童应用这一领域时,在国内市场一度获得了不少家长的认可。目前该品牌已步入第七个年头,拥有3.5亿家庭用户,月活跃家庭用户超过8000万。在去年2月,这一品牌旗下的《奇妙美食餐厅》还一度拿下ipad中国免费榜第二的成绩。

而宝宝巴士能够在全球范围内获得相对不错的品牌影响力,除了其产品采取面向C端的部分付费形式外,针对海外市场的内容制作和产品推广也起到了很大的作用。

产品策略:不植入内购,注重内容IP化制作

宝宝巴士在产品开发之初就定位于C端,不植入内购,在产品推出的过程中逐渐围绕IP进行内容制作。与一般的移动游戏不同,宝宝巴士并没有采取F2P的模式,而是采取了流量付费和App内置广告的模式获取收入。而这种类似于买断制游戏的盈利模式,主要是儿童应用的特殊性所决定的。

0岁至6岁是从外界环境快速吸收信息学习的阶段,在信息高速发展的现今,智能手机、平板电脑等设备均能帮助他们吸收外界信息,不少家长倾向于让自己的孩子使用儿童应用进行学习。考虑到内置游戏的付费可能造成低年龄用户的沉迷,因此这类应用并不适合内置付费。

另外,宝宝巴士也对内容IP化制作较为重视。目前,宝宝巴士App除了包含以熊猫为主角的多部动画、儿歌外,还作为该IP其它儿童游戏的流量入口。同时,该IP旗下不同的儿童游戏也在游戏界面中交叉推广,使该品牌的多个App形成一个整体。

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出海策略:内容本地化,借助YouTube进行品牌推广

宝宝巴士在成立早期就选择在海外市场发展,并在一些市场中取得了较好的成绩。它抓住了儿童应用共通性强、门槛低的特点,让一些应用通过没有语音的形式展示,因此能够在海外市场中获得用户认同。

此外,这个品牌也在内容本地化方面投入了成本。从官方公布的信息来看,目前它已面向140个国家和地区发行了19种语言版本。要制作地道的语言版本的儿童应用供当地儿童使用,除了需要大量当地的翻译人员参与外,还需要制作符合当地人文习俗的特定故事版本,因此大量的成本投入必不可少。比如今年宝宝巴士就在日本东京成立了分公司,并招聘电影、动画的策划、编辑、制作等人员,以此来提高产品内容的本土化程度,增强对用户的吸引力。

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宝宝巴士日本分公司的内容制作招聘简章

宝宝巴士在YouTube的视频推广方面同样花了比较大的成本。

首先,它在这一视频平台中使用了英语、繁体中文、韩语、日语和西班牙语5种语言版本的视频,针对不同国家和地区进行推广,以此来尽可能地覆盖儿童用户。

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相对地道的语言版本,也为其品牌影响力的提高带来了极大优势。从其官方发布的英语版本YouTube视频来看,不少动画内容在发布不到半年就已突破了1000万的观看次数,在海外用户中拥有较高的关注度。

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其次,它在YouTube上的内容展示从App录屏内容,逐渐扩展到包含App录屏内容、儿歌和动画视频等多种形式的内容,在丰富内容展示形式的同时,满足用户的不同需要。这种多样化的形式,也能对其品牌影响力的提高产生了一定的效果。

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最后,这个品牌还通过在Google Play的宣传功能提高下载量和转化率。宝宝巴士方面表示,在使用Google Play的商品详情实验功能,测试不同的YouTube游戏宣传视频后,对App的安装量和安装率均产生了正向的影响。 

虽然前不久刚刚有版号重启的消息公布,首批版号于昨日公开,但国内厂商依然需要通过出海保证自身的生存。随着国内游戏大厂逐渐切入不同的海外市场,不少游戏品类均面临着严酷的竞争环境。

此时,选择儿童应用等与移动游戏截然不同的打法,会是国内厂商入局海外市场的新机会吗?

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