老牌端游大厂,要用影游联动证明自己的发行能力,将面临什么挑战?

来自 游戏葡萄 2019-01-18
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老牌端游大厂,要用影游联动证明自己的发行能力,将面临什么挑战?

在端游时代,世纪天成有着属于自己的辉煌。这家老牌公司代理过多款经典产品,如《反恐精英Online》《洛奇英雄传》《EVE》等等,而其中《跑跑卡丁车》所取得的运营成绩,更是成为其发展历程中的高光时刻。

在向手游转型的过程中,世纪天成也将持有的成熟IP,相继以移动版的形态呈现。就在年初,《跑跑卡丁车官方竞速版》手游便已开启预约,而且该作由世纪天成与腾讯联合运营。

继承自端游的用户流量与良好口碑,有望让跑跑卡丁车手游取得不错的成绩。但享受这股流量红利之余,这家公司也在挖掘其他有潜力的IP,并在近些年中加速细分品类的布局。

1月18日开启公测的回合制手游《火王》,便是世纪天成在影游联动市场的新动作。该产品根据电视剧《火王之破晓之战》改编而来,并将剧中主演定制化为游戏中可互动的角色。

影游联动并不稀奇,该模式自2015年起便已形成一种可落地的商业模式。而它所产生的巨大经济效益,也是至今仍备受重视的因素之一。但随着时间推移,游戏市场的红利空间正在逐渐缩小,市面上的粗制滥造跟风产品也让影游联动受到一定诟病。那么对于世纪天成来说,要想完成高品质的影游联动,着实要面临着不小的挑战。

影游联动,需要建立在一个热门IP基础上

在过去的几年中,影视内容游戏化已得到过市场的验证。通过该模式,游戏可借助影视播放热度,提升其品牌价值,而明星效应又可加强认知度并降低运营成本。与此同时,在原著粉丝的基础上,还可实现低成本导入用户,增加产品粘性。

但多重价值的实现,需要建立在优质IP的基础上。而基于热门IP所制作出来的手游,无论影响力还是玩家关注度,明显更具优势。但热门IP依旧屈指可数,在经历了近些年的抢购潮后,能够被直接利用开发的热门IP已经很少了。那么,《火王之破晓之战》是否具有足够的热度呢?

据了解,《火王之破晓之战》由陈柏霖、景甜等演员主演。该剧自2018年11月26日开播后,全网三日累计的播放量破亿,而截止当前,总播放量已逾15亿。

电视剧的热播,再加上主演明星自带的话题效果,使得《火王之破晓之战》在微博社交平台上也具有比较高的讨论度,其话题的讨论数超过800万之多,同时也有着上40亿的阅读量。

此外,电视剧本身是改编自同名漫画,而漫画本身其实也有一定粉丝基础。该作是由中国台湾漫画作家游素兰创作,并于1990年出版的少女漫画。漫画在两岸少女漫群体中享有知名度,并且销售量达到3000万册。

可见,这是个有着一定认知度与热度的IP。而基于这种影响力的IP改编而成的《火王》,其品牌价值获得提升的同时,巨大的挑战也随之而来。

热播剧IP并不是一款手游的成功保障

有太多的失败案例足以说明,热播剧IP并不是一款手游快速变现的法宝。因为与其它类型的IP改编手游相比,热播电视剧改编的产品在实现效益目标的过程中,面临着更大的竞争压力。

影游联动不一定是产品得以成功的保障

首要的难题在于,手游上线时间能否做到与电视剧的热播周期高度贴合。毕竟,IP的关注度与流量效应会随着时间推移而产生大幅度波动。与电视剧同步上线的产品,往往可以够获得更大的收益率。而一旦影视剧播出落幕,人们的注意力便会迅速被后来者所占据。

《火王》系列电视剧第二部目前仍处于播出档期

其次的难点,在IP正热的阶段进场前提下,如何保证产品具有足够的品质。多数影视手游化的产品,为了赶在IP火热期上线,就存在着研发周期压缩的情况。然而欲速则不达,由于研发时间紧张,这势必导致厂商对产品质量有所妥协。最终呈现出来的产品,在体验上如果没有达到粉丝预期的标准,即有可能面临见光死的危险。

针对原作世界观,《火王》以国风画面进行还原

事实上,在过去相当长一段时间里,国内影视IP改编手游对产品缺乏敬畏之心,从而背负着“粗暴换皮”的原罪。这种现象也越发让影游联动类的产品失去质感。而玩家对于IP的认可条件也在不断提高,粗制换皮的套路在今天已很难行得通。

《火王》手游与IP融合的古镜玩法

再一点,厂商对原作受众的背景与文化分析也不可忽视。即便是制作精良的手游,如果原电视剧的观众并非玩家群体,便有可能出现目标群体断层的情况。又或者,产品在核心内容的选择与原作缺乏契合度,也有可能会产生负面效果。而厂商在前期选择IP上,也应当考虑IP和游戏的合作深度。毕竟,游戏与IP的高契合率,也是将IP的转化率增加的重要因素。

此外,影游联动产品并非一次性买卖,同时也要充分考虑产品的后续运营。这也对厂商的长线运营能力提出考验:能否与影视IP展开一系列深度合作,特别在电视剧播过后,推出一些定制化更新,使手游能够持续保持热度。

在新一年的市场竞争中,快消式影游联动将会逐渐遭到市场淘汰,玩家所期望的,是制作足够专业、体验足够长线的高品质影游联动。

世纪天成的发行经验能否应对挑战?

影游联动有着一定“遇冷”迹象,但竞争压力与挑战难度只增不减,何况其玩法类型又是已经趋于饱和的回合制品类。基于当前的市场环境,世纪天成为何还要选择发行一款影视改编为手游的产品呢?而这家发行商所具有的能量与优势,又是否可以提高《火王》的成功几率呢?

数据显示,影视类IP手游在2018年的市场份额不足1%

选择发行《火王》,显然带有多品类布局的意图。尽管世纪天成手握多个成熟IP,但这些端游IP资源总会有枯竭的一天,在面对人口红利逐渐消失的情况下,老牌厂商也需要在新的领域中,不断做出不同的发行尝试与探索,从而拓展自己的产品线。

而今也是个拼全套资源的时代,研发、运营和IP产品提高产品成功率的重要因素。世纪天成作为一个发行商,需要以开放心态,与渠道、平台、CP、IP进行深度合作,从何构筑起一个更加全面的发行体系。与此同时,资源的整合与相关经验的积累,也能够让其海外端游IP的本土化发行,打下一定基础。

针对《火王》的代理,世纪天成在发行上的优势,主要体现于对IP手游的操作经验与长线运营方面的深度沉淀:

首先,尽管是端游厂商背景出身,但在IP类手游的发行上,世纪天成在过去的几年中已积累起一些操作经验,而这些经验在一定程度上是可以复用于《火王》身上。

毕竟,不论何种IP类型改编成的手游,发行商都需要具备管理受众期待的意识。而该厂商已通过《洛奇英雄传:永恒》《冒险岛手游》等产品,接触过规模达到一定程度的原IP受众,并在运营和用户维护上验证过自己的打法是否可行。而针对《火王》的发行策略,世纪天成也有能力和条件做出优化和调整。

其次,作为一家老牌厂商,世纪天成在长线运营、打造终生用户这方面,形成了以用户体验为导向的发行理念。无论是《跑跑卡丁车》、《洛奇》、《反恐精英OL》等,旗下多款产品均有着超过十年的运营历史,并且至今还有着不错的用户活跃度。这与该公司的长线运营功底脱不离关系。

《火王》作为一款影游联动产品,它的生命周期长短不仅要看IP热度,也视其内容消耗程度而定。要做好长线运营,不论是端游还是手游,其主体思路不外乎是定期保质地提供内容更新,通过横向扩展或纵向深挖,持续满足玩家新增需求。鉴于世纪天成在端游时代中对深度运营的沉淀,其经验上的优势或许可以让《火王》走得更远。

再者,针对不同用户的喜好,如何做好精细化运营,世纪天成也有一套成熟方法论,可以将不同品类推向各个细分用户群。世纪天成发行VP周雷在游戏葡萄采访时曾表示,世纪天成在产品上线和前期会做足调研,从而了解用户对游戏系统的满意程度与新增需求,另外也会参考核心玩家的建议来优化产品,提升用户体验。

游戏中的战斗画面

游戏中引入休闲挂机模式

具体到《火王》的发行策略,该厂商原作粉丝属性和产品自身的特点,对用户群体进行了细分,最终尝试从年轻化的回合制市场,寻找突围的出路。与此同时,在抓取到用户需求后,游戏中推出懒人专用的挂机模式,以此满足移动端上对时间碎片化体验的需求。

《火王》能走多远?

如今游戏行业对于影游联动的热度,显然有所下降,各厂商在影游联动方面的具体运作也遇到了文中提过的问题。但影游联动是否还具备尝试的潜力?或许答案仍然是肯定的。

毕竟,优质IP在今天仍是稀缺资源,而对于大多数的产品来说,端游IP消耗殆尽的情况下,优质的影视剧IP仍然具有较大的流量效应,面对巨大的效益,谁又会拒绝呢?所以,尽管说困难重重,玩家认可度降低,但这还是值得用心经营的方向。

世纪天成在该方向上布局与尝试,显然是要摒弃那些失败产品中轻度化,快餐化的思路,转而坚持以精品的、长线的运营打法来实现高品质影游联动,充分考虑产品的后续性。以他们所积累的经验与实践的策略来看,《火王》有望这条拥挤的道路上实现突围。但最终能够带来多少的收益,依旧取决于产品本身。

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