2019年春节已过，吃鸡、王者等热门游戏仍是假期主旋律。可谁都没有想到，一款icon上打着“98k”字样的手游也同样火得一塌糊涂。
这款游戏名为《消灭病毒》，是一款兼具竖版飞行射击和数字消除的休闲游戏。从上线之日起，它就一直身处高光之下——2月1日，游戏首日便高居免费榜第3；2月6日，一度跃居免费榜首，随后被《刺激战场》超越；2月9日，游戏再度反超，截至发稿前仍稳坐头名位置。
苹果官方也为它提供了新游推荐位，帮助其成功获取到了第一波流量。七麦数据“下载量预估”界面显示，《消灭病毒》iOS端不到半个月的时间内已积累了356万的下载量。
体验下来葡萄君发现，“简单”“魔性”让游戏有了易于传播扩散的特质，这也是近半年休闲游戏、超休闲游戏普遍具备的核心竞争力。而与此同时，集中性的买量则帮助游戏在春节档实现了更大面积的曝光。
抛开热度，《消灭病毒》还是一款定位特殊的产品。其研发团队Kunpo表示这是一款给团队“回血”的游戏：“18年公司亏损太厉害，亏了920万，快要倒闭了，需要赚些钱才有继续研发下去的粮食，做一个小游戏出来给大家简简单单的爽快，有广告还请大家多担待……”当然也是因为游戏内的付费点，游戏引发了不少质疑和讨论。
回头来看，《消灭病毒》是一款怎样的产品？它是如何借着春节档的东风火起来，又如何让研发团队回血的？
能让玩家“射爆”的飞行射击+数字消除玩法
就上手体验而言，《消灭病毒》和经典的“打飞机”并无区别。在游戏中，玩家可单手滑动屏幕，控制飞机发射弹幕，“射爆”场景内出现的各类病毒细胞，还要保证飞机头部不被摧毁。
在此基础上，病毒细胞又以数值形式展现，飞机的火力、射速直接关系着数值消除节奏。诸如“请求支援”、“火力增强”、“点石成金”等道具buff则会让这种节奏更为多变。随着关卡难度的提升，数值上限、病毒体积、移动速度都会提高，病毒的分裂次数变多、自爆范围变大，局内玩家获得的紧张感和爽快感将会更强。
类似数值消除的玩法已经被多次验证，此前《物理弹球》、Voodoo的《Ball Blast》都是该模式下的产物。应用到《消灭病毒》中，它还很好地解释了icon上“98k”的由来。“曾被吐槽无脑蹭吃鸡热点的98k实际上就是它原本的含义，即数字98000，”官方团队这样解释。在吃鸡风靡市场的背景下，游戏巧妙地贴了这个热点。
在另一大块养成系统上，游戏需要花费金币解锁并升级武器，以及提升挂机过程中额外的金币收益。
基于休闲品类玩法上的融合构成了游戏冲击榜单的第一波驱动力，但似乎还不足以在春节档一直保持强势。通过对产品市场层面上的观察，葡萄君发现《消灭病毒》在买量和抖音两块战场的投入也组成了支撑其持续火爆的“外力”。
火爆背后的外力：大力度买量、抖音话题运营
自上线起，《消灭病毒》开展了非常高密度的买量推广工作。
App Growing数据显示，1月29日至2月13日间《消灭病毒》累计排重后的投放广告数有817个，2月7日当天投放最多，为259个，2月4日除夕的新增广告最多，为126个。
截止发稿前，《消灭病毒》位列2月投放广告榜首，2、3名分别是《精灵契约》《砖块消消消》，可见投放力度之大。所有的广告中，视频占比接近80%，头条穿山甲是流量平台首选。
数据来源：App Growing
广告文案方面，游戏尝试贴合春节热点，比较有代表性的包括“过年拜访亲戚太无聊下了个消灭病毒，竟然如此好玩！”等等。
另一方面，《消灭病毒》官方在QQ群和其它玩家聚集地发起#消灭病毒大作战#活动，号召玩家在抖音发布UGC视频并传播。
事实证明，该做法的确取得了超出预期的效果，抖音话题#消灭病毒大作战#已积累超6000万次播放，排名第一的短视频点赞量有22.5万，评论超过3000条。这部视频中，作者抛出“过年如何对付熊孩子”这一能引起共鸣的话题，将这款游戏作为吸引孩子注意力的工具进行安利，突出“魔性停不下来”的标签。
每年的春节档都是各家产品想争下的高地，对于《消灭病毒》为首的休闲游戏来说，低门槛的特点让它更具普适性，而抖音快手等短视频平台则让这种“普适”被更多的人知晓，能拿下免费榜第一并保持数日就不难理解了。
研发团队的初衷：做一款回血的产品
《消灭病毒》背后的研发商为蓝飞互娱旗下的Kunpo Games，此前曾推出过《宫爆老奶奶》《反斗联盟》《比特小队》等玩法相对独特的产品。而目前这款休闲游戏，一定程度上是他们在特定条件下的特定产物。
在接受葡萄君的采访时，Kunpo COO周巍用“年年亏”三个字概括了公司目前的生存现状。正如公告中提到，2018年他们亏损920万，接近倒闭，只有先赚钱才能继续研发手中的“大项目”。
Kunpo所指的这个项目为旗下另一款有关AI编程的付费游戏《异常》，该游戏在TapTap上有超过9.7万人购买，评分高达9.8分。在去年12月公布的首批版号名单里，《异常》位列其中。这款游戏可谓一波三折，同年2月，它一度因没有版号被苹果下架，又因版号审核叫停苦等了大半年。目前，团队正在开发《异常》的沙盒版，预计还要开发两年半，目前单机版的的UGC关卡编辑器已经完成了PC版本，正在开发手机上可以直接编辑关卡的UGC关卡编辑器，但距离最终版的完成，还是个旷日持久的大工程。周巍表示，“商业化能力弱，但最能代表团队气质的游戏。”
沙盒游戏的开发成本巨大，因此Kunpo面前摆着一个很现实的问题，谁来帮助度过困难的研发期？他们决定，用最短的时间、最低的成本做一款游戏去承担更多的商业化重任，帮助这家中小团队不至于在寒冬中死亡。《消灭病毒》就是这样一款产品。
《消灭病毒》早期由4个人参与制作，在OPPO方面的协助下率先走了小游戏的路线。随后，他们于今年1月接着推出微信小游戏版本，并通过LayaBox很快地输出原生APP上线。
在这款免费的APP中，《消灭病毒》的收入主要来自两块，一个是激励视频广告，另一个是“付费订阅”带来的收入。前者不难理解，玩家想要复活，或是领取3倍奖励都需要经过看广告这一步。后者是通过用户绑定账户自动按月扣费，订阅状态下，既可屏蔽没有奖励的广告，也可享受一系列数值加成。
和“付费下载”以及“免费下载+内购”相比，以此为代表的付费点设计在国内不算主流，不过也有《砖块消消消》等休闲产品作为先例出现。而在国外，订阅付费倒是很常见，美区畅销榜头部不少流媒体音乐、社交类APP就选择了这种模式。
订阅付费的特点在于，它往往以免费试用作为噱头吸引用户加入，并抛出常规的收费标准。不过对于部分玩家来说，这也会伴随着因为忘了取消、或是找不到取消方式而引发的续费现象，愤怒的玩家则会给游戏冠以“暗箱扣费”的标签。因此，订阅付费这一商业模式或多或少都伴随着争议。回到《消灭病毒》中，这种争议一直存在。
“疯狂”过后，《消灭病毒》带来的争议和机遇
对于习惯了内购的玩家，面对非常规方式的扣费所产生的不适应，成为了游戏差评的一个原因。与此同时，关于广告的讨论也不在少数。
评论区中，玩家的差评集中指向了“为什么我订阅了会员，还能看到激励视频广告？”而如果仔细看订阅界面的话，它提到了附带删除线的图标“ADS”，但意指屏蔽“没有奖励的广告”，如“关卡内死亡复活时的广告”，与玩家所理解的“所有广告”还有所区别。
死亡复活视频广告，对应“没有奖励”的广告
在周巍看来，整个机制的出发点在于让用户买到关卡内加速游戏的特权，但又不会瞬间剥离游戏的乐趣。作为一款回血型的产品，在商业化的过程当中，周巍称团队也有自己的底线：经营计费点，不乱定价；不去碰插屏、banner恶意广告，做明码标价的交易。并且在Kunpo接下来要发的一款休闲游戏中，他表示仍会以订阅为唯一计费点。
概括来说，Kunpo在这款游戏身上做出了一个关键性的选择。或许在其它的阶段，《消灭病毒》会采取常规的设计思路，但在团队面临取舍的阶段下，游戏选择了现阶段相对正确的打开方式。
《消灭病毒》的走红，或许能引发一些中小团队对于订阅付费的思考。在游戏市场增速放缓、马太效应日趋加重的环境下，中小团队头部产品的内购收入量级呈现收缩之势，甚至于跌破了订阅付费所满足的基准线。那么新模式的加入能否给产品带来扭转，或许将是一个摆在研发团队面前的课题。
事实上在休闲游戏之外，也有产品展开了尝试，如《梦幻模拟战》中就曾加入“原谅的时钟”这一订阅付费机制，玩家付费6元/月，解锁对应的特权。当然和整体收入相比，这也只是一小部分。
站在开发者的角度，苹果有关订阅付费的新政策或许还是一个利好的信号。半个月前，有外媒援引匿名开发者的爆料称，苹果或将面向开发者发布游戏订阅服务，分成方面，CP第一年能拿到70%，从第二年开始就提高到85%。这项措施很难不让人心动。
而几乎是同一时间，《消灭病毒》就走向了台前。或许在行业处于低谷的时候，一个中小团队以商人思维去做选择也无关对错，毕竟活着意味着一切。
