腾讯的微信与手Q游戏还要做营销？是不是只砸钱推品牌不看重效果？在手游行业，对腾讯的游戏存在着诸如此类的疑问。

五月的下半月，拥有六百名员工的腾讯互娱市场部又开始了一场新的营销尝试，给《全民飞机大战》在北京、上海、深圳、武汉等城市开展系列线下互动活动。

在过去半年，腾讯移动游戏相继与通用汽车周大福珠宝等品牌、郭采洁等明星、滴滴打车等互联网产品合作，这次《全民飞机大战》的营销，则在异业品牌植入与名人代言之外，运用了许多新的互动技术与技巧。葡萄君这里做一个初步的盘点与分析。

视频:

产品特点

《全民飞机大战》的产品定位是“第一飞行射击手游”，进行营销、推广的时候就是以此为基础，然后借此影响力向大众发展，转化大众用户。

营销目标

三个目标

首先还是品牌。有的人认为微信QQ用户基数大，上面的游戏只要做好版本更新与活动运营就行，渠道会源源导入用户，这种观点比较片面。腾讯优质产品众多，内部也有竞争，还是要回归到品牌与品质上面。而且从市场角度来看，把品牌做好才能延续产品的生命力。

其次微信、手Q游戏的覆盖虽然很大，但还是没有覆盖到所有用户，并不是所有人都会玩微信与手Q游戏（腾讯内部合称为精品游戏）。游戏除了在自有平台的用户群 当中加深挖掘，也需要着手产品曝光、深入大众、走品牌路线，使得产品达到立体化的效果，到达更多的用户，更广泛地曝光这款产品。

第三,《全民飞机大战》在5月9日更新PK大版本，5月15日至31日的推广是为了该版本，把内容和想法传递给用户来拉动产品的曝光，同时借这个节点起到丰满品牌的效果。

另外，腾讯今年提出泛娱乐战略，引入周笔畅推动粉丝经济，还有体感互动营销这一块的活动也是从市场这一角度出发。

营销方法论

腾讯会关注用户在游戏中的数据，并非只往高大上的方向发展。但用美女吸引眼球之类在某些厂商眼中短平快的方式，腾讯会非常谨慎。他们认为美女并不能很好地体现游戏的玩法与特点，更多是一种噱头，真正的用户会被产品吸引，现在的趋势是在产品和创意上进行营销。

腾讯互娱在产生与执行创意时有三大标准：

• 创意本身要有趣、接地气，可以高大上，但不能玩虚的。
• 创意需要能够使得用户自发地进行传播，甚至吸引到电视台与报纸等媒体的关注与传播。
• 从素材到制作，对细节要求严格。

营销亮点一：与周笔畅的合作

《全民飞机大战》线上线下做了多种形式的活动，打造“全民PK”空战的概念。

明星方面是请周笔畅合作，她的百度贴吧有千万活跃粉丝，她平时也会玩一些游戏，这样的明星的粉丝群体与《全民飞机大战》的用户群体能够吻合。

首先是竞猜活动，通过语音提示与背影剪影让用户竞猜谁是明星飞行员。然后是与周笔畅PK，玩家的游戏分数超过周笔畅公布的战绩就可以获得虚拟金币与演唱会门票、签名CD等实物奖品。这两个活动吸引了数百万用户参与。

营销亮点二：线下活动与PK版本相结合

《全民飞机大战》在北京是地铁中体感互动，Kinect手动操控；上海浦东机场是AR（增强现实）互动，用户在候机大厅操作躲避小黄机；深圳是电影院8K大屏的体验，第一视角，移动身体去躲避飞机。（详见以上视频演示）

营销亮点三：微信的尝试

腾讯互娱营销的线上部分的重心在从微博转移到微信，《全民飞机大战》就是通过微信公众号来营销，该账号有几百万粉丝量。全民竞猜、全国战斗力比拼、城市占领等活动都是搭载在微信公众号。

微信营销的优势之一是用户与手机绑定，用户可以及时的了解信息，而《全民飞机大战》团队也能获取更多用户的信息，找到有效与活跃用户进行分析。

微信营销另一优势，推送一次几百万用户都能了解，非常及时高效。