【出海必看】某国产游戏出海是如何与YouTube超级网红合作做到2倍超值效果的?

来自 游戏葡萄 2019-03-11
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【出海必看】某国产游戏出海是如何与YouTube超级网红合作做到2倍超值效果的?

在出海营销这片战场上,如何在预算一定的情况下,拿到更大的用户规模是各个出海企业在营销上成功与否的核心指标之一。而面对市场上价格飞涨的CPI价格,我们越发意识到仅凭买量已经无法在营销市场中占得先机。所以越来越多的出海企业会选择公关宣传、事件营销等多种方式进行预热和线上传播,针对细分用户进行网红营销,最后配合买量做收口,从而进一步平衡获客单价和获客规模这两个指标。

然而光有用户规模还远远不够,如同运营部门需要针对游戏内玩家进行精细化运营一样,在营销端的获客方面我们更需要对不同的类型的用户群体进行精细化营销,运用游戏媒体,网红,直播平台,社交主页来针对我们的核心客户进行包围式营销和推广,从而提升从目标核心用户到游戏内核心玩家的转化率。这就需要出海企业在营销活动执行前把用户群体进行细分,在营销过程中将营销步骤进行分层,运用不同的推广工具和媒体把合适的物料曝光展示给合适的用户群体。不光在效果广告层面,在品牌营销层面,同样可以运用这套思路把目标受众深耕运营。

对于出海企业来说,我们需要随时更新行业信息和新鲜思路,借本次游戏出海市场营销峰会这个机会,我们有机会了解到,2018年以来美国手游市场的发展情况以及游戏流行类别的变化,以及对过去一年在美国的最优秀的中国游戏厂商案例进行深度剖析,更深一层了解美国和中国在游戏服务方面的差异,同时分享行业大咖对2019年游戏市场的展望。

说到网红,不得不提到全球最大的视频网站YouTube。我们用一个嘉宾来做介绍- KEEMSTAR

在NewCode的运营下,促成国内某厂商与KEEMSTAR完成了一次事件营销,用锦标赛赛制形成网红之间在该游戏中进行对战,引起话题的病毒传播,带动一大批YouTube网红参战和粉丝的关注讨论,获得了双倍于厂商单独购买网红曝光资源价值的营销效果。

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KEEMSTAR

KEEMSTAR 是YouTube上的超级游戏网红,拥有470万订阅者。他因创造“Friday Fortnite”娱乐电竞比赛而闻名,该比赛的参与者均为著名游戏网红如Ninja, Faze Clans, King Richard等。

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我们可以看到KEEMSTAR在YouTube的个人频道拥有超过470万订阅,而最新发布的一个视频,刚刚发布2天就有超过140万次观看。

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从该主播视频下评论的数量和内容可以看出其粉丝对于主播的评价反馈也颇为积极,粉丝与粉丝的互动率也很高,排名第一的留言往往收获千赞以上,可以说粉丝的忠诚度很高,对于其粉丝群中高质量游戏粉丝,该主播有引导其粉丝试玩游戏的能力。

而对于积极评论视频的游戏用户,在主播完成其对游戏的推广和介绍时,这种游戏客户往往会成为非常倾向于表达自己对游戏的看法,他们会在主播的视频下留言,或者去该游戏的YouTube/Facebook官方主页留言,这时候出海企业就需要做好用户运营和口碑维护的工作,对玩家积极进行互动和沟通,为YouTube/Facebook主页的增粉和口碑传播进行助力。

说到网红营销和垂直社区的用户推广运营,不得不提到拥有丰富市场营销经验的欧美出海整合营销公司NewCode。NewCode将在2019年GDC期间,联合阿里云(Alibaba Cloud),整合欧美全产业链顶级资源、配合多年海外营销经验,实时分析最新出海趋势,解答出海痛点问题,为国内最优秀的出海企业打造最专业最领先的“Global Gaming Marketing Summit 2019游戏出海市场营销峰会”

确认出席嘉宾

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部分重磅议题

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活动详情

时间:2019年3月19日13:30-17:00(Summit,联合主办方: NewCode& 阿里云)

                            17:00-19:30(After Party, 联合主办方:NewCode,阿里云& Share Creators)

地址:Park Central Hotel,San Francisco,CA 94103(距离GDC会场3分钟路程)

报名方式

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您还可以添加“营销峰会交流群”,了解峰会最新信息,负责人微信:

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联合主办方

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战略合作伙伴

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*排名不分先后,持续更新中

关于主办方NewCode

欧美出海第一的整合营销平台,致力为中国科技行业的出海企业提供欧美本地化营销策略和执行服务,助力成功出海,专注于游戏,应用,电商,智能硬件等行业。团队总部位于美国硅谷,并在中国,法国,土耳其,巴西有本地团队。成员来自Facebook美国、Konami北美、Redbull美国、畅游北美、美图北美等知名公司,整合营销经验丰富,对本地化资源和市场,用户有着极强的洞察力擅长根据产品量身定制整合市场营销策略及方案,并负责执行达到预期效果其拥有的资源包括:网红营销,媒体公关,病毒营销,社区运营,明星资源,线下广告资源,创意。团队和制作团队。

游戏客户包括:腾讯,网易,FunPlus,游族,智明星通,绿洲,莉莉丝,心动,米哈游,英雄互娱,MadHead,星辉,雷霆游戏等。

移动互联网客户包括:今日头条,百度,Bigo Live等。

关于联合主办方阿里云

阿里云(www.aliyun.com)创立于2009年,是全球领先的云计算及人工智能科技公司,为200多个国家和地区的企业、开发者和政府机构提供服务。2017年1月阿里云成为奥运会全球指定云服务商。2017年8月阿里巴巴财报数据显示,阿里云付费云计算用户超过100万。阿里云致力于以在线公共服务的方式,提供安全、可靠的计算和数据处理能力,让计算和人工智能成为普惠科技。阿里云在全球18个地域开放了49个可用区(了解全球基础设施),为全球数十亿用户提供可靠的计算支持。此外,阿里云为全球客户部署200多个飞天数据中心,通过底层统一的飞天操作系统,为客户提供全球独有的混合云体验

关于战略合作伙伴Share Creators

Share Creators 是一家位于旧金山的超高增长设计创业公司,成立于2018年。在过去的一年里,我们参与了许多着名的游戏,如权力的游戏,星球大战,指环王,暗黑破坏神, 魔兽世界和漫威游戏等等。

SHARE CREATORS还提供AAA质量设计平台与设计全流程项目管理软件,雇主可高效管理娱乐产品研发, 以及预定全球顶级艺术家。

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