为了提升手游玩家终身价值,谷歌向游戏开发者放了四个大招

来自 游戏葡萄 2019-03-19
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为了提升手游玩家终身价值,谷歌向游戏开发者放了四个大招

一年一度的GDC即将在旧金山如约举办。一直以来,它都是规模最大的游戏开发者年度专业性质会议,为全球游戏开发者搭起技术交流、获取灵感以及商务联谊的桥梁。今年,Google团队也将在2019年的GDC会议中发布一系列分享,其中包括最新产品动态和示范案例。

在此之前, Google Ads和Google AdMob团队近期还发布了一些以提升玩家终身价值为目的的全新解决方案。

对于开发者来说,如何提升并深挖玩家终身价值是长期以来的痛点所在。众所周知,打造一款成功的手游需要在各方面付出诸多努力,而如何让这款游戏获得商业上的成功则是更进一步的问题。通过了解谷歌分享的这些新的方式,开发者或许可以更加轻松地与用户重建互动,并且通过更智能的方式实现其价值变现。

产品一:互动应用广告系列帮助非活跃用户回归

游戏开发者们不得不承认的一个常见情况是在已经获取的玩家中,大多数人几天后便不再与游戏互动。针对此情况,谷歌将要解决的问题是如何让这些不再活跃的用户回归游戏界面并重燃参与热情。

Google Ads 最新推出互动应用广告系列(App campaigns for engagement),全方位利用Google平台上相关的广告形式和数据,让玩家重新发现开发者的游戏并与之互动,以多种不同方式与玩家重新建立联系。例如鼓励流失的玩家完成新手教程,为玩家介绍在其离开之后新增的功能,或者让安卓上的玩家第一次打开游戏(只有Google可以对此提供帮助)。

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产品二:Google AdMob 全新智能细分功能,从非付费玩家用户中获取收益

获取并留住用户非常重要,但是只有留存并不代表就能创造收益。谷歌的内部数据显示,平均而言,仅有不到4%的用户会在应用内消费。因此,提升整体收入的另一个必要方式就是通过广告。然而,有一些开发者担心广告会影响付费玩家的游戏体验,导致最终影响应用内消费的收入。试想一下,如果能够仅针对不在应用中付费的玩家展示广告呢?

谷歌则给予了这样一种操作方式。他们利用机器学习技术带来了一个新的变现解决方案,将广告和应用内购买这两种不同变现渠道,整合到一个自动智能的解决方案中。使用Google AdMob 全新的智能细分功能(smart segmentation), 就可以根据玩家在应用内产生购买的可能性对用户进行划分。

经过智能细分的分析,开发者可以做到仅向预测为不会在应用内购买的用户展示广告;如果某类用户被机器预测为有可能付费,他们将不会看到广告并同时尽情享受游戏。

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产品三:Google AdMob Open Bidding 项目,利用前沿科技获取实时eCPM

Open Bidding 作为 Google AdMob 今年的重点产品之一正处于Beta测试阶段,它的作用是让同一时间参与竞价的多个网络联盟可以进行实时竞价,最终为开发者获取最高的eCPM来填充单个广告位。谷歌技术人员已经在实验阶段验证出这项新产品在利润增长上的优势,并且预测它的使用效果将非常出色。

除了之前已经参与 Open Bidding 项目的五个广告联盟之外,其中包括 OpenX, Index Exchange,Smaato,Tapjoy 和 AdColony;现在又有另外三家广告联盟也正在进入Beta测试阶段。它们是Facebook Audience Network,AppLovin 以及Rubicon Project。伴随更多广告联盟的加入,我们希望 Open Bidding 能最大化地提升应用产品的变现潜能。

同时 Open Bidding 项目在此阶段已经可以适用于多种广告形式,例如插屏、横幅、激励视频。原生广告也会在近期进入。

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产品四:“预注册”广告,让忠实玩家不再错过游戏发布的好时机

游戏发布时的重要一环是确保忠实游戏玩家都能提前知晓并且尽快与之互动。现在通过预注册广告(pre-registration ads)确保用户不会错过感兴趣的新游戏应用,同时也可以帮助开发者为即将发行的apps造势,预估应用的受欢迎程度,并尽早开始收集用户反馈。用户预注册后并没有购买义务,只是会在应用发布当天收到一条通知,得到第一时间参与新游戏互动的机会。

预注册功能将为开发者与忠实玩家之间建立联系,让他们对新产品产生期待和更强烈的试玩兴趣,对之后的下载量和留存起到前期的辅助作用。

在下周召开的游戏开发者大会上,谷歌还将分享更多帮助提升玩家终身价值的新方式,感兴趣的开发者也可以关注“谷歌广告联盟”微信公众号,提前了解第一手信息,为游戏利润增长获取更多可能性,尤其是在用户获取和变现这两个主导方面。

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