AdCube:奇迹暖暖、放置少女成功出海日本的幕后推手

来自 游戏葡萄 2019-03-29
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AdCube:奇迹暖暖、放置少女成功出海日本的幕后推手

时至今日,出海已经从过去的被迫冒险,成为了当下颇为成熟的商业选择。

随着国内市场红利消失,游戏产业整体增速放缓,探索和挖掘潜在红利点便成为了所有厂商的目标。在这其中,不论是寻求突围的初创团队,还是想要拿下新增长空间的巨头企业,海外市场相对而言都是清晰而值得尝试的机遇。

国内竞争愈是激烈,出海路径的重要性也就日益凸显。但贸然出海,无疑要面临诸多挑战,例如说对海外流量生态的不了解,即意味着盲目的买量投放。

一些互联网广告公司,正是在出海热潮涌起的阶段中,开始切入国内厂商对于品牌推广的需求,提供了一站式的全案营销服务。如Click Tech株式会社,就是一家主要针对App出海日本领域的数字营销平台。

Click Tech株式会社目前已更名为AdCube,该平台帮助过中国80%以上手游及工具类App成功出海日本,《阴阳师》《荒野行动》《奇迹暖暖》《放置少女》等都是其服务对象。而除了日本之外,AdCube也针对韩国市场向广告主提供营销解决方案。

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手游“奇迹暖暖”户外广告牌

面对相对成熟的日韩市场,出海厂商通过买量方式来突破“用户获取”瓶颈,仍然是简单而有效的商业逻辑。

潜力巨大的日韩市场

亚太地区的文化差异小,市场规模大是中国手游企业选择切入的重要原因,初创手游选择港台新马,实力允许、资金充足选择进军日韩都会为其带来新的生机,而后者较港台新马的市场规模及发展前景对于全球的手游企业而言,都极具诱惑力。

以日本为例,根据Newzoo数据显示,2017年,在日本1.3亿的人口中,游戏人口就已经高达6800万,手游人口突破5000万,并且连续三年超过美国,成为全球第二大手游市场。韩国整体规模虽小于日本,但市场潜力巨大,5200万人口中有2600万为游戏玩家,其中55%的玩家会在移动游戏中氪金,人均月度游戏消费达12.8美元,仅次于日本。

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日韩游戏玩家众多

不过相对于其他地区,日韩市场也更为成熟,玩家相对“专业”,他们会站在一个运营者的角度去分析游戏的好与坏,这也就造成了很多海外游戏在运营没有做好的情况下,进入日韩后会遭受到玩家的批评。

此外,日韩游戏市场拥有完善的游戏产业链,固定的用户群和市场格局,国内厂商虽然很看重其中的机会,但产品却比较难渗透进去。不过,这一情况在今天已经成为了过去式。《奇迹暖暖》、《荒野行动》在日本市场,不论是用户口碑还是流水营收都获得了成功;《崩坏3》、《王国纪元》上线韩国后,也取得了十分可观的成绩。

上述提到的《奇迹暖暖》、《放置少女》等,它们可以在硬核玩家居多、市场环境相对保守的日本打开知名度,除了游戏内容满足了差异化需求外,其成功也离不开营销上的助力。

值得一提的是,日韩手游一直以来都有代理店文化,无论是中国还是日韩本土的厂商,大部分都会选择代理店来进行全案营销服务,通过全案做线上铺量,同时与线上线下活动以及户外、电视等广告形式相结合,多维度打造游戏在日韩的品牌。

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中国游戏产品在日本户外广告

AdCube的营销优势

如前文提及,AdCube是一家全案营销服务平台,针对出海日韩市场的厂商,通过整合产品推广需求及目标市场上下游资源配置,帮助广告主融入本地文化,树立海外品牌。

AdCube有着渠道资源和经验上的优势,而对于本地流量生态,它们自然也更为熟悉和了解。

其前身Click Tech株式会社,已在移动互联网全案营销领域深耕多年,业务覆盖中国80%以上手游及工具类App,包括《阴阳师》、《荒野行动》、《奇迹暖暖》、《放置少女》等上百款知名中国游戏和工具App,均是该平台的业务合作对象。

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AdCube为手游“奇迹暖暖”定制的电视广告

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AdCube为手游“放置少女”定制的电视广告

在渠道上,AdCube对接Line、Twitter、Google AdWords、Yahoo!、GameWith、Yeahmobi、Facebook、AppLovin等数百家优质流量媒体平台,同时与Dentsu、jeki、UUUM等头部品牌企业保持长期深度合作。

除日本之外,AdCube已将服务范围及服务内容扩大至韩国市场。目前,AdCube在韩国设立了本地化团队,整合Naver、Inven、预约Top10、Twitch等韩国知名媒体渠道,帮助中国企业立足韩国当地。

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AdCube一站式跨境全案营销平台

营销能力方面,AdCube在日韩两地都拥有专业产品分析人员,可以为有意进入日韩市场的中国移动互联网企业提供精准的产品定位分析服务,同时深入本地,进行本地化广告创意及素材制作,三国语言无缝对接,实现7天24小时积极对应。

不同于传统的移动互联网营销,AdCube会为广告主提供从“0”开始的一站式跨境全案营销服务,通过产品分析、流量采买、线上推广及线下周边活动、户外看板广告、电视广告、KOL营销等多种形式,结合目标市场资源,全方位多维度的为产品提供跨境营销服务。

2019-2020年,中国移动互联网企业的出海步伐将不会停止,仅靠流量红利的时代正在消逝,AdCube希望借助自身的全案营销经验及丰富的市场资源,让广告主只需提出对应的推广需求,便能为其进行“私人订制”化的跨境全案营销服务,将产品融入目标地区,深度本地化。

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