包揽多国下载第一,这款产品将成网易出海的又一主力

来自 游戏葡萄 2019-04-28
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包揽多国下载第一,这款产品将成网易出海的又一主力

进入2019年,末日生存手游《明日之后》扛起了网易游戏出海的一面大旗。

1月份,《明日之后》登陆香港、澳门市场,很快在当地斩获下载第一;随后在2月底,它进一步扩大版图,打开北美和东南亚市场。在新加坡、马来西亚、印尼等多个东南亚国家中,《明日之后》均有登顶下载榜的表现,这也帮助它成为App Annie 3月指数中的一匹黑马。Sensor Tower 3月中国手游下载榜单提到,它空降第13名,成为Q1网易出海成绩表现最亮眼的一款游戏。

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按照Sensor Tower的预估,《明日之后》在美国有100万玩家,该市场贡献了30%的下载量。印尼和泰国紧随其后,分别占比19%和12.5%,全球总下载量达到1550万次,全球累计流水已经突破1.25亿美元(不含国内安卓流水)。

而在近期,《明日之后》又打开了日本市场。4月19日,游戏上线第二天登顶App Store免费榜,继《荒野行动》《第五人格》后成为网易又一款成功出海日本市场的产品。

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那么《明日之后》在海外市场通过什么做到这一步的?

预热CG、网红直播抢占第一波流量

《明日之后》曝光的CG视频为产品上线前带来了相当多的关注度。视频用几个短镜头将背景交代给玩家,留下悬念引导玩家进一步讨论,并关注游戏。以日服为例,其官方账号发布该视频仅一周,在YouTube上的播放量就高达523万。这为产品前期曝光铺量助力不少。

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打入日本市场时,《明日之后》特别制作了一个15秒左右的短视频。虽然时长很短,但官方仍制造了一个反转,废墟中本以为丧尸会将人类扑倒在地,但最终却将手伸向了旁边美味的烤肉,人类逃过一劫。配合夸张的表现手法,官方从而将一人一狗、抵抗丧尸、烹制烤肉等基本元素和玩法都直观地呈现了出来。

2月28日,游戏推出英文版。紧接着,官方上线主题为“末世生存挑战赛,试试你能活几集”的H5活动,玩家需根据设定选项做出选择,不同的选择对应不同的剧情走势,玩家既可能活到最后,也有可能死在第一集。结算页面细看还会发现一些细节,比如指定段位的表情包、生存时间、成就、角色等,并顺带出分享奖励,鼓励玩家转发。

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在传播层面上,《明日之后》具有一定优势。总的来说,这款产品以生存玩法为基础,融合大量的交互内容,游戏目标不局限于一种,体验较为丰富。这为游戏网红、主播们提供了广阔的UGC空间。

YouTube上,一部分游戏网红通过直播给《明日之后》带来了不俗的流量。比如印尼游戏网红Lein Xceed在游戏刚刚上线东南亚的节点就开启直播,吸引了不少新手玩家关注。这次直播的带量效果超出预期,截至目前,视频的播放量高达171万次,评论数超过2000条。通过主播自发直播推广,更多的玩家接触到了这款游戏。官方也挑选出适合玩家的指南视频,配合协助推广。

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此外,官方还制作一张海报,交待了一对夫妻久别重逢的温馨画面,发起“survive together”主题活动。此举的目的,也是呼吁玩家和身边的好友加入游戏,一起面对游戏内的难关,玩家与玩家间能在交互的过程中产生正向反馈。对于玩家来说,如果在YouTube上记录和上传主题相关的冒险片段,将有机会瓜分超级奖金。随着玩家内容产出的增多,覆盖面变广,游戏便很容易地得到渗透。

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加速迭代,新内容维持产品热度

前期曝光后,《明日之后》的精力主要集中到内容迭代上。在3月14日白色情人节这天,游戏推出限时主题活动,玩家可送给好友专属礼物,增加彼此间的好感。

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具体而言,游戏内玩家每天会得到一个白玫瑰种子, 在庄园里种植成白玫瑰,以此来告白,收到告白的玩家将获得魅力点,达到一定名次时可获得头衔、服装和其他奖励。

此外,游戏内还推出了节日限定的豪华家具,可供所有玩家装饰到自己的房间中。这对于休闲玩家来说是比较讨好的设计,房间装饰越多,布局越精致,就越能激发他们截屏炫耀的欲望。

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《明日之后》还抓住游戏内另一主角——“狗”尽可能做更多文章。他们曾发起一则话题活动,主题为“你是#lifeafter中最聪明的狗的主人吗”,并呼吁玩家分享它们的故事和照片。在评论区中,玩家也都很乐于分享奇葩故事,有人便提到“我的狗总会感到饿,以至于都不想给他喂食了,感觉没什么用”,还有人晒出狗千姿百态的日常——“它喜欢睡在我旁边”,也有评论称“你能让猫也成为宠物吗”等等。

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愚人节也是话题性比较强的节日之一。临近这个节点,《明日之后》上线愚人节派对,推出一系列特别服装,其中甚至包含了僵尸服装,来满足不同口味的玩家。可以说,官方在节日话题的策划和内容产出方面,都结合游戏本身做出了不一样的尝试。从玩家的反馈来看,这些准备工作都一定程度上达到了预期标准,而剩下的就要看游戏本身的优化和主线内容是否能保证玩家长久留存了。

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《明日之后》或将成网易出海的又一主力

当然,对于刚刚上线海外的《明日之后》来说,它还远远未达到自己的上限。比如在日本市场,游戏上线还不足一个月,尚未在玩家群中渗透,后续的拓展空间仍有很大,未来能取得怎样的成绩值得关注。

站在网易的角度,在《荒野行动》《第五人格》等产品扛起出海大旗之后,有希望依靠《明日之后》这款产品,去扮演拓展海外市场的主力角色。根据目前的成绩,《明日之后》最先出海的港澳地区在截止发稿前都进入了畅销Top 20,刚刚加入的日本地区也有畅销Top 100的表现。至于它能否达成《荒野行动》这样的高度,这个问题或许还得需要一段时间来再做评定了。

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