运营十余年,注册用户超过2亿,这款老游戏如何保持生命力?

来自 游戏葡萄 2019-05-05
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运营十余年,注册用户超过2亿,这款老游戏如何保持生命力?

运营十余年的《三国杀》,最近又回到了主流玩家的视野中。

4月18日,游卡桌游旗下《三国杀十周年》正式上线腾讯WeGame平台。据了解,本作是原班团队在《三国杀》基础上提优的十周年版本。游戏在继承经典玩法基础上,又引入了新玩法、新内容,并对社交、画面等进行了调整升级。

在登陆WeGame平台之前,《三国杀》线上版累计注册账号近2亿,月活跃用户超过600万,另外在之前的采访中,游卡桌游VP杜彬曾透露过,游戏的老用户和新用户的比例在50%左右。对于一款门槛不低的策略游戏而言,其留存率相当可观。

作为2008年诞生的桌游,《三国杀》凭借其独特的魅力曾红遍大江南北,随后的十余年,游卡桌游将其IP价值延伸至单机、网游、手游、电竞等不同领域,并逐渐成长为最具号召力的国产桌游。《三国杀》虽然热度不比往昔,但线上版的成绩说明了这个IP还保有相当大的影响力,而新的十周年版也能被主流玩家所接受。

在新产品更迭飞快、用户注意力分散的竞争环境下,《三国杀》线上版却还能够维持这番稳定的长线运营成绩。那么,它是如何做好产品生命的延续性?此次登陆WeGame平台又能为老IP带来多大的市场空间?

《三国杀》怎么做好长线运营?

对于一款长生命周期的游戏,如何适应市场与用户的变化,并持续保持活力,相信并不是一个容易解决的问题。在长线运营上,游卡桌游的方法和思路既简单又务实,一方面是紧跟市场趋势,持续做好内容更新;另一方面则是做好营销推广与线下赛事的沉淀,着力打通游戏内外的互动。

1. 不断丰富新内容 维持游戏的新鲜感

《三国杀》的求变思路最直接体现于产品的迭代中。运营十余年,它的玩法早已不是局限在经典的身份模式上。游戏在保留自身特色的基础上,迎合用户新增需求,陆续拓展出1V1、多人对战、国战、斗地主以及“年兽大作战”和“吃鸡”等多种模式。

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《三国杀十周年》年兽大作战模式

游卡桌游针对玩家对于PVE内容的需求,将会在月底为《三国杀》新增“逐鹿天下”玩法。该模式属于单人挑战内容,采取了类似爬塔的关卡推进形式,并设计了赛季、排名等机制。

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或许也正得益于有持续不断的玩法和内容消耗做支撑,《三国杀》能够对核心用户形成良好的粘性,并在长线运营中维持活力。新增玩法内容外,游卡桌游结合三国丰富的历史人物,通过每半年推出一个大型资料片的方式,在游戏中不断推出新武将、新皮肤,由此维持玩家的新鲜感。在葡萄君看来,这也是游戏可玩性内容的一大体现。

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不断扩充的英雄池,又以精心设计的皮肤、人物描述来丰满每一个三国人物的形象,使玩家对三国文化有着更深层的感知。不过,扩充至上百名武将的英雄池,它所涉及到的技能纷繁复杂,《三国杀》为了让新手用户能够快速上手,逐步增加了技能的图文、短视频来引导玩家。

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游卡桌游不断求变推陈出新的迭代做法,一方面降低了游戏本身的高门槛,另一方面也丰富了游戏的多元趣味。而游戏能够在竞争激烈的市场中占据一席之地,充分说明了游戏的玩法、画面、文化对玩家具有持续的吸引力。

2. 抓住线下流量,借力跨界营销扩大IP影响力

在社交系统上,《三国杀十周年》也有适应新变化的相关调整,如通过好友系统、公会系统、师徒系统等加强玩家之间的关系。此外,抓住线下社交这一环节也是《三国杀》的成功要素之一。

回顾彼时桌游版风靡全国之际,几个朋友凑成一桌,你杀我闪的光景寻常可见,从学生宿舍到休闲吧,《三国杀》几乎是年轻人线下聚会的必备游戏。官方数据揭示,《三国杀》每年线下卡牌销售均超过500万套,十余年里最高营业额达到一亿人民币。线下不俗的成绩表现自然也为线上版的良好运营打下了坚实基础。

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2018三国杀王者之战上海赛

如今,《三国杀》依然着力于通过挖掘游戏的线下社交潜力,并通过赛事活动推广,来引爆社交话题。从2011年开始,游卡桌游为《三国杀》筹办了每年一届的全国性赛事“王者之战”,此前他们也曾与肯德基举办“三国杀欢乐挑战赛”,而在十周年庆期间,游卡桌游在杭州举办的“千人面杀大会”,吸引了上千玩家到场。

大大小小的比赛,显然是《三国杀》一直保有较高热度的要素。过去的一年中,“三国杀”的百度指数保持在日均2万左右,而每逢赛事推广期,其搜索热度的峰值逼近4万。

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跨界营销,同样是《三国杀》扩大其IP影响力的重要路径。游卡桌游曾与法国时尚品牌都彭展开合作,推出了《三国杀》特别定制版的高订款书写笔,价值50万元人民币;《三国杀》定制品还包括联想ThinkPad;ofo小黄车月卡等;此外,游卡桌游授权拍摄的衍生电影《三国杀·幻》,也在去年11月份上映。而能够与各种内容产品进行兼容,也间接说明《三国杀》IP本身所具有的开发潜力与号召力。

游卡桌游这种合作共赢的商业逻辑,自然体现在这次它与WeGame的合作上。

与WeGame的合作,能为《三国杀》带来什么?

WeGame平台背靠腾讯庞大的社交资源,得益于此,该平台具有天然的用户引流优势。游卡桌游选择与WeGame平台合作,首先能获得的,便是让《三国杀》进入主流玩家视野,由此进一步提高曝光度,获取更多的新增玩家。

细数WeGame操盘并运作过的单机游戏,无论是《饥荒》还是《星露谷物语》,均在开售首周获得了超过十万份的销量成绩,而《中国式家长》《隐形守护者》等国产爆款的先后上线WeGame,充分说明本地平台的优势对于开发商的吸引力。

再者,WeGame完整的技术储备、成熟社区生态以及配套的客服服务体系,能够为《三国杀》玩家带来更好的游戏体验。

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鉴于《三国杀》是一款线上PVP游戏,联网质量很大程度上会影响到玩家的游戏体验,而WeGame平台在服务器方面拥有深厚的积累,可以为游卡桌游提供技术支持。从功能角度出发,WeGame配套的平台服务对于维护《三国杀》用户留存亦有帮助。

总体来看,WeGame的平台优势与服务支持,足以帮助《三国杀》提供其品牌知名度,从而获取更多的目标用户。

《三国杀》也将为WeGame带来潜在用户

WeGame负责游戏的平台发行和平台服务,游卡桌游则可以将资源和精力投入至产品打磨中,基于联运机制,双方的合作将可以充分发挥各自优势,给予玩家更好的游戏体验。

双方的合作不但能够进一步提升《三国杀》的品牌知名度和影响力,也能帮助WeGame以《三国杀》为路口,接触线下庞大的桌游玩家群体。

在线上流量越来越难获取的情况下,《三国杀》所拥有的线下流量是一个值得被挖掘的新增点。而《三国杀》能在桌游玩家群体依旧占据着重要地位,离不开游卡持续不断的运营。

游卡桌游十余年积累的线下粉丝,或许将会成为对WeGame极具价值的潜在用户。

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