上线60天稳居畅销前三,2019年第一个爆款MMO正在席卷头部市场

来自 游戏葡萄 2019-05-06
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上线60天稳居畅销前三,2019年第一个爆款MMO正在席卷头部市场

从3月6日不删档测试,到4月18日正式公测,距离《完美世界》手游上线已经过了60天,期间,这款游戏一直稳定在畅销榜Top 3以内,并多次获得了App Store今日推荐。

腾讯2019开年大作,完美世界同名IP的背书,让这款产品带着不少光环问世,而给葡萄君印象更加深刻的,是近两个月来它稳定的市场表现。

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在今年Q2内,《完美世界》手游几乎包揽了整个MMO头部市场,接下来它能稳住这份成绩多久的时间,或将决定它会对今后的市场格局造成多大的影响。回顾不删档测试到公测的过程中这款产品的变化,我们不难得出答案。

2019年第一个爆款MMO

在经历2018年的产品荒之后,大厂会拿出怎样的作品,自然受到了业界乃至玩家圈的密切关注。于是,行业的目光聚焦到了腾讯开年大作《完美世界》手游身上。随着游戏的霸榜,它也成了腾讯乃至手游行业在2019年的第一个爆款。

腾讯发行+经典IP+成功团队的组合,有这样背景的产品在今年还是头一款。

在产品上线前,葡萄君便对制作团队进行了专访,得知支撑这款产品研发的,是曾创造《诛仙》手游等多款App Store畅销前三产品的实力团队。完美世界将其公司同名IP留到最后才拿出来改编,自然也是不希望产品出任何差错。

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而腾讯发行线的支持自然不用多说,从开始牵手多家大厂之后,借助腾讯的运营、市场及渠道资源整合能力,已经诞生过太多的成功产品。可以说拥有这个级别的背书,《完美世界》手游上线时的成功几乎是大家预料之中的。

但运作MMO是一个长线的生意,比起上线时的爆发,更重要的应该是它在后续两个月内的持续霸榜。

它正在席卷MMO头部市场

回顾过去两个月,《完美世界》手游在今年3月6日开启了不删档测试,当天登顶App Store免费榜,同时空降畅销榜第25位,上线第2天即闯入畅销Top 3之内,从第4天便进入了长达16天对畅销榜首的霸榜。在4月18号全平台公测的节点,这款产品又迎来一次下载高峰,重回免费榜Top 10行列,而整体畅销成绩一直稳定在Top 3之内。

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除了畅销成绩稳定之外,《完美世界》手游对用户的吸引力也很强,App Annie数据推测,完美世界iOS平台单月下载量超过500万,另外根据七麦数据发布的报告,这款产品在今年3月的下载量排行中,也位居整体第2位。考虑到安卓平台的下载量,以及上线前1000万的预约量,其实际全平台的下载量或已经超过1000万次。

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这款产品的出现,不仅抢占了MMO头部市场,还吸引了大量MMO品类的用户。

最主要的一个原因,是《完美世界》手游照顾到了原端游玩家的体验。“主城的音乐、经典的角色,对我们来说都有回忆”,一名完美世界端游玩家向葡萄君坦言,在他的圈子里,很多都是过去玩过端游的朋友,在手游版里也能很快回忆起当年的经历。

而除了照顾到端游玩家,这款产品上线的时间点也很关键。2018年产品稀缺,不论什么品类的玩家,对新游戏的诉求,都在这个过程中不断被强化,同时对游戏精品化的需求更加凸显,直到2019年开年,新产品逐渐浮出水面,玩家的需求也能顺势得到释放。

在这个过程中,《完美世界》手游还吸引到了不少新用户。

在葡萄君的朋友圈里,玩家“夕”(化名)就是很典型的一例。他并不是《完美世界》端游的原玩家,但现在在手游版中,他每天投入的时间超过了3小时,有时可能花的时间更多。喜欢东方奇幻风格、喜欢MMO,让夕抱着尝试和打发时间的心理选择了这款新手游,但很快就入了坑。从逛风景、看时装,到自己带公会、参加游戏好友的婚礼,现在他已经闯入服务器职业榜Top 50,现在提起《完美世界》手游,已经成了他玩游戏时“最好的选择”之一。

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与夕相似的玩家并不在少数,除了IP粉丝,借助腾讯对用户的渗透能力,游戏还吸引到了很多寻求新鲜感的MMO玩家。具体来看,官方运用了哪些运营策略?

《完美世界》手游的运营逻辑

想要实现长线运营,最离不开的就是产品内外充足的内容,除了让玩家吸收和消化,同时也是衍生产品特色点的一种有效手段。尤其对于MMO而言,其用户生态构建的关键,便是如何放大产品自身的特性,以及结合这些特性怎样持续激活多领域的热点事件。

从不删档测试以来,《完美世界》手游经历了一个多月时间的高效运营以及用户调研,由此明确了玩家对这款游戏的核心诉求点:飞行。这一特色继承自端游,在移动端也做出了足够的深度,在官方看来,玩家被飞行的特色所吸引,除了用以探索游戏内的世界,还追求在战斗上更多元的策略组合方式。

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于是官方根据玩家的诉求与反馈,官方确立了《完美世界》手游领航“大飞行时代”的推广思路,并根据这一方向在后续的公测阶段中,从产品和市场的两大层面入手,展开了运作。

在产品层面,围绕飞行的元素于公测版中本进行了大量的内容更新,以适应玩家逐渐细分、深化的诉求,比如新职业妖精、空战副本,以及相关社交元素的强化。

配合公测版本推出的新职业妖精,是完美世界端游的经典职业之一,只是在手游此前的版本中并没有上线。在完美世界的体系内,妖精职业是具备人形态、兽形态两种模式,兼具输出和控制的角色,是团战阵容搭配里非常热门的职业之一。

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在上线一段时间之后,玩家已经熟知完美世界手游现在的战斗节奏之后,推出这样定位的一个角色,的确能给当前的职业环境带来很多改变的空间。不仅如此,例如双形态都能捏脸之类的细节,也能给玩家更多玩味的余地。

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在新职业的基础上,产品内更重要的一环是新副本的推出。

围绕之前提到的深化空战玩法的用户诉求,游戏中还同时上线了“缥缈仙居”的99级高难度副本。这一副本的难度,很大程度来自于对飞行玩法的运用,副本中玩家全程处于飞行状态,从小怪到BOSS都是飞行单位,想要顺利攻略副本,玩家需要运用前后左右之外的上下操作,来实现灵活的走位。

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战斗之外,游戏还在社交层面强化了多种系统和玩法,比如新的师徒系统、结婚系统,以及为糅合飞行和社交元素的双人飞行器玩法等等。这些看似细节的内容,其实也在一点点推动着玩家的社交行为,不断向游戏核心的飞行特色去靠拢。

另外在市场层面,官方也拿出了一系列与飞行特色相关的推广运作,比如与具备飞行元素的大疆品牌联动,并借势推动了“寻鲲”主题的玩家活动,又由此引出了后续与潍坊风筝会的深度合作。

4月1日,《完美世界》手游推出了与大疆无人机的合作,定制了《完美世界》手游版本的无人机,从官方微博的玩家参与度来看,这一活动调动起了玩家对游戏内飞行元素的探讨。

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此后,在公测版本上线前的两天,官方微博又推出了另一则活动“寻鲲”,同样是针对游戏内容的宣传,但这次与之前的形式都不太一样,更关注于提炼游戏内的元素。这一话题活动中,新职业妖精的“爱鲲”被具象化了出来。

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随后,玩家群里很快掀起了寻鲲热潮,脑洞大开的玩家们纷纷参与到贡献线索的活动中来。

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鲲的形象作为线上网友们熟悉的传播因素,让寻鲲话题引起了一定的关注。同时在线下,《完美世界》手游也选用了这一个大众认知比较高的游戏形象,制作了20只以鲲为主题的巨型软体风筝,以及以新职业妖精为原型的100多平方米的巨型板式风筝,并在潍坊国际风筝会上成功放飞。

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从官方的角度来看,风筝作为人类最古老的飞行器之一,其代表的美好的飞行内涵与游戏中自由飞行的基调非常契合,也希望通过与潍坊风筝会的合作,能通过《完美世界》手游让风筝的文化收到更广泛大众的关注和了解。在致敬和宣扬中国传统文化的同时,也表达出《完美世界》手游“领航大飞行时代”的理念。

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其实在这21只风筝背后,其实是十多道工序才能完成1只的制作工艺。不仅如此,每只巨鲲风筝长达10米,并由超过100平方米的妖精风筝领航,阵容十分庞大,放飞难度也非常高。潍坊风筝代表性传承人郭洪利坦言,制作和放飞这些风筝的确是一次挑战。经过近两个月的打磨和反复试飞,终于在风筝会上,这组融入了《完美世界》手游元素的风筝矩阵才得以顺利起飞。

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除此之外,研发团队还选择了风筝大师捐赠给潍坊风筝博物馆的那一只传统“纸鸢”风筝植入到游戏中,从造型到定位等各个方面精心设计和打磨,成为游戏首个全职业通用飞行器,意义在于让每一位修真者都能接触、了解到传统风筝的文化与魅力。

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由此能看到,通过游戏内容与游戏外的元素结合,《完美世界》手游正在构建自己的内容生态,并以此来深入影响玩家。

《完美世界》手游首款全职业通用纸鸢飞行器打造实录

也正是因为产品和运营的双重影响,用户在内容生态逐渐完善的过程中,也开始形成自己的文化圈子,对游戏本身形成了更强的归属感。而从官方运营内容的后续布局来看,他们的目标或许是搭建一个用户之间的交流更加紧密的生态圈。

其实在公测阶段,官方还预告了一项新的黑科技玩法:舞林大会动作捕捉。从目前放出的宣传内容来看,玩家可以通过动作捕捉技术,让游戏角色跟随自己的实际舞蹈而动起来。

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延伸来看,这项玩法或许有很多扩展空间。如今年轻用户喜爱短视频交互,其中大量内容也是基于十几秒、一分钟内的互动动作来实现的,而真人动作捕捉和游戏角色的结合,能产出不少用户自我表达的内容,甚至是具备传播力的一些恶搞内容。

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一旦内容基于梗扩散开来,用户自创内容很有可能形成独特的文化圈子,并产生连带效应。这类圈子文化的现象,在过去屡见不鲜,带来的影响也显而易见:当用户文化圈子、内容生态逐渐构建起来以后,游戏在长线上的表现,也就有了更多的保障。

腾讯的又一支柱产品出现了

回想去年7月,App Store畅销榜突然反弹,一大批已上线多时的MMO产品集体霸占榜单Top 10,让人不得不感叹MMO始终是最大、最稳的一块市场。只是在过去的这一年里,随着游戏市场整体降温,MMO领域也不可避免地陷入了产品断档期。

而到了今年,踩在MMO品类的断档期,腾讯凭借大IP、大团队、大推广投入的组合拳不出意外地拿下了头部市场。更关键的是,这几个月来踩准市场时机的《完美世界》手游,依靠市场运作正在稳步构建自己的生态,并且持续吸引着国内的MMO用户。

仅从现有的成绩来看,《完美世界》手游无疑已经成为腾讯的又一款支柱产品,而更值得关注的,是这款产品在未来持续霸占MMO头部市场的时间。这个问题,就交给腾讯、完美世界和市场去解答了。

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