爱奇艺高级副总裁何云鹏:携手共赢,构建全球影游新生态

来自 游戏葡萄 2019-05-11
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爱奇艺高级副总裁何云鹏:携手共赢,构建全球影游新生态

5月10日,2019爱奇艺世界·大会“全球影游新生态高峰论坛”在北京举行。现场,爱奇艺高级副总裁何云鹏发表了主题为“影游新生态的崛起与展望”的演讲。

何云鹏指出,爱奇艺游戏业务已经覆盖了产业链上下游的各个方面,除分发渠道角色外,也是一个非常重要的针对游戏玩家的专业媒体。此外,在他看来,一个好的游戏作品的开发,有了好IP其实是不够的,还是通过整合营销来更多的获取用户,爱奇艺今年就尝试了内外的整合。

何云鹏同时提到了爱奇艺游戏业务未来的布局方向。首先是研发,爱奇艺游戏仅在成都就有超过600人的团队,绝大部分都是研发人员,布局不同的类型,有卡牌、MMO、SLG等等;另外是搭建一个全球化平台,不只是在国内,还要走出去服务全球玩家,能够帮助更多的伙伴一起在全球的市场获得成功。

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以下为演讲实录整理:

何云鹏:各位嘉宾,各位爱奇艺的重要的合作伙伴,特别感谢大家来到今天的论坛。今天是爱奇艺世界大会,我连续几年出席了这样的活动,但是今年有点不一样。在前几年我更多的是用爱奇艺的合作伙伴的方式来参与,今天我变成了爱奇艺团队中的一员。今天论坛的主题是有关游戏的,我们称之为全球影游新生态高峰论坛,也就是讨论一下关于在影视文化和游戏之间能发生什么样的故事,能够擦出什么样的火花。我分享的主题叫做影游新生态的崛起与展望。

在爱奇艺讲到“苹果园”的生态当中,最中间的部分是爱奇艺业务中历史最久,是受到中国互联网特别认可的一个领域,就是在视频领域,不管是UGC还是PGC,爱奇艺成为中国广泛用户认知和最受欢迎的平台之一。今年是爱奇艺的第九年,我们的服务已经不限于视频业务,爱奇艺也陆陆续续的推出了文学、漫画、轻小说等等其他分支的服务。

这里面包括了直播、游戏这样交互性比较强的业务;还有爱奇艺商城,跟我们的平台结合,用户可以产生购买行为;以及爱奇艺的票务。其实大家会发现,爱奇艺的苹果园也在发生变化,有些苹果树变得更大了,是个非常健康的生态。今年的爱奇艺苹果园还有一个非常重要的特点,就是它们相互之间产生互动了,有些在我们小说平台上推出的优秀的头部作品,被拍成了动画片,被改编成了漫画,被重新创作成了真人剧,也被开发成了游戏,做IP的相关的周边产品等等。这些情况现在变得越来越普遍,是爱奇艺苹果园今天看到的非常喜人的变化。

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回到游戏领域,大家可以看到,爱奇艺在游戏领域中已经渗透到了产业链上下游的各个方面,比如爱奇艺来自于一个头部的视频平台,所以在IP的获取和合作方面其实有着天然独到的优势,以及我们有非常优秀的包括在座在内的非常重要的研发合作伙伴。

在发行上,之前爱奇艺做的更多的是中国国内的用户发行,但是现在触角已经涉及到了全球,而且目前来看整个的用户规模和收入规模在全球的市场上取得了非常大的成绩。此外,爱奇艺本身是非常重要的分发渠道,也是一个非常重要的针对游戏玩家的专业媒体。正是所有上下游产业链的触角到达,让爱奇艺的游戏变得更加地有特色。今天我想汇报一下最新的成果,来阐述一下爱奇艺游戏是如何帮助到一个游戏或者一个开发者达到一个用户获取,以至于最后成功的目标。

有时候我们做游戏做到后来会发现,跟影视越来越融合了。有时候我们会思考自己到底是在做游戏,还是在做更有突破性的影视作品?《疯狂原始人》这个项目也非常有特色,大家知道,前几年的《花千骨》,当时也创作到了一定的高度,当时算是中国影视和游戏合作历史上的小小的里程碑,它是中国的电视剧改编或者合作成了游戏。

在这之前,我跟另外一个综艺《爸爸去哪儿》合作过一个跑酷类的游戏发行,那是综艺改编游戏的代表,可能我个人也喜欢做不同的尝试,所以这次的尝试是一个电影,而且是好莱坞的动画电影,跟游戏擦出火花,我相信国外很多团队都做过这样的事,但是中国团队做这个的不多见。我们也取得了一定的成绩,特别感谢合作方环球影业,以及他们的工作室,能够把这么好的IP的创作给到我们。我们在过程当中会向合作方学习怎么去结合、还原IP,怎么去理解这样的一个世界观的来源。

这个过程当中,其实一个好的作品的开发,有了好IP其实是不够的,最终还是要获取用户。所以今年爱奇艺尝试了一系列的内外资源整合,一方面我们要开发,所以爱奇艺的发行其实是帮助大家不只是做内部流量的获取,也要做外部流量的获取。爱奇艺跟中国的苹果商店,以及中国众多的安卓渠道有非常紧密的合作。

游戏产品发行过程中,从预约预热开始,苹果、华为、UC、OPPO、VIVO,各大厂商也都给了非常多的支持,而且做了很多互动。比如我们上传了素材,哪些素材在不同的渠道转化不一样,不同的细节就要做不停的更改。还有爱奇艺的内部,几乎也尝试到了能够触达的爱奇艺的各个频道和各个平台的方式。

我们也利用了很多爱奇艺的大数据、用户画像系统。很多伙伴觉得爱奇艺是一个影视娱乐文化平台公司,其实爱奇艺也是一个互联网技术公司,爱奇艺的全体员工当中有数千名工程师在辛苦工作。用户人看到了什么影片,他们的喜好是什么,我们的大数据是可以了解到的。其实我们针对精准的用户做了定向的展示和推送,有可能喜欢这个文化风格的用户,能够触达到游戏要上线的消息。同时我们也跟各种动漫频道,游戏频道做了非常多的互动,创造出很多新的互动玩法,去宣传这个游戏。

我们还做了一些尝试,大家知道,《疯狂原始人》是一部已经上映的电影。环球影业今年上了一个电影叫《驯龙高手3》,我们尝试了一个跨界的合作,我们打出了这样的互动宣传:“你可以去电影院看《驯龙高手3》,再到应用商店下载《疯狂原始人》,去体会不同的好莱坞动画电影给你带来的乐趣”,这就是营销跨界思路。

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爱奇艺有很多综艺节目和明星资源,都非常有流量和影响力,我们游戏发行上也做了非常多的合作,比如《青春有你》、《国风美少年》这样的偶像节目,都是面向年轻用户的,我们也把游戏的营销和这样的节目打通,结合起来,这都是在IP游戏发行营销上做的创新。我们不只是做老一套的东西,我们要做不一样的玩法。

当然,爱奇艺有非常多的IP资源,这里面有影视的,不管是电影还是电视剧,也有文学的,因为爱奇艺文学的用户量增长非常快,我们签约了大量的头部作者的作品。还有动画、综艺、漫画等等,这些IP其实长年累月地在累计,我们希望一直不断地丰富或者更新IP库。

另外一个特点就是爱奇艺在这几年的发展中,自制节目占比越来越多了。最早看视频平台,都是制作公司已经做好的作品,我们买过来,这个时候往往视频平台上拥有的只是播映权,但是爱奇艺很早就提出来自制内容+一鱼多吃的概念,所以在跟影视内容方合作的时候,我们逐年在加大自制剧和自制综艺的比例,也就是说,它会对IP的长期发展非常重视,它是一个更长久的生意模式。

其实还有一个非常重要的资源,就是爱奇艺的媒体属性。我们的爱奇艺游戏频道,其实是一个非常有用户人气的地方,大家会搜很多视频、玩家攻略、大神的解说等等,所以会利用好媒体的属性。还有自己的游戏直播,其实每天有大量的头部主播在做游戏内容的实时播放,这些原来跟游戏发行都可以有很好的结合。

我介绍一下爱奇艺游戏视频,有两个部分。

第一是爱奇艺游戏频道,它更像是一个栏目,更像是一个偏短视频为主的游戏专业的视频栏目,这里面有很多是专业的作者,提供合作的版权内容。经常可以看到很多知名作者提供王者荣耀、吃鸡的攻略、游戏精彩内容,其实每天的播放量数据都非常大。可以告诉大家,这个量级非常庞大,庞大到什么程度,爱奇艺全平台一直占前三。所以,每天有大量的人群在爱奇艺上看游戏的节目,很多伙伴并不一定清楚,所以这就是一个非常天然的已经有的资源。我们怎么能跟现在的发行商和IP商一起合作?这很重要。

还有就是爱奇艺的直播,包括游戏直播、二次元萌宅直播,它跟游戏的互动,包括跟用户的属性也非常接近。爱奇艺有几个特点,技术领先,因为爱奇艺一直是技术开发的公司,所以的一直在AI、大数据方面投入的人力物力非常大,我们有大量的MCN的合作,有数万名优质的作者更新内容,量级庞大,覆盖了很多类型的游戏,有单机的、竞技的、动漫的等等。

在2019年我们也在规划游戏频道新的发展,所以不管是内部,包括跟综艺之间做进一步的互动,把KOL向明星方向去打造,这是爱奇艺比较有底气有优势的地方。还有一个是可以更加落地,会把这些内容跟校园活动推广相结合。我们在商业化布局当中,不管是点播还是直播的业务当中,会进一步地深化,特别是跟其他的商业模式上怎么做更多的创新和叠加。

回到爱奇艺的游戏业务发展,有几个方向现在已经在布局。

一个是研发,最初爱奇艺只有一条路,当然我觉得研发伙伴配合很重要,这样我们可以更理解研发上的需求。所以爱奇艺的游戏光在成都有超过600人的团队,绝大部分都是研发,他们负责不同的类型,有卡牌的,有MMO、SLG等等。国内部分我们也分很多模块,在海外我们现在有针对全球的发行,在广州有针对港澳台的发行,现在做得都非常不错。

另一个是平台,当然中间有一个特别重要的关键词,就是全球化。这里面取决于几个部分。首先是中国的游戏市场确实已经到了一定的阶段了,这不是最初游戏红利增长得非常快的时候了,做法上也需要增长得快,怎么办?我们需要走出去。其次是中国游戏公司变得有实力了,你走出去要有实力,你的研发水平,你对国际化、对文化的理解如何?我现在看到越来越多的同行已经开始在海外布局,而且取得了不错的成绩,这也是中国游戏特别可喜的发展变化。

爱奇艺在全球化发行确实也有了一些基础,我们在2017年就非常低调地上线了一个战争类型的SLG游戏《海战行动》。过去的两年多的时间里收入一直稳定上涨。我们今年在台湾地区也上线了一款仙侠类的游戏《焚情决》,已经几个月了一直稳定在收入榜的前列。这样的产品在台湾地区市场竞争非常激烈、这个成绩还是非常不容易。所以我们今年会在全球的布局当中继续努力,不只是在国内,还要走出去,希望有更多的互动和交流,更希望搭一个平台,能够帮助更多的伙伴一起在全球的市场获得成功。

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