阅文的IP全链服务,如何帮助开发者打造爆款手游?

来自 游戏葡萄 2019-05-20
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阅文的IP全链服务,如何帮助开发者打造爆款手游?

在成熟方法论的指导下,任何一位开发者,都不会轻易拒绝IP。这是内容,也是流量,更是被市场验证过的变现路径。

伽马数据揭示,网文IP改编在2018年的市场规模,已经接近130亿元。从2016年网文IP改编热潮开始席卷游戏市场,直到今天,这块市场以22.2%的复合增长率,呈现了一个有巨大上升空间的的状态。

“这一增速趋势也让我们发现了网文IP的价值,网文IP的游戏成长率,超过了非IP游戏的成长率。更重要的是,网文IP游戏的发展潜力巨大,虽然目前网文IP改编游戏只占整体市场的6%,但未来的发展空间可期。”

这是阅文集团副总裁张威,在2019国风+数字创意创新论坛上的一段发言,道出了阅文关于IP运营的思考。继去年提出“IP全链服务”概念之后,阅文再IP全线运营的道路上又向前迈进了一步。以“利他思维”帮助合作伙伴挖掘内容潜力,创造更多内容价值,形成共赢局面,是阅文想要进一步探寻的方向。

具体的链接服务方式,包括IP甄选、IP增值和IP赋能。

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IP是打造爆款的一大关键,顺着这个逻辑,游戏公司通常要思考如何获取IP、还原IP、最大化IP的商业价值等一系列问题。阅文从这些围绕IP开发产生的困扰中,捕捉到游戏开发者的痛点,也希望通过“IP全链服务”能让开发者不再为此发愁。

凭什么,IP全链服务能让开发者不再发愁?

在阐释“IP全链服务”的优势之前,展示下伽马关于阅文在网文IP改编游戏的市场中的一份成绩单:网文IP改编游戏市场总流水中,阅文作品占75%;网文IP改编游戏的头部作品中,阅文作品占比近六成;网文IP改编十部流水最高的游戏作品中,阅文作品占比60%。

据悉,《择天记》《琅琊榜》《斗罗大陆》《斗破苍穹》《全职高手》《鬼吹灯》等多部业界头部IP作品,均来自阅文且均都已授权成了游戏作品,其中有多部作品总流水过亿。另据阅文2018年财报显示,该集团在版权运营收入上实现了突破,去年同比增加160.1%至人民币10.030亿元。这个成绩可以说十分可观。

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在葡萄君看来,阅文能够在IP下游产业链中加速发展,得益于这家平台迄今所积累的多方面资源。

原创内容储备方面,阅文集团旗下囊括了起点中文网、起点女生、云起书院、红袖添香、小说阅读网、言情小说吧、潇湘书院等多个小说平台,更有QQ读书、起点读书、红袖读书等多个移动阅读客户端全方位覆盖量90后、95后新世代消费主力。根据最新财报数据显示,阅文平台的原创作家总数已达770余万,作品品类200余中,原创作品总量近千万部。

而每一年通过年度性榜单、排行的评选而来的“中国原创文学风云榜”,自2015年开办以来即赢得了市场的广泛关注。截止目前,这场由线下衍生的盛会不仅让IP产业链中每一个环节的合作伙伴齐聚一堂,促进行业的交流与发展,还两度被搬上卫视平台,也因其产生的行业影响力,被业界誉为“IP奥斯卡”。

除此之外,阅文同样在在多元化IP储备方面具有优势。仅在2018阅文发布的“中国原创文学风云榜”TOP 50中,榜上作品就覆盖了悬疑、科幻、奇幻、军事、游戏、二次元等十余种题材。张威在题材多元化上的强调,不难看出,阅文在满足年轻受众多元化需求方面,已做好筹备与布局。

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海量的内容库、数据库、稳定的粉丝群,再加上经营多年的行业交流平台,背靠这些优势,或许就是张威提出“有责任去将IP改编游戏做得更大”的自信所在。具体的方法论则是通过“IP全链服务”,为开发者甄选合适的优质IP;为IP的价值最大化提供增值;最后通过包括影漫游联动在内的方式,赋能IP,打造现象级作品。

IP全链服务,如何帮助游戏开发者?

按照阅文的构思,“IP全链服务”将在IP甄选、IP增值、IP赋能三方面发力,为游戏行业提供全链式服务。

“IP全链服务”的第一步,是精准化的IP甄选:

770万名原创作者,200余种内容品类,近千万部原创作品,可以说是从种类以及内容品质上全面考量了不同层面、不同群体的读者需求。 

阅文的近千万部作品背后是最全面的小说数据,最庞大的正版付费数据,这在很大程度上为我们的合作伙伴提供了流量信心。同时,我们正在邀请游戏领域内包括游戏制作人、游戏运营人,游戏的渠道发行商等在内的权威人士,通过剧情梗概、世界观架构,适合改编的游戏品类、游戏体系、受众群体等数十个维度对于IP作品进行游戏改编方向的全方位评审解析。通过他们的筛选,再结合上阅文的平台数据分析,才选出这些内容。


IP甄选除了匹配模式外,阅文还支持提供定制化服务。

“在已有的作品库之外,我们还开启了定制化征文的合作,期间邀请众多作家参与创作,在创作初期就和游戏公司做初步的沟通,根据不同的需求,进行个性化的开发,还可以由资深编辑负责内容运营,满足客户对于作品内容的需求。”

张威称,阅文目前开启了定制化征文的合作,邀请众多作家甚至是白金作家参与个性化的内容开发。

“IP全链服务”的第二步,是可持续的IP增值:

甄选出优质的IP作品后,阅文将在改编作品推出之前进一步提升IP本身的价值,最大化助力游戏上线后的运营成绩及市场口碑。截止目前,阅文已经通过综合行业宣传、粉丝运营和多文本衍生的方式,为打造“爆款IP”,进一步实现IP增值,进行了完备的服务设定。

在行业宣传方面,长期保持IP热度的有效方式,为所有的版权合作客户去维系每一个IP的长效生命。我们通过与行业意见领袖发声媒体的多维互动,为我们的IP实现更多的曝光。而行业权威的关注和分析,也能够为阅文优质的IP赢得包括排行榜和各大奖项的肯定加持。

张威表示:

粉丝运营上,我们的作者以及原著作品的海量粉丝,在IP的口碑维护上,都将保持着高频的讨论与互动,让IP在百度,豆瓣以及微博等各大社交媒体上的热度有增不减。

同时,我们致力于IP作品的多文本衍生。多文本的拓展,是扩大IP影响力行而有效的最佳方式,比如在电子阅读连载的同时,推出IP的有声书,动画漫画,出版图书等等。扩大粉丝量,扩大粉丝讨论,聚集不同圈层的粉丝。

以2014年开始连载的小说《择天记》为案例,可以看到阅文是如何让IP实现增值。

从2015年至2017年,《择天记》动画播出三季,播放量近六亿。2017年,《择天记》电视剧在湖南卫视热播,收视率破1,全网播放量近300亿。同名手游也成功上市,在公测首日冲进App Store免费榜Top 20,次日进入免费榜Top 10,第三日进入畅销榜Top 10,上线一周,日均流水突破千万,并在此后近半年的时间里,在畅销榜Top 50里始终有着一席之地。

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行业宣传方面,阅文曾在《择天记》开书之后,通过举办多个漫展、书展等线下活动、逐步推出《择天记》的有声书、实体图书、漫画、主题曲等,通过多种IP运营方法,让《择天记》的市场热度不断攀升。

粉丝运营方上,阅文从作者开书到影视游开发的期间,采取了线上与线下双线互动的方式,为改编作品吸引大量高粘度粉丝。据了解,#择天记#在微博中的话题热度,目前已达到43.5亿次阅读和1360万条讨论。

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更重要的是,《择天记》的动画、影视、游戏多线改编也是有序进行,从2015年推出《择天记》第一季动画片,到现在动画播出已经四季,总播放量近八亿 ;2017年《择天记》电视剧上映,同名手游上市后,坐稳游戏行业亿元流水俱乐部 。

“IP全链服务”的第三步,是最大化的IP价值赋能:

阅文将通过粉丝导流、全域推广、影漫游联动的手段,将IP价值赋能到游戏产品开发到上线的各个环节之中,由此打造出现象级产品。《新斗罗大陆》这款产品可以说明阅文是如何将IP价值赋能贯穿于游戏的整个生命周期中。

在开发初期,阅文将会促成IP粉丝与开发者的双向互动,保证游戏在开发者尽可能得到核心书粉的改编需求;到了内测时期,发起相关联动活动,为公测前期的用户的导入,圈定最核心和最忠实的粉丝用户。

在游戏推广期间,阅文系以及腾讯系的多个内部推广渠道,再加上外部可以联合的百度、小米、OPPO以及vivo等手机渠道,为IP实现全域曝光。

在游戏进入稳定运营期后,阅文作为IP作品的授权方,可以将游戏,动漫,影视三方拉在一起协作,为影漫游联动提供更大的可能性。

据了解,《新斗罗大陆》参与了《斗罗大陆》动画全辑贴片与第二季前压板曝光,漫游联动为该作带来了可观的流量:游戏获得App Store卡牌游戏免费榜第4、卡牌游戏畅销榜第5;安卓发行上获得安卓核心渠道如华为、应用宝、UC、OPPO、vivo的热荐。

阅文的期待是什么?

在“IP全链服务”体系的构思下,阅文已总结出一套成熟的方法论。他们很擅长做搭平台、整合资源,通过自己的内容库与粉丝群构建出自己的大数据优势,并借此为开发者甄选合适的IP、持续维护IP的生命力。

就像前文提及,阅文已不再是单纯授权IP的平台,除了让开发者得到一个物超所值的题材内容外,阅文同时也在游戏的开发、宣传、粉丝运营以及影响力强化和IP价值继续延伸方面,提供了多维度的支持。

对于IP改编如火如潮的游戏产业来说,这是一件好事。毕竟,在现在这个比拼全套资源的竞争环境中,能够得到优势资源的加持,无疑提高了产品成功率。

张威曾表示:“我们希望会给中国的IP产业带来新的机会、新的模式和新的产业升级。”

当一款IP游戏的影响力不断扩大并成为爆品,其价值最终也会反哺到IP各个环节的参加方,比如创作者和版权方。所有人从中得到一个正向结果后,或许就是阅文所期待的良好共赢生态。

而这,应该也是影视、动漫、文化等所有内容产业的共同期待。

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