2019年出海到底怎么做?Facebook、乐逗等相关负责人这么说

来自 白鲸出海 2019-05-22
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[ 转载自 白鲸出海 ]

2019年出海到底怎么做?Facebook、乐逗等相关负责人这么说

5 月 16 日,由 Huntmobi 与白鲸出海联合举办的“2019 互联网出海营销创新峰会——破局国内流量难聚焦海外新增长”活动在深圳召开。

白鲸出海的CEO魏方丹在分享中表示,出海后要时刻留意各种榜单和数据。他拿出分析机构 Sanduine 的《全球互联网现象报告》进行举例。报告显示,全球整体的互联网下行流量中,视频占比最多,占到了总量的 58%,其次是 WEB,第三是游戏。

他提到在游戏方面,目前中国游戏的海外市场体量为 99.5 亿美元,未来在海外市场占比会越来越大。收入排行榜中,发行商的前三名分别是 Funplus、IGG 和网易,均为上市公司,前五名的收入总和占 99.5 亿美元体量不到 30%,而国内游戏市场腾讯、网易等几家头部公司占国内整个市场约 80%,因此海外市场留给中小游戏发行商的份额依然充足。

他同时还给中小游戏发行商提出建议,为避免和巨头正面冲撞,开发商可以选择中东等细分市场。例如榜单中《苏丹的游戏》主要面向土耳其、俄罗斯,在细分市场中找到机会就有可能成功。

Huntmobi 的 CEO Penny 分享了 QQ飞车营销成功的例子。作为腾讯的一款竞技游戏,在港澳台、新马泰、越南市场都获得成功。主要原因在于内购+广告的变现和营销模式以及对潜力市场的探索。

Facebook 游戏增长负责人周锐分享了他对海外游戏市场的理解。

从玩家规模和市场收入来看,美国市场最大,日本人均消费最高,达到年均 371 美元。美日韩占整个市场 50%。从市场流水占比来看,俄罗斯、巴西、印度占比非常高。美日韩等成熟市场孵化能力非常强,同时竞争也很激烈。

周锐把海外市场分为三层:第一层是创收区域,包括北美、加拿大、英国等成熟国家和地区占了一半的市场份额;第二层是泰国、马来西亚,虽然市场规模不大,但是人均消费可观;第三层是新兴地区,例如巴西,可以做铺垫和布局。

华人地区,仙侠、三国题材比较受欢迎,中东的 ARPPU 更是喜人。除此之外女性市场开始成为手游厂商主要目标。2017 年,全球女性在游戏上消费了 20 兆,女性玩家与男性玩家相比,内购和留存都有所上升。这是个非常庞大的市场。

周锐还提出了几条在 Facebook 平台制作好游戏的步骤。第一,选择团队,需要一个市场部和运营部的跨部门协作人员;第二,技术准备,一个是 Facebook 的社交 SDK,包括登陆、邀请、排行榜和分享,另一个是测量的 SDK,包括Facebook 端、厂商端和第三方,来进行广告追踪;第三,了解受众;第四,详细的市场策略,一般分为预热造势、前期吸引大量玩家下载、总起看 ROI、后期提高用户留存度、付费比。

在最后的圆桌论坛环节,乐逗游戏市场总监王子磊表示:“游戏方面,高速发展时期,获取用户能力最重要,如今海外游戏市场进入成熟期,流量的细分、精细化获客,是主要增长点。”

他还提出了两点建议:“第一选择自己擅长品类搭建相应基因团队,第二,建议从自研自发、运营一体,提高流量方、产品方和运营方的沟通效率。”

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