流水超数亿,阅文游戏石洁首谈《新斗罗大陆》手游成功原因

来自 游戏葡萄 2019-05-23
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流水超数亿,阅文游戏石洁首谈《新斗罗大陆》手游成功原因

2019年的游戏市场有着怎样的变化?随着互联网流量红利的缩减、版号的收紧,让各游戏厂商都遇到了或大或小的挑战,在这样的市场环境下,IP改编游戏产品依然能够取得成功。

不久前据官方公布的最新消息,由阅文游戏发行的IP小说《斗罗大陆》改编的动作卡牌手游《新斗罗大陆》流水已突破数亿。如何打造一款超级游戏IP并使其发挥最大的价值?《新斗罗大陆》发行方阅文游戏总经理石洁首次谈及斗罗产品成功背后的经验。

阅文游戏发行的《新斗罗大陆》手游获得了非常好的成绩,同时三七发行的一款《斗罗大陆H5》也是阅文游戏授权的斗罗产品,具体来看这两款产品的市场表现如何?

石洁:非常感谢。《新斗罗大陆》手游是根据小说《斗罗大陆》改编的卡牌游戏产品,也是我们自主研发发行的第一款手游产品。斗罗手游中的世界架构、故事背景和魂师、魂技玩法等,都是源自小说原著中的设定。这是一款集合微操、策略卡牌玩法的手游,游戏推出就得到广大斗罗粉和玩家的认可,在App Store和安卓各大渠道发行上,都获得不错成绩。

阅文游戏除了自研发行的《新斗罗大陆》手游外,我们还与三七发行合作推出《斗罗大陆H5》游戏,满足不同类型的玩家及粉丝需求,提供差异化的游戏体验。

市面上IP游戏产品也不少,《新斗罗大陆》是如何在众多游戏中突围的?

石洁:总结下来重点有几个方面:重视IP实质,提升游戏品质,孵化增值的精品内容,做精细化运营。

首先在IP的选择上,并不是所有IP都适合改编成游戏,前几年IP改编游戏,只要游戏用到了这个IP,粉丝们都愿意过来看一看,游戏上线初期数据不错,除了冲击各大榜单外,渠道也会给很好的资源推荐。

现在的游戏市场或者说IP游戏市场跟之前完全不一样,市场需求的升级,玩家对游戏的要求会更高。所以首先在IP的挑选上就需很谨慎。“斗罗大陆”这个IP与游戏有天然的契合度,它的世界架构、故事情节和系统设定,非常适合改编游戏。同时我们根据“斗罗大陆”IP粉丝的大数据分析,通过画像、年龄层、游戏兴趣及游戏行为等,发现“斗罗”粉丝85%以上都玩过两款及以上手游,对游戏有极大的热情。

在游戏的品质打造上,我相信好游戏是改出来的。在IP改编上,游戏架构世界观既要跟原著保持一致,让斗罗粉在游戏中能感受到代入感;又要在玩法上创新,能让玩家体验到游戏的热血与激情。

《新斗罗大陆》前期进行了多次的测试,收集用户反馈,有的放矢地去调整去优化,在发行上去做差异化运营策略。游戏上线后依然持续做优化,包括画面上的不断调优,在用户服务上做精细化的运营服务,才能最终赢得用户,让用户真正沉淀下来。

除了产品品质,从市场角度《新斗罗大陆》发行成功成又受到哪些因素的影响呢?

石洁:除了产品打造的精品化要求,还需要抓住市场机遇,并且制造机遇。

《新斗罗大陆》手游2017年就在测试了,为了丰富游戏玩法提高游戏品质,我们在不断测试和优化产品。随着2018年斗罗大陆动画第一季的热播,斗罗IP一度掀起粉丝的追捧热潮,玩家也在期待着斗罗手游的正式上线。而通过不断打磨的斗罗手游测试反馈也非常好,因此我们在2018年下半年开始正式推向市场,很好的抓住了发行的时机。

多年来阅文游戏在产品和发行方面积累了大量的人脉,这为我们的产品发行提供了很好的铺垫。我们通过不断取经学习积累,通过实战和优化整合,组建了一支优秀的发行团队,并摸索出一套属于阅文游戏的发行策略打法。在渠道发行上,与各大渠道建立紧密的互动联系,以数据为核心,优化渠道管理,做差异化的发行运营,围绕产品服务用户,获得了各大渠道的肯定,并给予S级的资源支持。

在IP联动合作上,我们与腾讯视频独播动画《斗罗大陆》深度合作,将动画人设、动画剧情等融入游戏中,给斗罗粉丝、玩家带来更深刻的体验。通过这一次长线的联动合作,最终为游戏带来的效果是非常显著的。

在市场机遇的打造上,我们在积极开拓更多合作模式,包括最近大家关注到的斗罗代言人官宣消息,我们邀请了当红明星宋轶出任《新斗罗大陆》的代言人。在代言人的选择上我们看中的不仅仅是明星的流量效应,更是代言人自身跟产品的契合度以及粉丝、玩家的认可度。宋轶在斗罗粉中认可度是非常高的,她曾经与小说作者唐家三少共同参演斗罗微电影,出任小舞,被粉丝亲切称为“宋轶小舞”。

后续还会有很多大胆的拓展与尝试,我们将以开放的心态拥抱更多跨界合作。

IP类游戏往往在长线上会遇到更多的挑战,《新斗罗大陆》在后续的产品和发行方面会有哪些布局?

石洁:我们在产品规划上已做好了部署和准备,我们不做短线,要做长线生命力的产品。这就要求我们在玩法内容上、活动上,做持续的版本迭代,持续给用户输出好玩的内容。《新斗罗大陆》上线后,我们每个月都保持两个大版本更新。

在IP的生命力上,斗罗IP至今已有十年,小说目前还在连载,“斗罗大陆”的世界太大,这为我们游戏源源不断提供了新内容支持。

在市场发行上,我们也在不断突破、提升品牌影响力,如与斗罗动画片深度联动、邀请明星宋轶出任代言人、与一线快消品的跨界合作等;在IP产品合作上与三七推出斗罗H5版,不仅如此,我们还将与更多国内一线厂商达成合作,共同营造斗罗IP产品的生态。

除了《新斗罗大陆》手游,阅文游戏接下来还有哪些发行计划?

石洁:我们将继续长线运营斗罗产品,启动多种IP游戏形态下的合作模式,创造更大的IP价值。此外我们还将以自主发行+联合发行等多种方式,继续拓展网文IP改编产品维度。无论是文改游、书游同步定制,还是优秀IP的深度孵化改编,都力求为粉丝、玩家提供最优质多样的游戏产品。

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