470亿的海外市场中,谷歌的变现平台是怎样帮助开发者收益最大化的?

来自 游戏葡萄 2019-05-28
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470亿的海外市场中,谷歌的变现平台是怎样帮助开发者收益最大化的?

为了快速在Google Play上线,(我)体验AdMob广告的流程,接入很仓促,后来有好长的一段时间没有关注,有一次打开AdMob后台看了有100多美元的收益……拿着广告的收益,非常开心的请当时的同事们喝了北冰洋。

腾讯游戏学院的开发者社区中,ID为Ken的开发者在分享广告接入经历时这样写道。

在海外市场依靠广告变现的开发者数以十万计,这样的经历只是其中的一个极小的缩影。Ken的帖子发布于2018年年底。Google和伽马数据发布的《中国移动游戏海外市场发展报告》显示,这一年,国内移动游戏公司在海外的收入达到了69亿美元(约合人民币477亿元)。

而不论是个人开发者、中小团队乃至大公司,产品广告变现的收入,都构成了海外市场产品收益中越来越重要的一部分。对于一些非重度付费的休闲产品而言尤其如此。

近两年,一些强势品类的国内产品在欧美等海外市场取得了亮眼的成绩。这些玩法形态在市场中厮杀的时候,广告变现起到了不可忽视的作用。

休闲用户群扩大,欧美市场蕴藏新机会

国内一些产品近两年能够在国外市场取得更好成绩,除了产品品质提升这类内部原因,也有一方面外部原因在于欧美市场休闲品类受众的扩大。

以美国为典型代表来看,从营收最高的头部产品梯队来看,近两年三消、经营等休闲游戏占比大幅度反超SLG等中重度游戏,表现出了和国内市场重度化截然不同的趋向。而从用户获取的角度来看,下载排名的Top 30、Top 50乃至Top 100,也越来越多地被休闲玩法的产品占据。其中依赖广告投放来获取用户、并主要通过广告变现的超休闲游戏成了最主流的形态。而不论是国外的Voodoo、Lion Studio这些表现突出的公司,还是同样在这方面有所建树的国内厂商,他们的成功路径,都给依靠广告收入的产品模式立下了范本。

免费游戏的广告变现力度逐年递增

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数据上来看,依靠买量获取用户的方式进一步得到了市场验证,AppsFlyer统计的数据显示,2018年超休闲游戏的安装量提高了约3.5倍,下载量占到了休闲游戏整体的30%。

广告变现所占的收入比重也在很多品类中明显提升,多个游戏类型中的广告收入占比都超过了50%,不论是超休闲游戏还是传统休闲游戏,应用内广告收入的占比也都在提升。

另一家数据机构DeltaDNA的统计也指向了相似的结论:2017年有10%的厂商广告收入占比80%,而到2018年已有16%的厂商广告收入占比超过80%,同时游戏内广告收入整体上涨了11%。

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与此同时,激励视频仍然是最受欢迎、应用最广的广告形式,不论休闲游戏还是中度乃至重度游戏,“观看视频提高奖励”或是“观看视频额外提供机会/复活”一类的设定,还是能和游戏内容做出较高的相适性。

不过另据从业者介绍,占比较少的试玩广告正在转化效果上表现出较大的潜力——“目前试玩广告的转化和效果比视频好,如果找到好的创意点切入,投放的转化率和留存比常规视频广告好20%到30%。 常规的广告CTR一般在千分之一左右,试玩类型的广告大概能做到千分之三;留存的话,一般产品可能35%左右,试玩广告能做到38%到40%。”

Google AdMob成为众多开发者变现首选

对一众免费游戏而言,广告变现都在变得越来越重要。而平台选择上,Google的主力产品AdMob正在成为多个休闲领域头部厂商的首选合作对象。国内的猎豹、掌游等,都在广告变现上和AdMob进行了长期的合作,借助Google平台式的服务,其产品在海外多个国家都排在了榜单前列。

当然这样的应用并不仅限于头部厂商,Google AdMob也有不少中小开发者的成功案例。

成功案例一 : Cat Studio利用 AdMob 产品让ARPDAU上升30%

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Qi Yongcheng在大学期间就已经开始写小游戏程序,并在之后的创业旅程中成立了自己的工作室 “Cat Studio” 来实现研发变现。创业初期,他主要使用游戏内购的方式产生收入。

在了解了AdMob的产品特征后,他将其与自己的应用变现潜能相结合,在应用中使用了AdMob自家广告来推广一直以来的游戏内购业务。这让他学会了如何在用户体验和提升变现收入之间获得平衡。之后他又接入了AdMob横幅和插屏广告,在使用AdMob产品之后,单日收入增加了 50%,平均每日每活跃玩家收入(ARPDAU)上升了 30%。

成功案例二:AdMob插屏广告让《White Tiles 4》的收入增长了130%

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Brighthouse公司团队成立于上海,在过去十年一直专注于桌游研发和运营。从数据和市场经验中看到手游的利润前景后,团队成员迅速决定把公司重点转向于手游市场。《White Tiles 4》是 Brighthouse 公司在 2014 年发布的一款游戏应用,并在AdMob产品的变现方式中找到了实现利润增长的可能。

考虑到《White Tiles 4》是的游戏属性,Brighthouse团队选择了与游戏富媒体画面相融洽的AdMob视频插屏广告形式,并插入在让游戏玩家有休息间歇的游戏内容介绍中。在接入了AdMob视频插屏广告后,《White Tiles 4》应用的收入提升了 130%。 现如今AdMob带来的广告变现收入已经占据了整个团队收入综合的 60%。 而团队规模也从一开始的20人在去年底扩展到100人。

成功案例三:Linghit Limited通过使用AdMob原生广告让收入翻倍

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Linghit Limited是一家 2009 在香港成立的科技公司,公司是利用新型科技互动方式来提升中国传统文化的影响力。至今已经研发了超过100个应用,例如“顺历”,“灵机妙算”和 “修行者”。为了扩展新的市场和加快提升变现收入,Linghit Limited使用AdMob的多种变现策略,其中自定义的原生广告设置让收入翻倍。

通过与AdMob团队的合作,Jinnee了解在设计应用时应该同时考虑广告位置的插入,尤其是在一些关卡或者下一步等操作时。他表示,更周密的应用变现设计会植入在团队之后的应用研发过程中。

成功案例四:Bravolol公司使用AdMob插屏广告后,eCPM增长十倍

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Winson Siu和Terry Chu这两位移动应用开发者在2011年合伙创办了Bravolol公司。公司在产品研发方向以学习语言为基调,制作了可针对多个国家学习者使用的免费应用。因此,他们在考虑选择变现产品时重视该产品在全球的广告资源和效率,同时变现方式也需要与多个国家的广告市场相接轨。最终他们选择了AdMob帮助他们开拓海外市场,在接入插屏广告形式之后的一年内,获得了eCPM的十倍增长。

AdMob平台有哪些优势

AdMob 的运作机制分为 3 个步骤:

1. 开发者在自己的应用中创建广告空间

为了出售应用中的广告空间,开发者需要在AdMob中创建一些广告单元。你希望在应用中的哪些位置展示广告,就将这些广告单元添加到应用代码中的对应位置。

2. Google向应用用户展示效果最佳的广告

AdMob有自己的广告联盟,同时与第三方广告联盟合作,确保在开发者的应用中展示效果最佳的广告。

3. AdMob 每个月向开发者自动发放收入

对于在开发者应用中展示的广告,自然需要与广告客户和广告联盟结算相关费用;不过,所有这些后台工作全都由Google负责。完成结算后,开发者就会获得应得的收入。

(开发者必须遵守 AdMob 政策才能获得相应的收入。)

AdMob的5项产品优势包括:

. Google全球广告资源

AdMob始全球最大的广告联盟之一。借助 AdMob平台,开发者可以立即自动获得大量的广告客户需求来源,而无需管理与广告客户之间的关系。

. 多种广告格式和类型供你选择,还拥有广告展示自主权。

例如提供屏蔽特定广告类别或广告客户的选项。

. 与Google Analytics for Firebase无缝集成

AdMob用户可免费使用 Firebase的强大数据功能,了解用户留存与广告变现之间的关系。

. AdMob中介聚合功能

利用中介功能,开发者可以在一个在已经设定的一个广告位置集中管理多家广告联盟的请求。原理是将广告位置收到的广告请求发送给多个广告来源,从而确保找到最合适的广告来源来填充广告请求以及最大限度提高收入。

. AdMob自家广告功能

使用自家广告在开发者的应用中免费推广其它的应用。在AdMob中介中,开发者可以免费利用自己的广告资源投放自家广告。

联系AdMob新手客户经理团队

AdMob团队为了和更多中国地区的开发者结成伙伴关系,设立了AdMob新手客户经理小组。点击“阅读原文”注册成为Google AdMob广告的使用伙伴,客户经理将与开发者联系并指导AdMob账户开启细节。

1.一对一的互动:了解开发者在注册和使用 AdMob账户上的问题

2.设置账户指南:指导开发者正确设置账户注册的全部信息

3.初期变现计划:根据开发者的应用内容,与之商讨放置广告变现的方式

4.优化收入技巧:经过初期的广告设置之后,辅助开发者提升变现收入

5.违规政策解析:解答违规政策原因和提供咨询

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