做了款用户破亿的MOBA后,这家公司如何打一手电竞牌?

来自 游戏葡萄 2019-06-19
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做了款用户破亿的MOBA后,这家公司如何打一手电竞牌?

追溯国内最早一批MOBA游戏,就不得不提《梦三国》这款话题产品。从2009年运营至今,这款国风MOBA已经走过了十个年头。

站在多数老玩家的角度,“梦三国”这个品牌一定程度上能勾起他们曾经的游戏回忆,知乎、微博等社交平台中,话题“如何评价梦三国”下也不乏老玩家用长篇文字分享自己的游戏趣事。与此同时,《梦三国》并不甘于成为玩家眼中的情怀,他们也在用赛事为其制造新鲜血液。6月13日,电魂网络旗下《梦三国2》的职业联赛“MPL夏季赛”正式拉开了帷幕。

事实上,电魂已经和电竞打了八年交道,以《梦三国》《梦三国2》为先锋,到后来的《野蛮人大作战》《梦塔防手游》,他们逐渐摸索出了一套适合自己的打法。而步入2019年,电魂又试图通过一系列新举措加快布局节奏,希望在这条赛道上冲刺一把。

但这势必会面临不小的挑战。目前,在腾讯为首的一线大厂之外,很少有国内厂商能长久地将电竞赛事做下去,电魂过去几年是如何坚持下来的?对于电竞他们又会作何思考?巨头竞争下又将做出哪些改变?

十年做游戏,八年做电竞,电魂的布局由来已久

2009年,电魂网络正式进军游戏领域。彼时,他们推出第一款国风MOBA《梦三国》,吹响了争夺市场份额的号角。

“三国”、“竞技”、“类DotA”,《梦三国》身上的这几个标签让它在上线伊始就吸引到了一批想从欧美背景MOBA元素之外,寻找更多差异化的国内玩家。在2016年电魂网络上市前,《梦三国》注册用户已超过1亿,最高同时在线人数突破54万。很大程度上,它是国产MOBA端游的佼佼者,电魂也借此收获了第一桶金。财报显示,2011年到2013年,电魂营收从1.51亿元猛增至4.71亿元。

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借助这款产品,电魂顺水推舟布局了电竞。2012年,他们提出“国风电竞”这一概念,创建了首个国产游戏电竞赛事品牌“娱乐星赛季”。以2014年的娱乐星赛季为例,线上战队赛共吸纳了1254支队伍报名参赛,这在当时已是不小的数字。玩家的积极性超出了官方的预期,也推动着官方后续赛事的开展。

2015年,电魂建立第一个国产游戏职业联赛——《梦三国2》职业联赛MPL,囊括游戏内顶尖的8支职业战队,分成夏季赛、秋季赛两个赛季,并下设常规赛、季后赛与升降级赛,将一套电竞赛事体系向更完善的程度打磨。

几年沉淀下来,《梦三国2》赛事上取得的成绩不仅体现在“量”上,赛事类型、覆盖受众也更为多样。目前,《梦三国2》全年赛事涵盖了《梦三国2》无双杯(一年双赛季)、《梦三国2》甲级职业联赛(一年双赛季)、《梦三国2》职业联赛(一年双赛季)、娱乐星赛季邀请赛(一年一次,四支职业战队终极对决),四项赛事参考金字塔结构依次为向上晋升,满足高端竞技玩家诉求的同时,还调动着大众玩家的积极性。

2019梦三国2全年赛事时间线.png

赛事上的长期投入也斩获了一定的成绩。在此前一届的无双杯中,同台竞技人数一度接近万人;每年邀请赛更是娱乐星赛季上的压轴环节,成绩最优的四支MPL战队将在这个舞台上展开巅峰较量,冠军战队不仅可以获得高额奖金,还将享有定制冠军皮肤。以往所举办的七届娱乐星赛季先后落地杭州、郑州、哈尔滨、北京、上海,也让不同地域的玩家感受到这项赛事传递的氛围。

星赛季Ziyo夺冠照片.jpg

自有赛事之外,三方赛事也在齐头并进。比如《梦三国2》与虎牙直播平台自2017年至今,面向主播和全服玩家已开展了三届主播对抗赛;另一款《梦塔防手游》今年春天同样与斗鱼、虎牙合作举办了自走棋线上赛事等等。用头部产品的赛事方法论带动旗下更多游戏发展,电魂在电竞领域逐渐形成了一套清晰的打法。

运营层面上,电魂正变得更加成熟

一直以来,一项高标准的电竞赛事,往往离不开主办方的精细化运营筹备。近两年,电魂在赛事直转播、赛事内容输出上都实现了一定的进步,除此之外,他们还借助直播平台的力量,试着辐射到更广泛的玩家,让赛事加深影响力。

2017年底,电魂牵头在虎牙开启了第一届《梦三国2》主播对抗赛。在当时,该专区已经搭建运营1年,主播、粉丝都有了一定基数,这给官方的后续布局提供了条件,围绕赛事相关的互动话题增加。

另外值得一提的,还有电魂旗下《梦塔防手游》和直播平台的联动运营,这项赛事甚至还玩起了时下最热门的梗——他们将赛事命名为“棋你太美杯”自走棋赏金赛。看到这个名字,或许没有玩过该游戏的玩家也想点进来一探究竟。

梦塔防手游自走棋宣传图.png

这项赛事设置了不同程度的赏金任务与奖励,引导玩家不断朝目标挑战。从结果来看,虎牙借助这一波赛事揽获了流量,游戏则借助直播平台完善了在电竞赛事上的生态建设,站在运营的角度,或许是一个双赢的局面。

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从赛事转移到玩家,电魂其实也在寻求和用户对话的机会。

通过玩家见面会,电魂想和玩家建立紧密联系

完善了职业赛事体系,打通选手、赛事运营方各个环节后,电魂近两年正尝试触达更多的玩家,补足金字塔底层这一环,为游戏持续造血。

今年,他们决定从线下入手,用见面会的方式和玩家对话。不同的是,在见面会站点城市的选择上,电魂改由玩家公开投票选出,突破了既定模式。比如说,《梦三国2》《梦三国手游》6月-8月间的线下玩家见面会地点就采取了投票方式,最终石家庄、哈尔滨、太原、济南、郑州脱颖而出。

见面会活动.png

不难看出,在可控的范围内,官方试着将话语权交给玩家,迎合他们的喜好去推进后续的活动。而通过玩家见面会,各城市间的玩家拉票的积极性被调动了,对于成功突围的城市,当地玩家也更愿意拉上亲朋好友一起前去,体验活动带来的乐趣。

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进一步来说,见面会所包含的策划面对面、水友赛、职业战队助阵等环节则会加深玩家对游戏的粘性,以及对官方的好感,相比于在线下地推砸广告等粗暴的方式,类似这样的活动或许反而能达到既定的预期。

当然,这种做法并非一波流,也要求官方必须拿出足够的时间和耐心。目前,《梦三国2》《梦三国手游》玩家见面会石家庄站刚刚落下帷幕,接下来还会走向更多的城市和玩家。至于收效如何,可能就要由时间来给出答案了。

2019年,是电魂网络突破的一年

过去十年来,电魂的目标十分明确。随着《梦三国》的崛起和赛事体系的完善,他们清楚地意识到电竞才是未来他们应该走下去的路。布局赛事、深耕运营、对话玩家,这些都是电魂一直在做的,而在2019年,显然他们想要做得更好。

我们经常说,电竞赛事能否长久地做下去,主要看产品。从产品线上看,《梦三国2》已步入稳定期,作为电魂旗下用户量最多的竞技游戏,它扛起了电竞这面大旗。更关键的是借助《梦三国2》,电魂形成了一套成熟的赛事体系,这对于后续产品的布局无疑是利好的。

和其它厂商相比,电魂有着一定的电竞基因。进军手游市场以来,无论是《梦三国手游》《梦塔防手游》,还是《野蛮人大作战》等产品,往往都和电竞有着紧密联系,其中也有部分赛事得到了玩家积极的反响。未来电魂急需解决的问题,或许将是培养出一款能比肩《梦三国2》的产品,在现有体系下持续造血,保证赛事体系的长线运营。

从外部环境来看,市场仍不断迭代出玩家对电竞所产生新的诉求,玩家审视一款产品、一项赛事的维度变得丰富,需求也会增多,拥有电竞业务的游戏厂商存在不少机遇。而在腾讯早先入局一家独大,网易、巨人等众厂商紧跟布局向前追赶的当下,游戏厂商在电竞的投入有目共睹,电魂也是时候发力,培养核心用户忠诚度之余向泛电竞用户做渗透。如今他们已经做好了冲刺的准备,在这条赛道上,他们希望创造更多可能。

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