成立仅一年用户过千万,这家博弈类游戏公司如何杀出重围?

来自 游戏葡萄 2019-08-06
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成立仅一年用户过千万,这家博弈类游戏公司如何杀出重围?

根据权威第三方数据公司Statista 发布的报告,2019年全球博弈游戏市场规模将超过1300亿美金,其中线上博弈市场规模将达到550亿美金,并预计在2020年接近600亿美金,保持良好的增速。从App Annie畅销榜单来看,博弈类游戏常年占据着Top 100中20%-30%的数量。

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从地区分布来看,北美仍是最大的市场,在全球博弈类游戏市场贡献了接近50%的收入份额。在全球其他地区,欧洲(特别是北欧)、东南亚、港澳台以及日本市场,也有大量的玩家在博弈类游戏中有较高的游戏互动行为和付费意愿,这些地区的市场收入份额也占据较高比例。

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博弈类游戏在海外游戏市场中占据重要地位的同时,它也是一个非常成熟的品类。美国博弈类游戏畅销榜Top10的游戏名单,近两年几乎没有变过,Top 50和Top100的游戏中,有近90%是博弈游戏厂商两年前发行的产品,说明新游戏有一定的突围门槛。

尽管如此,市场内仍有黑马出现,Triwin Games就是其中之一。它在成立短短一年多时间,发行多款博弈类游戏并累计获取超过1000万用户,并且多次获得Google Play的首页推荐,在这个细分品类取得了不俗成绩。

2018年2月,Triwin Games发行了第一款博弈类游戏《Grand Jackpot Slots》,上线后即迅速进入到美国博弈游戏畅销榜前50名,澳大利亚博弈游戏畅销榜前15名,取得较好成绩。2018年10月发行《Tycoon Slots》, 长期占据多个国家博弈游戏下载榜前三位,同时进入美国博弈游戏畅销榜前30名,月流水数百万美金,并以卓越的市场表现多次获得Google Play全球推荐。2019年,Triwin Games依旧储备了数款Slots,计划在博弈游戏领域进一步扩大市场份额。

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那么这家公司是什么来头?

信息显示,Triwin Games于2018年1月成立于开曼群岛,是一家专业的休闲博弈游戏海外发行商。成立之初即获得了百万美金级的天使投资,并于近期完成了数百万美金的A轮融资。Slots是Triwin Games深耕的游戏品类,团队创始成员均在海外休闲博弈游戏发行、运营领域积累了多年经验,对博弈类游戏和市场有着深入的认知和了解,成立至今已经成功发行多款产品。

在长期被欧美厂商产品包围的博弈游戏品类,Triwin Games是如何杀出来的?近日笔者采访到了Triwin Games的创始人及CEO Edwin,Edwin介绍到,Triwin Games从创立之初成功做到了以下三点,才使得短短一年多时间就在海外博弈游戏市场取得了如此成绩。

1. 专注做一个品类

Triwin Games从成立起给公司的定位就是专注休闲博弈游戏发行,除了这个品类外,其他游戏类别公司暂时都不会涉及。初创团队成员均有多年的博弈游戏从业经历,对博弈游戏的设计、研发、运营、用户获取等方面有深刻理解,具备敏锐的市场洞察力和专业的产品理解力。

2. 前期介入产品调优

针对每款产品,Triwin Games建立了科学的评测流程和产品引进评估标准,积累了丰富的产品调优经验,同时在产品调优和数值设计等方面与研发商共同打磨产品,保证游戏上线前的品质达到最优水平。在此过程中,Triwin Games在产品开发阶段就提前介入,利用积累的发行经验和对市场的了解给与开发商合理的建议,促使产品设计和开发少走弯路。

3. 低成本获取用户+个性化运营

博弈类游戏竞争十分激烈,各大厂商都在反复争夺有限的核心受众,这就造成一方面用户获取成本很高,另一方面用户被洗的很快。Triwin表示其UA团队可以在低于市场平均获客成本的情况下获取大量用户,实现游戏的规模化。当用户进来后,运营团队会通过个性化的运营活动延长用户的生命周期,最大化每个用户的价值。

最后,Edwin提到,Triwin Games将继续致力于全球休闲博弈游戏的发行,期待和全球的博弈游戏开发者合作,将更多的博弈游戏推向成功,实现开发商、发行商和用户的Triple Win。合作邮箱:contact@triwingames.com

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