连续直播不下播,全网打榜拉选票……这些百万粉丝游戏创作人最近都拼了

来自 游戏葡萄 2019-08-14
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连续直播不下播,全网打榜拉选票……这些百万粉丝游戏创作人最近都拼了

一群“疯狂”的游戏创作人

如果不是被工作人员拦着,陈大白可能要开启连续直播不下播计划了。

陈大白是一位入驻在西瓜视频的游戏短视频创作人,主攻吃鸡游戏。在这之前,他曾开过一家游戏工作室,但迫于营收压力转型视频创作。这个过程并非一帆风顺,2016年,陈大白一度在即将收获第1000个粉丝的节点选择了放弃,而后又靠一部爆款视频重拾信心,2018年5月,他重启短视频制作之路。“2016年和我同粉丝量级的创作人,如今都30多万粉丝了”,尽管有过短暂的遗憾,但目前,他已经是一位583万粉丝的达人主播了。

而让他不下播的动机,陈大白的理由很简单,打榜。

打榜离不开粉丝。早期,他尝试过美食、宠物等很多类型的视频内容,打下一定的粉丝基础;转型游戏后在近两年的耕耘下,他逐渐从众多创作人中跻身第一梯队。“我这个人比较中二,会把天马行空的想法加入游戏中,每一句台词我会想如何包装才能让它更有意思一点。”为了突出节目效果,陈大白经常会在游戏画面中穿插自己的肢体动作、面部表情等,给粉丝带去欢乐。

而在西瓜PLAY打榜期间,他更是几乎在每部视频下都加入了拉票环节。作为去年西瓜PLAY年度之星,陈大白并不想让这一头衔旁落他人,为此他拼了命地直播回馈粉丝,“我没有捷径,只有努力,所以给自己一个挑战,不下播,在结束前拿到第一。”不过官方运营为陈大白身体状况着想,拦下了这个听上去就很“疯狂”的想法。

但他每天仍直播超10个小时,这个节奏坚持了足足半个月。同在打榜的竞争对手也被这股固执的精神所感染,在决赛赛点阶段,彼时榜单第三名“炮芯大怪”甚至号召自己的粉丝给陈大白投票。得益于粉丝的忠实度、粘性和达人团其它创作人的支持,陈大白成功将短视频赛区总榜冠军的头衔收入囊中。

1-陈大白配图副本.png

和他一样在疯狂打榜的,还有《迷你世界》视频创作人刘半仙。

2017年8月,这个来自河南的90后小伙,在好友的推荐下投身视频创作。彼时他刚接触《迷你世界》生存模式,凭借一部带着河南口音的萌新向体验视频,和“逗比”的人设,很快收获了大几十万的播放量。两年过去,591万粉丝的刘半仙已成为《迷你世界》创作圈子内的佼佼者。

和陈大白相比,刘半仙得到了游戏厂商更多的青睐。《迷你世界》官方为他应援,呼吁所有《迷你世界》玩家投票打榜。因此他的担子实在不轻。“高负荷打榜的时候,一天最多直播超10个小时,视频还没断更,”刘半仙深知付出的努力不仅仅是为了自己,因此当得知票数略落后于陈大白时,他的第一感受是自责,“有一点点让别人失望的感觉”。

2-官方应援刘半仙.jpg

《迷你世界》官方应援刘半仙

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《迷你世界》官方成为刘半仙头号粉丝

另一位吃鸡游戏创作人“老撕鸡”也是众多打榜者中的特殊代表。从开淘宝店转型到视频制作,老撕鸡如今已经是拥有全网1500万粉丝的优质视频创作人。光鲜亮丽的成绩背后,老撕鸡初期也曾迷失过方向,“别的视频创作人视频播放量几乎每天都是10万+,而我当天播放量破万都困难,每天也就几千播放,当时想不明白为什么,直到听到这样一句话,‘你认为好的视频,观众不一定喜欢,只有观众喜欢的视频,才是好的视频’。之后我瞬间顿悟了。”

极限操作类视频,是老撕鸡手中的一张王牌,类似“1人打4外挂”等主题视频俘获了大量粉丝的目光。打榜期间,老撕鸡真人出镜,录制了一部“全网江湖救急”拉票视频,视频发布后,两天内拉了120万票。靠着全网粉丝的力量,老撕鸡成功实现一次爆发。

4-老撕鸡副本.png

5-老撕鸡评论.png

为了打榜不惜付出成倍努力,三名创作人可以说是众多视频创作人的缩影。而聚焦到打榜这件事上,西瓜视频是背后的策划者。

简单来说,西瓜视频在2019第三届西瓜PLAY视频嘉年华中,面向视频创作人推出了线上年度盛典打榜活动,以此票选平台超级创作人。由打榜脱颖而出的创作人,将于8月22日-8月26日,一同前往五天四夜海上邮轮进行共创交流。 

前文提到的三个创作人均为游戏领域的佼佼者。而截至8月2日零点的赛道排名数据统计显示,游戏赛道的总票数超过了其他13个赛道票数的总和。很大程度上,这种高光表现反映出了游戏领域领先一档的粉丝粘性。

6-赛道排名配图.png

当然这就涉及到了关键问题:这些创作人真的有这么大流量吗?所谓粉丝粘性的真实性该如何衡量?

一个复杂的流量市场:外部质疑,内部焦虑

因此,2019西瓜PLAY年度盛典打榜活动,也引发了业界对粉丝流量真实性的探讨。

举个例子,一个500万粉丝的短视频创作人,如何验证他是否真的有那么多粉丝?粉丝数会不会只是官方拿来当噱头的一种工具?这些都是业内对粉丝流量产生疑惑的根源。用一种可视化的数据鉴别方式,比如打榜,或许是解答这一问题的可行性选择。

而且在一定程度上,打榜也是符合时代潮流且玩家认知度更高的玩法之一。不久前周杰伦和蔡徐坤粉丝间的超话打榜,一度掀起了人民日报等主流媒体对粉丝经济的关注。重庆大学经济与工商管理学院教授廖成林曾表示,粉丝经济从营销技术角度讲,本质是一种品牌影响力和品牌传播力。无论是过去买专辑,还是现在打榜,其本质都是扩大偶像影响力。

游戏领域亦是如此。在此之前,已有直播平台陆续掀起打榜热潮,粉丝不惜花费真金白银为主播打榜造势,用主播榜单名次的提升换来曝光量的增长,粉丝则从中获得成就感。当然,短视频打榜又和直播不尽相同,它更看中创作人内容和粉丝间的长久粘性。通俗来说,那些愿意为创作人打榜的粉丝,也基本是建立在吃透其作品、对创作人了解足够深入基础上的一类群体。

一面是通过打榜回应外界的质疑,另一面则是创作人内心的流量焦虑。对于西瓜视频平台上的创作人而言,他们对粉丝粘性有着更敏感的判断。

“我每天都会观察涨粉数据。有一段状态低迷的时候,能明显地从标题点击量、评论数感受到热度的降低”,陈大白说,“当然我这人也喜欢搞事情来引起粉丝注意,当时吃鸡国际服比较火,我就做了一个八国语言和外国小姐姐互动主题的视频,效果很好,扭转了当时低迷的热度。”

刘半仙在每期视频发布后,会经常到后台观察粉丝播放量和总播放量的占比,“我的视频总播放量有13.8亿了,粉丝播放6.2亿,平均是40%的占比水平。”这项数据指标是对粉丝粘性的精确考量,也对创作人的内容方向起到了良性的引导,如今刘半仙逐渐摸索出了玩家的喜好,“粉丝比较爱看我被打脸的视频。”

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刘半仙的作品列表

作为游戏主播赛道上的榜单第一名,老撕鸡如今每天的增粉量在3万左右,但内心仍有流量上的焦虑。“我开始意识到自己的视频内容太千篇一律了,很担心哪天粉丝们看腻。所以下一步还是争取寻求一个观众更喜欢的视频风格。”在直播期间,老撕鸡会根据弹幕量判断真实在线的用户数;短视频发布后,他也形成了后台浏览数据的习惯,“毕竟这些数据是不含水分的。”

在粉丝眼中,老撕鸡的人设和作品风格都有非常强的亲和力。CJ期间,不少粉丝还身着“鸡你太美”主题T恤,手举“鸡你太美”牌子,到线下和老撕鸡互动,其粉丝粘性可见一斑。

8-老撕鸡粉丝应援.jpg

CJ现场老撕鸡粉丝应援

在这些创作人身上,流量总是绕不开的一个词。在没办法用专业角度印证流量真实性的条件下,他们共同选择了打榜,也是对部分质疑的一种回击。“我是想用打榜证明一下自己,想在直播领域得到一个肯定,给观众们好的回馈。他们支持了我那么久,很希望他们在别人面前提到我的时候脸上是有光的,”老撕鸡如是说。

相比之下,在西瓜视频有800多万粉丝的创作人喳喳呱,对流量的焦虑似乎还要更重。

入行至今,喳喳呱走了一条综合类游戏创作路线。翻看其作品列表,独立游戏、单机小游戏或是其它新游介绍类的趣味视频占据大多数,这些作品下方清楚地标注游戏名,以达到引流的目的。包括《香肠派对》《中国式家长》等游戏都和他有过合作。日常过程中,他会根据粉丝群体的喜好来确定选题的方向。

在他看来,走上这条路能更好地变现,“这样会有游戏厂商广告主来合作,”喳喳呱表示,“之前一直担心主流游戏变现困难,所以就没做垂直领域。”

从50万粉开始,喳喳呱就尝试接商单变现。流量和营收直接挂钩,他的焦虑也就不难理解了。

9-喳喳呱配图.jpg

虽说粉丝持续再涨,但并不代表流量一直在提升。“流量是有波动的,不及吃鸡等主流游戏那样大的量级,”喳喳呱说。这需要在粉丝运营时投入更多的技巧,来增强粘性。

比如喳喳呱在视频中评价自己的枪法很“妈妈的吻(稳)”,重复了七八次后,粉丝也跟着说这句话,逐渐成了一个口头禅。只要一提“妈妈的吻”,粉丝就立刻想起喳喳呱。

最近一个星期,喳喳呱的视频粉丝播放量在40万左右,粉丝播放占比在70%-80%之间——这已经是很高的水平。

但喳喳呱仍有新的焦虑。最近他在孵化一些小号,试图扩大粉丝群体,“大号粉丝群体比较固定了,很难在大号上去做改变。”

创作人之间的焦虑或许各不相同,但究其根本,这些焦虑其实有共通之处。它既来自创作人对自身严格的要求,和对粉丝负责的态度,也来自平台新人成长所带来的冲击。

“这个行业不断有新人加入,而且视频剪辑技术都很高。”喳喳呱谈道,“当然压力并不来自创作人之间的竞争,而是创作人这个圈子本身压力就很大。”

从平台的角度看,西瓜视频近期推出了新人扶持政策,鼓励平台内新内容产出的同时,也要求头部KOL必须拿出更优质内容才行。

很大程度上,流量焦虑未来也会是长久存在的话题。

短视频游戏内容的下半场:流量之争还在继续

值得一提的是,本届西瓜PLAY视频嘉年华也是官方首次为短视频创作人设立打榜环节。

不难看出,一方面西瓜视频希望用打榜筛选出真正有粉丝粘性的创作人并加以扶持;另一方面,他们也在向业内传递这样一个信号——在西瓜视频上,有着一大批优质的视频创作人和粉丝,以及更良好的粉丝生态。

此番游戏创作人包揽榜单前三的成绩或许能说明,游戏KOL粉丝粘性要领先于娱乐、科技、美食等其他领域,其带来的流量要超出很多人的预期。而早在今年3月底,在广州召开的巨量引擎游戏大会上西瓜视频公布,平台内游戏视频日均播放量已经超过2亿大关。

究其原因,市场趋势是一个因素,即流量在向游戏倾斜。极光数据在2018年手游行业年度研究报告中指出,近六成的95后每天游戏时长要超过1小时,同时手游玩家整体付费率达到78.8%,年轻用户在游戏内的活跃度以及付费能力均表现不俗。换言之,游戏毫无疑问是大众普遍集中的消费品类之一。

此外也离不开西瓜视频的游戏运营。目前,西瓜视频签约游戏作者有100人,组成了有极高影响力的游戏达人团。覆盖沙盒、吃鸡、主机单机、综合手游等内容,全网累计粉丝破2亿。这个过程中,运营团队还沉淀下了一套达人运营的技巧——他们会用艺人化的思维管理创作人,同时在达人签约方面,除了基础的粉丝数据,有才华、人格化突出的创作人,将有更大的签约机会。

成绩来看,卡思数据6月第一周PGC榜单的Top 10中,游戏达人团内炮芯大怪、狙击手麦克、屌德斯、板娘小薇以个人IP影响力抢占4席,老撕鸡以及2个月累计商单30笔的喳喳呱等头部创作人也均为西瓜游戏达人团成员。在这背后,平台通过对优质主播的挖掘、扶持、打造,结合对优质内容的把控,逐渐构成了稳定的生态体系,而打榜则是对这套体系的一次量化检验。

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据悉,今年西瓜视频游戏签约创作人数量预计将达到200人,官方还将加大力度签约稀缺游戏内容创作人。近期,西瓜视频联合今日头条、抖音推出了游戏梦想家计划,邀请女流、起小点、逍遥散人、敖厂长等组成评审团,帮助有梦想的新人作者快速成长。最终获奖的作者将获得千万级曝光和官方签约机会。

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不难看出,西瓜视频已在这条赛道上做好提速冲刺的准备了。当然和他们站在一起的还包括快手、B站等内容平台,谁能从这场惨烈的流量大战中笑到最后,还需结合市场和时间进一步给出答案。而对于内容领域的长远发展来说,有竞争终究不是坏事。

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